全员开店，让渠道无处不在。
全员开店可以，帮助企业将已有的渠道互联网化、工具化完善渠道管理，提高效率，帮助企业拓展线上销售渠道，提高销售额
帮助企业沉淀大数据，支撑优化商品和渠道 ... ...
全员开店，从零售业的“人货场数据”4个角度，全面提升零售的效率：
[货]，商品和库存同步，商品佣金设置等级折扣，新品发布和反向定制等
[场]，企业推送一键转发裂变式传播快速分销（信息流），一次付款自动付货款、业绩统计全面监控（资金流），一件代发、或者总店+门店组合发货（物流）
[人]，标签等级等员工CRM，累计销售奖励等推展销售动力，邀请开店奖励拓展销售渠道
[数据]，最关键的人货场之下沉淀的大量数据，方便品牌商进行品牌价值的深刻变革和优化（创造价值、传递价值、用户价值）
因此，开启全员开店的品牌商们，可以根据人货场数据4个纬度，来审视自己的业务。
全员开店上线之后，大量商家入驻，很多商家运营弹指间灰飞烟灭，也有很多商家磕磕碰碰找不到方向。
因此，我在这里专门开辟一帖，将平时收集到的极好的运营方法论整理在此。
1，项目全面开放前，可限额邀请员工开店，走流程树标杆
# 特别是传统企业，全员开店项目启动伊始，请勿急功急利。首先，招募最有资源和影响力的员工、渠道商、分销商等成为全员开店员工，最多不要超过100人。通过建立微信群，测试和跑通所有的后台操作、员工培训互动、奖励等流程，同时将这第一批员工店打造成标杆案例。#
# 目的：不仅熟悉整个全员开店的运营方法，后期这些人也可以发展成为其他人的导师，减少培训也让被邀请开启全员开店成为一种稀缺品，提高其他人的积极性 #
# 参考案例：好想你大枣 #
2，开店首单至关重要，好的开始是成功的一半（很关键，很关键，很关键）
# 俗话说，好的开始是成功的一半。通过商品设置，活动策划，引导员工店快速的产生第一单至关重要。比如，你可以上架一个商品，设置极低的供货价，引导新入驻员工在朋友圈短时间内产生第一笔成交，如何能够结合首单奖励（例如，3天之内产生第一笔成交，即奖励10元红包），那就太棒了。#
# 目的：不仅仅增强了员工的积极性和信心，同时教会了员工如何操作和使用微小店这个工具#
# 参考案例：A.M 鑫沐尚品 #
3，员工培训必须长期坚持，知其然才能用心分销（包括工具使用、销售技巧、品牌和商品培训等）
# 引用微花店阿哲的话，你如何培训线下渠道商、销售的，你就应该如何培训全员开店的员工。微小店使用培训，学会使用微小店的每个功能，才能更好的服务买家。品牌培训，让加入全员开店的员工了解企业的定位和价值观，对企业有参与感，有认可度，才会乐意去分享和传播。商品培训，已经在售的商品，更重要的是上新的商品，通过微信群培训，让大家知道商品的定位、卖点、特点等，可以通过文字、甚至视频的方式来实现培训。 #
# 永远不要奢望，在没有搭建微信群，没有安排任何培训的情况下，会有订单，除非产品性价比极高或者刚需。 #
# 参考案例：TCL微商城 #
4，销售奖励必不可少，赛马争霸赛等小则怡情
# 合适的奖励，可以激发大家的积极性，提高销售业绩。特别是在销售冲刺、以及销售低迷的时候进行的刺激。全员开店累计销售奖励也已经开发完成，正在要庆内测中，正式上线之后，可以直接给销售额达到一定程度的商户奖励。 #
# 经典教程：令小店主疯狂的激励政策 点击下载珍贵课件（密码: qskm） 点击观看视频教程 #
5，合伙人、众筹玩法屡试不爽
# 通过招募或者众筹的方式，找到合伙人，首先找到合适的众筹合伙人，同时这些人参与到整个项目始终，包括商品、价格、渠道、活动等方面。那么，这些人首先是有影响力，有圈子的；另外，合伙人会像推广和销售自己商品一样去极力的推进商品的销售。这种方法也在逐渐的被更多的商户使用。 #
# 参考案例：“互联网+众筹” FACE的创业之路 点击学习 #
6，全员店员工不仅仅是分销商，更应该是品牌最忠实的消费者（产品试用是个不错的方法，很关键）
