hey,欢迎来到土耳其！
有准备而来，他们带来了这样的一款蜂蜜：
首先呢，我们要了解一下产品的相关信息吧？一篇称得上有效的推文，它应该符合这几个要素： 1，能介绍品牌以及产品的内容，让用户能懂能感知。 2，带有一些广告一样的美感，让人有冲动 3，还有一点就是能有自动的转发传播性。 ok，知晓了这几点，那我们就要好好的润色润色了。
为了让大家能有一个清晰的思路，我们可以来一个思维导图似得脉络分析。
①找出产品核心竞争力
我们来写产品软文的时候，要明确一点，不是简单的或者一味直白的说明书，不是一味的夸大放大功效，当然也不是过度的喧嚣广告创意。 而是一种“让客户被感知”的表现。 ok，现在我们这个蜂蜜，它的一个核心竞争力是啥？ 如果你在淘宝搜索（蜂蜜），就出现这些东东： 这个时候我们会发现： 1，有老字号的，有农家的，有大品牌的，有进口的，价格没有大的区别，客户无从下手。 2，大部分的蜂蜜定价在40左右，而伊滋蜜定价在150以上还有更精品更高端系列，无法和这些相比较。 3，大众消费者对蜂蜜有了一个既有固定的一个印象，很难突破。 4，即使是和进口比，有一个新西兰的蜂蜜，卖上99块，我们单从价格上看，也毫无优势。
所以，我认为伊兹蜜面临的关键挑战可能是：
同类中突围，并不直接与其竞争比较。 同类中没有价格优势，那我们就独树一帜，自己独成一品，打造自己的标准。 也就是说，我们让伊兹蜜从新给大家对蜂蜜树立一个标准，一个参考点，一个对于蜂蜜鉴别的参照物。 ②利用独特的优势来定方向，摆脱红海竞争 那么伊兹蜜到底有什么核心的，不一样的地方，可以让自己脱颖出来？ 1，品质的绝对优势-- 2，每一罐必然是从土耳其进口，我们的量，是有限的。产量只有那么多。 我们不生产蜂蜜，我们不会在当地代加工代生产，我们只做土耳其当地的纯正蜂蜜搬运工。 所以，我们就思考如何让这些特性更加突出，粉丝更加可视化，来脱颖而出，摆脱红海竞争。
（1）展现品质的绝对优势 目前，伊滋密对外的广告语是：“伊滋蜜，蜂蜜中的领先品牌”“优质环境孕育优质蜂蜜”“我们是可以吃的美容品” 沟通当中，比较多的同时觉得这个广告语不错，言简意赅，阐述了我们蜂蜜的一个定位以及品牌高度。确实是蜂蜜品质中的佼佼者。 而我们却觉得这样的广告语听起来太多，不能让客户眼前一亮，因为广告语并不是我们说什么客户就认为是什么，而是 能让客户接受到什么那就是什么。 首先，这一段广告语，并没有突出自己的一个特别的，个性化的挑战，还是在和传统的蜂蜜做比较。 “蜂蜜中的领先品牌”是一个比较抽象的概念，很难让人留下比较清晰的印象，而且可能跟其他的行业的口号类似混淆。 像下面的 这些： 舒肤佳---中国驰名商标 海尔--中国电器领先品牌 格力-全球科技领先品牌
能推出来市面上卖的蜂蜜的品牌，都可以说自己是领先品牌，这个没有一个量化的标准，大家都可以借用。 我们要引导大家不仅仅是买蜂蜜，而是让大家要买蜂蜜就想到伊滋蜜，或者说买高档蜂蜜就买伊滋蜜。 伊滋蜜真正的优势，不在于其他，而在于她是来自于土耳其，原产地与地中海，伊滋蜜地中海百花蜜产自土耳其海陆交替、山岚重叠、阳光充足、气候宜人的爱琴海、地中海西南沿海山区。这里的蜜源常年受到来自地中海纯净的海水雾化形成的雨水的灌溉。独特的自然地理条件成就了多种花卉交错的繁殖，也成就了百分百天然、0添加、口感丰富的地中海百花蜜，并且赋予地中海百花蜜较高含量的活性酶、脯氨酸、生物类黄酮等人体所必需的抗氧化元素。 传统的软文表达，比较简单：直接用成语或者修饰词： “口感甜润，营养滋补”“你的不二之选” 既然我们想给客户能感知的效果，就要费点心思了---要赋予其视觉化，场景化的展现力。 同时呢要和一般的蜂蜜区分开，就不能加一般蜂蜜具有的场景。 那该如何去体现呢？ 我们琢磨出来的是： “伊滋蜜，来自土耳其，带着身体去吹地中海出来的风”
