新商品如何增加销量——万妈优团“降价拍”案例分享

    写在前面的话：

    万妈优团是一个移动社交化电商项目，主打农产品团购。

    项目上线近一周时间，取得了不错的流量和销量。

    前几天还进行了“降价拍”的活动，欢迎和我们进行交流，共同进步！

   关于降价拍：

    降价拍是有赞一个很有意思的活动，主要操作流程这里不再赘述，文章分享的主要是这次活动的一些细节和心得，希望能和大家能一起交流！

   

    活动描述：

    这一次上线的产品是凯特芒果，以个大饱满著称！

    而且8月份基本上是芒果的最后一个旺季！

    因此在活动之初我们设立的宣传口号是“错过今晚，再等一年！”

    时间设定是在晚上9点准时开启！

   活动过程：

1.预热

活动当天早上，团队针对产品的季节性，选用宣传文案“错过今晚，再等一年”配合图片在朋友圈里边进行宣传，经过朋友圈的预热，到晚上8点左右，群成员人数接近百人。

8点左右群里气氛就已经很活跃了，经过我们耐心的引导，粉丝们都已经熟悉了抢购的流程，就等着9点开始的活动。

2.经过

    9点活动正式开始，设定的降价幅度是5元/分钟，起拍价100元，第一次价格在60元的时候拍出。

    这期间群里面气氛一直很活跃，其实很多用户都是第一次接触到这种模式，感觉很新鲜，而且芒果确实不错，也吸引了很多用户在观望，结果第一次价格拍出去之后，群里面反响热烈，说的最多的就是没抢到，希望多进行几次。

    这都在预料之中，因此后边又增加了几件商品的拍卖。

    过程不多赘述，最终的结果是我们送出了5件商品，成拍价稳定在50元左右，虽然拍出的价格比成本高，但是给后续的推广做出了好的铺垫。

3.结束

        活动结束后，我们又跟踪了2天的销量，基本上保持在50单/天的水平，对于一个刚起步的项目来说，所收获的意义远大于销量。

    总结：

1.当季水果市场反响较好，能够吸引用户的购买欲望；

2.活动衔接的比较好，在购买欲望降低的时候及时引进新玩法，刺激了用户的购买欲望，让用户在欢乐中进行消费；

3.降价拍活动对于新上线商品的推广很有帮助，可以快速的积攒人气。

    不足之处：

1.活动数量较少，很多用户反馈抢不到（这样才是乐趣所在嘛！）；

2.用户定位不够准确，部用户被动的接受信息，而后续没有形成购买。

上几张图：

小店刚起步，希望大家不吝赐教哦！！！

现在怎么样了？