# 我们的很多商户有一个认知上的错误，以为全员开店招募过来的只是分销商。第三次工业革命说，未来经济模型中，每个人既是消费者，也是销售者。同样的，去中心化的社交电商，你的全员店员工首先是你的商品使用者，也是品牌拥护者，发自内心的分享，自驱动的推广，才是社交电商的真谛，才能带来高效的转化成交。所以，首先将你招募过来的所有小店店主培养成为你品牌忠实的用户，接下来才是引导和培训他们成为你的分销商。 #
# 参考案例：绽放 #
7，微商的灾后重建，去其糟粕，取其精华
# 微商，这个被玩坏的词，问题在于微商需要囤货，无高质量的供应链，无法保证商品价格的透明公道，以及商品的品质。但是，他们的积极性，以及对社交圈营销的技巧，值得我们借鉴。因此，如果能获取这部分资源，利用供货商供应链提供可靠商品，结合他们的社交营销能力，实现渠道的拓展。 ## 参考案例：圈圈网 #
8，垂直社区，也许会是意料之外，但绝对情理之中
# 对于并非大众品类，例如户外、母婴、瑜伽服等，全员店的招募一定要垂直，否则可能出现，招募了10000个分销商，每天只有可怜的几单成交。例如户外品牌，就应该去户外爱好者在的地方（无论是线下还是线上）进行招募；母婴品牌可以去母婴社区去招募社区的意见领袖，让她成为全员开店的员工，他们只需要推广自己小店内的商品即可，简便高效。通过找到这些关键性的人，利用他们的圈子和社交影响力，会有更好的成交转化。当然，这些资源必须提供更低的供货价，这可以通过等级折扣来实现。 #
1，打造极致单品（重中之重）
# 零售业，排在第一位的还是商品，足够好的商品，配合上全员开店的渠道，成交不在话下。一些使用全员开店的小而美的商户，本身对于商品的打造非常热衷和擅长，甚至到原产地考察，保证一流的品质。产品到货之后，首先给分销商试用，取得良好的反馈之后才会全面的推广，同时不断的优化商品详情等细节。如果产品没有得到满意的评价，就不会往外推广。再结合限时限量的销售，每次新品上线，都是一轮爆发式的成交。 #
2，低价高频产品引流促活，高毛利商品盈利
# 这个是零售行业最基础的原则。通过低价高频的商品，一方面保持持续的进店流量，另一方面由低价高频商品带来的成交，也在一定程度上维持分销商的积极性。 #
3，结合实际场景的产品
# 最近很热的一本书，罗辑思维联合创始人吴声的《场景革命》中说明，电商的未来是场景化的，产品即场景。例如，中国女排夺冠，威露士非常应景的推出了一款“为女排喝彩”的全员开店产品，取得了非常好的效果。 #
4，专供全员开店或者分销的商品，制造稀缺性
# 为了避免和原有渠道的冲突（虽然这个命题不很成立），供货商可以专门打造一个属于分销渠道的品牌，一方面提高作为市场的探索，另一方面可以放开所有的渠道进行推广，提高整个公司的销售业绩。此外，渠道专属商品，这种稀缺性会给消费者端带来很好的感知。如今用户价值，已经从最基础的功能，升级到对体验和个性化的层次，这种定位也有助于形成一种独特的购物体验。 #
1，红包活动，不要错过
# 通过红包活动来促进销售，是最常规的活动方案，具体不再赘述。 ## 活动补贴：有赞在9月14～9月20进行百万红包的补贴，无数供货商参与到活动当中来，带来的爆发性的成交增长。接下来，有赞将不会再进行这样的红包补贴。另外，红包功能目前还没有开发到全员开店的后台，但是我们会开放招募，采用和商家一起合作的方式，例如补贴商家50%的红包费用（具体活动安排，请及时关注全员开店后台）。 #
2，首单奖励需要坚持做（重中之重）
