【戴戴每日20点谈运营】10.8

        实现产品型社群主要的路径是：产品人格化、用户社群化。那什么是产品人格化呢？我的理解是赋予本不具有生命的产品以人格化。
今日分享主题：产品型社群之运营社群篇

        工业时代，我们处理的是人和产品的关系。随着雷军和罗永浩二人的颠覆出现，如今，我们已进入了人格为王的时代。

        在注重粉丝经济、提高用户参与感的互联网时代，要求渠道扁平化，要尽可能直接面向消费者；产品要做得尽可能极致，单品切入。如小米一年只做2-3款手机，而近期衰退的联想手机一年要做80多款，看来机海战术使不得。凭借人格售卖产品的，罗永浩的锤子手机是其经典代表。

案例解析

        罗永浩的性格很鲜明，很难想象，以英语老师出身的他，却要做手机。这看起来就是天方夜谭，但是，因为大量粉丝支持，锤子手机却成了一匹黑马杀进市场前列！在天猫商城手机的销量排行中，锤子当月销量排名第二。同时，成交均价2369元，是国产手机里最高均价，罗永浩的情怀改变了产品成本结构，情怀给了产品溢价的理由。

        不知大家是否知道，罗永浩的《一个理想主义的创业故事》的优酷视频演讲累计播放次数过一千万。他凭借多年的演讲经验，把手机发布会搞成了单口相声。通过演讲，罗永浩把个人魅力展示得淋漓尽致，粉丝们因为认可罗永浩，进而认可锤子手机。换言之，不论罗永浩做什么产品，这些买票听他演讲的粉丝们，都会排队买单。

每天一点小分享，轻松来把运营玩！See you ……

2015.10.8戴戴分享

浪莎开辟微电商新战场，欲组建50万微创客！

        近日，浪莎袜业有限公司董事长翁荣金与记者一起分享了他对“浪莎袜业”微电商营销之路的发展思路。他说，浪莎要做微电商了，而且要做全国最大的“袜子微商”，浪莎欲半年组建50万名分销突击兵，年内争取在全国各地发展。

        同时并向记者介绍了“浪莎”微商城营销模式。目前短短1个多月时间，加入浪莎微商城分销模式的分销商已达到26万多人。

        “浪莎”创办于1995年。20年来，“浪莎”从家庭小作坊成了全国家喻户晓的品牌企业。2007年，“浪莎”在上海证券交易所A股上市，成为义乌首家在国内上市的民企股。

        在“大众创业、万众创新”时代，翁荣金不敢有丝毫松懈，“在电子商务时代，无论淘宝和天猫，我们的袜子销售额都做到了类目第一。在移动互联网时代，我们要迎接F2C时代，就是工厂直接面向消费者，我们也正在尝试建立微商城分销模式。”

        翁荣金说，传统的商超模式销售时期，他们的分销商队伍有3000人，分销商队伍和门店几乎遍布全国各个省市。到了阿里巴巴、京东的电商时代，他们的分销商达到3万人。如今，短短1个月，微商城的分销商队伍已近30万人。

       8月28日晚8点，浪莎集团董事长翁荣金在集团多媒体会议室，为浪莎50万微电商召开线上培训会议。

        期间，翁董通过微信语音，向微电商们传递浪莎集团的相关优惠政策，就如何更好的开展微信营销，将浪莎品牌在微信渠道做大做强，在持续了两个小时的会议上，翁董进行了深入的分析和讲解，为微电商支招解难。

        互联网，对于年过半百的翁荣金来说，无疑是一种刺激。在做实业的同时，他也会废寝忘食地去学习网店、微电商等新型营销模式。

        “发展太快了，真的不可想象。”翁荣金说，针织袜业是典型的劳动密集型传统行业，浪莎之前做得再好，也要主动去转型升级，适应“互联网+”时代。“B2C是网上经销商对消费者，C2C是个人单店对消费者，我们要做的是F2C，工厂直面消费者，尽量减少中间环境，让消费者得到最大实惠。”

        随后，翁荣金拿一双成本价10块钱的袜子给记者举了个例子，进传统代理店或商超，标价就要加约2倍，卖到30块钱一双，这其中包括进场费、活动费等。现在在第三方平台设旗舰店的成本也变高了，推广费、活动费等等，建议零售价也会相应地上去。

        如今，浪莎自己开发微商城，全国统一零售价，那么10块钱的袜子，加上包装等成本定价只要15元。“通过移动端，可以直接下单私人定制，甚至可以要求不要包装，更省钱。”翁荣金说，在前期推广阶段，只要在浪莎微商城购买过产品，就能注册成为分销商，加入浪莎官方微信群。

        进入微信群后，可以参加浪莎定期举行的线上培训，你对浪莎的品牌和产品熟悉之后，就可以自己开微店创业，发展下级分销商或消费者。

        根据现在设定的方案，微商城自动辨识三级分销商，发展一个消费者各级分销商都拿到不同的返点。

       为了推进转型，“浪莎”还举办了一个名为“50万微电商代表见面会”活动，来参加活动的，有不少是刚毕业的大学生及退伍军人。

      “我原先是物流公司的司机，上次来送货看到他们在做微电商，就加入进来。”义乌后宅街道的方小宝今年48岁，是退伍军人。他说，昨天一下午，他的微商城又多了2名粉丝。

      来自山东的王佳露是临沂大学舞蹈专业的大三学生。当天，她跟着妈妈也赶来参加“浪莎”的微电商代表见面会。“我通过手机卖‘浪莎’产品，效果挺不错的。”王佳露说。

      “我们的分销是零成本的，微商城是我们‘浪莎’扶持大众开微店、小本甚至无本创业的新举措。”翁荣金说，他不是一个人在转型，“浪莎”集团还在筹划一个新的创业帮扶计划，公司将来会成立一个创业基金，用于帮扶更多大学生、退伍军人、无创业资本的人，一起参与到“浪莎”的创业计划中来。

      “互联网+时代，我不是一个人在转型。”，浪莎董事长如是说。“浪莎”这么大企业的董事长都在不断学习，我们传统企业没有理由驻足不前，10月28日，属于你的转型时机即将到来，切记人生最大的悲剧就是踌躇、犹豫，行动起来吧！