第186期：微电商第一镇——琅琊镇是如何做微电商的？

今夜数读：用数字解读微电商之道

【店主解读】

如何转化成交

首次交易

对于粉丝而言，我们的理解是信任，成功关注只是了解，那么要做到信任，我们给出了一个低门槛——成功关注就送100元代金券，引导粉丝产生第一次交易，这对于顾客来说是相当有吸引力的，所以关注我们公众号后，领取到了我们优惠券的用户，基本都会产生第一次交易。别说我们优惠力度这么大，也没什么利润可谈，但是有了一次交易，后面很快就会完成第二次第三次第四次的交易，不要看着眼前的利益，而放弃长远的利益。我们注重更多的是后期的收益，因为我们的行业相对普通企业要特殊，所以用户粘性程度也相对其它行业要强一些。

维护和稳固

我们始终坚持与用户拉近距离，各种日常、节日问候都会使粉丝感到温暖，并且起到再次提醒客户你的微信里还有个澳特商城（呵呵，还不买点节日礼物？）这样做的好处是不仅拉近了粉丝与我们的距离，同时还多了许多粉丝推荐的客户来消费，可谓一举两得。

针对老客户，还推出更多的优惠措施，如特价、满包邮、满减活动、赠品等，并且通过赠送礼品、有偿介绍等方式，增加老客户介绍业务的意愿。

会员制是建立长期稳定的客户群，提升客户的忠诚度的又一措施，它与简单的打折促销的根本不同在于，会员制虽然也在赋予会员额外利益，如折扣、礼品、活动等，会员一般都具有共同兴趣或者消费经历，而且他们经常与企业沟通，为客户提供各种各样的个性化服务。越来越多的会员会对企业产生参与感与归属感，进而发展成为稳定的消费群体，从而建立客户的忠诚度。

2015-9-9做的全场9折活动，订单351笔，交易额达到215702.03元。

有时候折扣不要打死板折扣，要有噱头，不同意这点的，去找马哥双十一理论去。

8月1号-9月30号2个月时间，交易额达到2241822.7元，日均3.7w元

我们也是刚刚起步，堆粉这方面也只是一般般，这方面有待加强，但是我们的转换率比较高，粘性比较大，堆粉是基础，转换才是关键！

总结：我们理解，其实微信电商或者微商，之所以有很多企业成功营销，并不是因为他们开发了多么NB的系统，而是持之以恒，以产品为核心，以客户需求为导向，始终以真诚的服务，拉近用户距离的营销模式，才会让你的粉丝更“爱”你。

有赞拍档：剑锋网络工作室

纯天然无公害“干货”市场，向牛人学习，少走弯路就是快速奔跑！

微电商第一镇——琅琊镇是如何做微电商的？

晚上在刷朋友圈，满满的都是北京冬奥的消息和营销文案，但当我看到《琅琊微商城销售员计划启动了！》顿时吸引眼球。一是，我在青岛学习和工作了10年，对这个海滨小镇非常熟悉；二是，镇政府官方微信发出“销售员计划”还是第一次听说。尤其是，全国各地基层政府都在大力宣传“电商”，琅琊镇大力发展“微电商”，确实走在了前头。

琅琊微商城销售员计划有什么亮点？

销售员计划出了介绍返利规则、玩法图解、注册步骤、联系方式等，关键在最后还有分销商招募，留有全员开店的申请二维码。从此，可以看出琅琊微商城运营对有赞微商城是非常的了解。PS：笔者看到链接悄悄申请了全员开店，希望审核通过呀。

琅琊微商城卖些啥？

我按照招募计划的介绍，关注了微商小镇（微信号：weishangxiaozhen），点击菜单上的“微信商城”，看到店铺装修的非常好，分类明显、活动、特价海报都做的不错。主要销售凉粉、海带丝、鳕鱼片等海产品，还有琅琊鸡、黑猪肉、大雁蛋等当地特产。PS：小编看到很多那么多熟悉而陌生的东西，不自觉的买了些，回味一下。

镇政府公众号除了发布销售员计划，还针对当地群众免费进行微电商培训，为期一周。这应该也是第一次镇政府进行的微电商培训吧。

笔者就解毒到这里，希望琅琊微商城能够经营好粉丝、发展好分销员，做全国微电商第一镇。

公众号回复【琅琊镇】，查看琅琊镇政府公众号，去感受微电商第一镇的魅力吧。

<我的个人微信>

<我的公众号>

| 有 | 赞 | 小 | 报 |

剖析实战案例，玩转微电商

| 有料 | 有趣 |

有赞小报文章和教程均由作者授权发布

版权一律归原作者所有

转载授权、商务合作、加入有赞小报编辑部

联系邮箱：yifa@youzan.com

政府支持，牛

有赞•一发 发表于 2015-10-12 17:46
【店主解读】
如何转化成交首次交易对于粉丝而言，我们的理解是信任，成功关注只是了解，那么 ...

赞一个

政府支持农村电商，微电商，大赞~有第一就会有第二，有赞加油！

点赞

太强了，点赞

原来真有琅琊镇啊  最近迷上琅琊榜呢  

牛

多学习啊 销售员计划好，我们马上也想申请个。请关注:安徽向阳坊，微信公众号。

琅琊镇政府，赞赞

琅琊榜，琅琊镇