# 对于首单的奖励，无论怎么强调都不为过，在“人”部分已经提到，此处再强调一次。坚持做，就是每个员工店铺的首单都是要进行奖励，一定要坚持做下去。 #
3，没流量，也许你可以找媒体合作（四两拨千斤之道）
# 对于很多全员开店的传统企业，除了员工、渠道商、粉丝等可以发展成为分销资源，可以联合一些传统媒体（广播、纸媒）、新媒体（微信、微博大号等）合作。媒体苦于流量不能变现，供货商苦于商品没有渠道，干柴烈火一拍即合。但是，在合作的过程中，千万记得不要急功近利，一定要做好资源匹配，保证转化率，以免影响后续合作。 #
# 参考案例：三千电商 #
4，社群，一切去中心化的零售都应该是基于社群
# 一旦一群人聚集起来，他们就会产生占便宜的能力，这就是商业利益的来源。很多人不信任品牌，媒体捧出来的品牌毫无意义，但会信任朋友的推荐，推荐和信任将构成未来互联网社会的基本组织形态，因为交流的成本越来越低。#
# 参考案例：Samyama瑜伽服 #
# 现在不玩社群以后你又要发愁转型 罗振宇 点击查看 #
1，如何使用企业全员开店实现批发业务？（强烈推荐，强烈推荐，强烈推荐）
# 传统企业，渠道订货的方式是电话订货，定期汇款结算，效率低周期长无数据沉淀。那么，通过有赞全员开店，让每个渠道商或者分销商成为全员开店员工，他们可以在小店内查看商品，价格，库存，一键下单，有效解决企业销售链上手工处理订单的困扰。渠道商可以实时查看商品的各种信息，查看订单，提升订货效率，移动端操作简单方便，同事实现资金流的及时到账。全面优化信息流、资金流、物流，提升渠道效率。## 参考案例：好想你大枣#
2，如何使用全员开店实现线下渠道的拓展（特别是新渠道拓展）？
# 很多供货商没有拓展自己的线下渠道，或者一些供货商想拓展更多的渠道。那么如何使用全员开店是实现呢，举个栗子：1，你是卖女装的，你可以在西湖区找到一个区域负责人，邀请他成为全员开店的员工店； 2，他负责在西湖区进行地推，找一些线下的门店合作，可以是卖女装的，可以是卖男装的，也可以是一些没有门店，但是可以卖货的个体，邀请他们来开店，成为这个区域负责人的下级分销商； 3，通过合理的商品设计，奖励规则指定，这个区域的销售业绩直接关系到区域负责人的业绩考核。#
# 通过这种方式，就可以在全国各地的很多地方拓展渠道，扩大销售。 #
3，低频品类的供货商，如何更好的使用全员开店？
# 很多低频品类的商家，在使用全员开店的过程中，可能会遇到很多困惑。例如，大家电，耐用品等等，非常低频的品类。也许你可以换个角度思考下：1，移动端的战略尝试：例如可以推出移动端的专属品类，通过招募的大量分销商进行新品推销，考验产品研发部门的用户需求把握，移动端新媒体传播的能力等等，是一个不错的方式； 2，预售：通过大量全员开店分销商，进行新品的预售，从而实现C2B的目的，减少错误成本； 3，品牌传播：因为我们的核心目标就是成交，事实上，当我们培养和积累了大量的员工店铺，每个员工店铺就是一个传播节点，品牌商的活动、促销等就可以通过这些节点，裂变式的传播开。对于企业来说，这是一种免费的营销渠道。举个场景栗子，你在做一个满100减50的活动，你有10000个员工店，那么就有10000个人在帮你发红包，再记上二次传播的效果，带来的裂变效果会相当惊人。 #
关于全员开店的“人货场其他”等，大家有任何问题，直接回帖即可，欢迎一起探讨全员开店、渠道、零售的未来；
【扫码关注全员开店公众号，所有全员开店信息一网打尽】
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