我们不要跟国内的蜂蜜比，我们直接让客户感知地中海，爱情海，土耳其当地的风景，气候，以及迷人悠久的地理历史情结。 第二点： 展现我们的蜂蜜都是有标准的，而且都是限量的，因为当地的产量是有限的。 现在市场竞争同质化非常的严重，我们尽可能把我们的关键的差异化的优势，都展现出来。 所以，我们又要讨论，如何展现“我们的每一罐蜂蜜都是有证书的” 如果是传统的思维来表达，高大空的软文就是：“层层精选，苛求品质，最高标准” 或者直接就加一句话：“我们的每一罐蜂蜜都是有证书的”不就完事儿了吗。 这当然没什么效果，并没有发挥这个特性的真正的效果。 所以我们要站在客户的角度，让客户能够直观的收到场景展现。
接下来就要对软文宣传语做一些调整和改进，让她不那么死板。 1，以一个营养师，或者以一个朋友，一个有甄选蜂蜜能力，一个有专业度的朋友的角度，来客观的推荐，而不是一股劲的推销产品。 是让大家提高选蜂蜜的眼光和能力。 “我们打算让大家知道选蜂蜜，应该注重哪些标准”
2，贯穿高品质高品位生活的一个概念。 就打比方说，喝蜂蜜并不是所谓的保健啊，清理肠胃啊这么基础的功能，而是说追求一种高品质的生活， 一种有标准有选择有自己判断能力的生活，而不是盲目的跟风随大流，或者说只选广告响的，自己不知道标准的。 3，前面我们可以针对于我们为什么要做这个品牌，走一个简短的说明。 喝蜂蜜的习惯对身体是很好的， 但是好多朋友都不知道选蜂蜜的一个标准 其实，，，， 让你喝到正宗的好蜂蜜， 同时也能有机会，带你去好蜂蜜的产地实情实景地旅行，
③通过上面一系列方法强化“伊滋蜜”的核心竞争力，我们可以应对前面提出的挑战：
1，突出重围——显著地与其他蜂蜜品牌区分开来；
2，一定程度上，设置了竞争的壁垒——其他的国内的牌子停留在蜂蜜本身，我们有产地的独特性和当地一个历史地理文化融入。而且，这样还有聚拢粉丝交流旅游文化的作用，进一步在前期建立优势。
3，协同整个大品牌的策略——土耳其生活馆，而在文案中使用“土耳其的元素”，会进一步强化品牌定位。
4，方便同样的后续的土耳其的休闲食品等的宣传，扩展到该品牌其他产品。
任何的设计，创意都是为了应对挑战，凸显品牌形象，通过定位“蜂蜜的甄选鉴别参考标准”和“100%土耳其原产进口”的策略，我们直接应对了前面的挑战。接下来的就是具体按照各个部分写产品软文了。
一，设计前期引导 很多蜂蜜的品牌（或者直接说那群卖蜂蜜的）一上来就说自己的蜂蜜怎么样，怎么样，价格如何如何，当天买还包邮哦，这样的推销，无法引起消费者的兴趣，无法让真正的目标客户群体阅读下去。 所以，我们就有必要在这之前，加上一些铺垫做引导。 按照上面我们的逻辑分析，这些铺垫内容需要达到这样的效果： 1，帮助粉丝建立起场景画面 2，有兴趣，又好奇感 3，和其他的品牌区分开， 4，体现专业级朋友的客观选蜂蜜标准的一个阐述 所以，我们经过一些讨论，前面引导语这样来说： 很多朋友都买过蜂蜜， 然而大部分不知道怎么样的算好的。 二，阐述好的蜂蜜品牌如何去判断 1，作为100%纯天然纯原生态的蜂蜜，有必要把纯天然的一些参考标准阐述出来，我们知道，同是进口蜂蜜，市面上的实际销量的新西兰蜂蜜一年能达到15000吨，然后真正的新西兰蜂蜜的产量只有1700吨，所以市面上至少有85%以上的新西兰蜂蜜，肯定不是纯正的，必须好好把关。 而伊滋蜜来自土耳其，土耳其的蜂蜜产量一年只有30吨，那么我们最多也就30吨的销量，多了，对不起，没有。 所以用以下这一种对比的文案，可以直白的传达给粉丝客户。 2，每一个食品级的产品都会有相应的质检报告，蜂蜜也是，而且会有专门的检测参数，在给客户传达伊滋蜜拥有多项农业部MRL检测报告时，传统的文案就是直接说，加上这一句说明书，而我们会给其加上一句视觉化，场景化的翻译： “像喝喝花露水般放心” 让用户1秒钟能建立起印象。 3，市面上很多的蜂蜜，为了加大产量，不断地缩短酿蜜时间，达不到远不蜂蜜时间沉淀的营养。这里可以把这一句阐述出来。 传统的表达就是：60天蜂巢酿蜜时间 加上场景化视觉化的表达就是：60天蜂巢酿蜜时间，每1滴如珍珠般浓缩精华。
上面就是这一次蜂蜜的简要文案思路，多多交流。
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设计：阿蛟
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