【店主解读】
优自西方，我们不是电商模式，我们是法国名酒的微进口平台。
进口商 ”优自西方“ 打造法国名酒微进口平台，率先开创1瓶进口服务，每个消费者订购1瓶即成为一个进口个体，定购价格即是进口商的成本价格！价格立即甩了电商几条街与国内超市的价格更是便宜50-80%，一石千层浪，在消费市场反响强烈，8.20日起至今仅在成都市场推广不足20天，付款转化率80.13%，平均客单价635.18元，商品销量981瓶，线上线下总销售额达至927,980元。
运营
微进口，简单理解就是小单进口，利用消费长尾理论，让客户在我们进口的货柜里做进口预定，实现预售与价格触底化，甩开电商的加价销售模式，消费者购买的价格是电商的成本。
优自西方的含义是来自西方国家的优质产品，是一家国际贸易公司，公司在进口法国酒业务经营多年（前身成都悅葡酒业）有非常深厚的葡萄酒专业与贸易能力，随着葡萄酒从体验价值驱动向性价比价值驱动变化，公司依托已有的专业与贸易能力打造了全新的贸易销售模式--微进口。
进入有赞平台微进口模式最早是走线下经销商模式，利用招商活动进行推广，效果不错，因为价值实在让经销商无法拒绝。而真正考虑线上销售模式是基于对微进口零售模式践行！在进行长达3个月的考察后公司牵手有赞市场合作公司成都逆袭时代网络科技有限责任公司（有赞拍档：逆袭时代）进驻有赞商城，目前是微进口线上唯一的销售平台。
定位：法国名酒 与法国同价对于法国名酒，我们的定义非常清楚，我们只进口仅占0.1%数量的法国名庄产品，在法国有几十万家酒庄，但能够评上星级的名庄也就不足500家，我们只进口这些酒庄产品，只进口法国名酒让我们的产品与其他电商的产品明显差异化。对于“与法国同价！”的价格定位，真是踏破铁鞋得来费工夫，我们一直在寻找我们的价格差异优势的定义，直到公司的法国实习生ALEX在调查我们的预定售价与法国当地超市售价是发现我们已与法国同价了！以下是我们能与法国售价同价的分析表：
一图解构与法国同价原理
传播：重兵线下体验
葡萄酒是一种体验型消费产品，从2015年8月20日开始我们首先展开了线下商场购物中心的线下推广活动，命名为 Grand Tasting France 卓法品鉴活动进驻成都各个知名购物中心，环球中心、凯丹广场、来福士广场，连续举办大型品鉴活动，利用购物中心的流量与现场体验向目标客户传递项目价值引流客户到线上端。
紧接着我们在线下与各个行业公司举办精品品鉴会，如银行、汽车、公关公司、广告公司等举办葡萄酒培训与品鉴活动吸引高端客户，并进一步将推广活动进驻社区与写字楼。
在线上我们做好粉丝的增值服务，建立粉丝群通过活动、葡萄酒知识、线上拍卖的形式激活粉丝群的活跃度。
线上推广的核心是做好内容制作与价值传递渠道，我们积极寻找线上推广渠道合作，包括微信广告、自媒体推广、行业媒体推广、微博推广，微信各大群里寻找合作推广机会，同时深度的创造传播内容。
开放全员开店与线上批发渠道
微进口的透明底价与苛刻的选酒标准为所有开店与线上批发的客户做了背书，我们倡导与客户的透明化合作，把关系做到足够简单，让我们的合作客户间的沟通变得简单而信任。
即使你加价1倍，你的售价也有竞争优势，这使得我们的开店客户有足够的信心向身边的客户推荐自己的产品。
结语
一个项目的各个成长阶段需要不一样的成长要素，第一个阶段是价值创造阶段，你的产品，你的模式必须有足够的价值提供与足够的市场需求；而第二个阶段将印证你的价值传播能力，如何更快、更低成本地向你的目标客户传递你的产品价值；第三阶段才迎来资本驱动与管理驱动阶段，用钱去占有更大的市场，有团队去开拓更大的市场；第四阶段将是更高阶层的品牌营销阶段；
努力吧！共勉吧！在路上的伙伴们！
用手机打开
收藏
赞 115
···
回复
1
跳至页
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复
