夸张和赞美是成交环节的杀手锏

昨晚21点开始给代理讲课，主要的内容就是成交和再成交这2个部分，一直讲了2个小时呀，虽然很累，但是很值得，我的辛苦能换来你一点点进步，也很开心。

昨晚文章里面写到，销售就是一场有趣紧张的数字沟通游戏，或许你还没有真正的理解，在整个环节中，你需要带动顾客的情绪，当顾客达到情绪的最高点或者最低点，在这个时候是最容易成交的。
那么如何能把顾客的情绪很好的带动起来呢？那就需要利用好夸张和赞美。

夸张可以拉动客户的情绪，让客户很惊讶。夸张分为3个点：
1、对产品本身的夸张
2、对功能的夸张
3、对客户对产品理解的夸张

下面用一些案例来为你分析：
A：你的水晶玻璃杯是什么品牌的呢？
B：福溢品牌呢
A：没有听过呢？
B：天、、、、、、、、、、、、那，亲爱的，你居然没有听过福溢？？在微商走得很火的一个品牌哦！
A：那多少钱呢？
B：特别便宜呀，便宜的我都不好意思说，只要38元......

看明白了不？上面的案例就用到了夸张的手法，当客户看到这样的话，心里想：真是奇怪了，居然还能这样的回答，弄的我都不好意思了。

接下来为你分享下赞美，赞美也有3个点：
1、点 也就是具体到一个点，比如你的头发很漂亮，你的发夹好美，你的嘴唇好性感……
2、具体 根据不同的人进行赞美
3、通过第三方来赞美

下面用案例来分析：
A：我可以问你一个问题吗？
B：可以呀，你问呗
A：那你一定要认真的回答我
B：好的
A：你是美容师吗？
B：不是的呀
A：啊！！！！！怎么可能呀，那你的皮肤为什么保养的这么好？太让我羡慕了！！！
B：是吗？
A：是呀，是呀！！！快教教我你是如何做的？真的太棒了！
B：………………

这儿用到了夸张和赞美。是不是一下子能把双方的距离拉得很近？学习了不？

不过你需要注意，赞美需要发自内心，当你和陌生人聊天的时候，先去分析下对方的朋友圈，找到赞美的这个点，这个点需要细节化，比如头发非常漂亮，嘴唇非常性感，长得像明星等等。

另外针对男人就赞美成就就好了，女人有小孩子的就赞美她的孩子，没有孩子的就赞美她的外表穿着兴趣爱好，我相信只要你用心，一定能找到她的长处，找到赞美的点。

如果你能把夸张和赞美用好了，我相信一定是可以给你提高转化率的，多多去练习吧，找到适合自己的哪个点，不断去优化！期待你的提高！

这个品牌还真没听过，做了软广之后，以后也未必记得