【店主解读】 天宇化妆品，是一家经营了十几年的老品牌化妆品公司，拥有4家化妆品商店，一家美容院，现今已是哈尔滨年销量排在前十的实力公司。而在互联网的高速发展中，所有的行业都将互联网化，我们也选择了拥抱移动互联，打造自己的电商平台。在综合的考虑后，我们选用了“有赞”作为平台，专业的事就要找专业的人，由有赞拍档“辰威科技”作为我们商城的运营公司。双方都是一个新的起点，从线上商城的店铺装修，再到运营方案的策划，最后再从线下门店如何引流线上，形成完整的闭环，我们都做了详细的策划，经过一个月的努力奋斗，“天宇化妆品商城”在2015年8月1日正式上线。
商城起步时我们并没有急于求成，把需要推广的费用都实实在在的给了粉丝，只是通过利用有赞插件布置一个完整的体系，让客户玩起来，留住他，让客户来传播。积分是商城唯一能流动的货币，我们设定了积分兑换值，1元=10积分，关注赠送10积分，连续签到3天赠送30积分，并搭建了积分兑换商城，现在后台有半数人在持续签到互动，每月都会赠出大量商品来产生与粉丝的粘性。而会员日设置在15、16两天，当天会有限时免单和参团抢购活动，有赞的团购插件非常好用，每达到一定数字，就会返现给客户，是个营销的好武器，我们团购使用两种玩法，第一，把高价格商品设置半价销售，持续5次，低至剩余10%利润；第二：把商品设置原价的7折，持续5次全部返利，最后免费赠送，吸引粉丝，这种刺激务必会给粉丝身边带来影响而达到推广。天天特卖，每日12点即可开启一件商品特卖，即时活动，排期一周，促使粉丝会跟踪他所需要的商品，等待时间到了，立即开抢。线上消费达到1000元以上可享受天宇美容院SPA一次，更能促使第二次产业的带动，商城第二个月的销量增长了6倍，我们的运营的心得就是让这个商城活起来。 10月中旬我们开始尝试进行020活动，线上线下结合推动营销，带动消费，这次天宇也大力支持，设定了1等奖2名，为豪华SUV汽车，满399元可获得蚕丝被1套并可自动获得电子券一张，线下门店核销后换取抽奖票参与抽奖，一个好的商城离不开线下的助力，更离不开推广，我们利用自己的商城推送图文消息，达到传播，与其他媒体账号合作，增加到场人数，线下动用媒体宣传，实体店周围布置条幅，广告牌，两辆汽车坐落舞台之上，营造了一种盛荣，商城每次推送消息即可持续增长粉丝，一次又一次的小高潮，而这次成单一般都选择了到店自提，成功引流线下，形成闭环。 11月1日，举行了第一次线下抽奖，现场火爆场面，参与者数以万计，现场扫码即送礼物，把人流再次引回线上，活动期间成单金额近百万，远远超出了我们的预期，当下午2点后抽出一等奖，这位幸运女神的诞生时，现场几乎沸腾起来，给所有人也带来的喜悦，期待11月22日的第二次抽奖，能达到另一个的巅峰，互联网需要的创新，而每一次的尝试都是对于双方的一次考验，好的商城需要商家的支持和彼此的信任，才能有更好的将来，有你有赞！ CEO 冀鹏宇
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