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运营杂谈»第148期:手把手教你卖特价旅游产品,七天破20万营业额!

第148期:手把手教你卖特价旅游产品,七天破20万营业额!

有赞•一发 2015-08-11 14803 浏览 64 评论 | 只看楼主 [打印]    
今夜数读:用数字解读微电商之道


店主解读:
我们其实是一家传统的旅行社,虽然互联网用的早,但这两年移动互连网兴起后,百度推广等一直效果不甚理想!于是开始转战移动互联网,选择了有赞微商城来淘金。

旅游特卖汇,这个店名取自我们上马的一个APP项目,APP开发要一段时间,所以我们先用有赞微商城来运营。

刚开始的时候,我们一股脑儿把所有我们经营销售的旅游项目都往有赞微商城上搬,但后来效果并不理想。

1、找到传统互联网的热门产品;
我们这个旅游公司坐落于美丽的海滨城市珠海;通过淘宝及百度热点数据分析,挖掘出旅游热点产品其实就是海岛游和珠海长隆海洋王国等一到两个产品;于是我们从这里面找机会。

同等产品,给用户一个更优的价格;
大家共同拥有的同质化产品,拼的就是价格了,我们找到了热门产品后,就控掘这款产品的最优价格!结果,在最短时间里面,我们利用本地资源优势,获取到最优价格。给用户一个更有竞争力的价格。

借助第三方平台吸引粉丝,转化成为客户;
光建好微商城,有热门产品,优势的价格,如果没有用户访问,等于空谈;大家都知道有赞微商城基本没有自然流量!流量怎么来,我们在原来的平台上有几个几千粉丝的微信公众号,也有几个5-10万的公众号,策划好文案,推送出去!自然流量来了,订单也来了。
无活动不营销;
基本上,每一次的推送消息,我们都借着节日或者事件做营销。当然,这也离不开景区的支持。
巧妙设计订单留言,让微商城更适合旅游;

本来,有赞微商城这种通用的商城系统对于个性化比较高的旅游产品来说,不是很适合。但是,我们通过在物流/其它的处,要求留言巧妙设定了一下。用户可以填写好姓名、手机号、旅行日期等,再加上旅游产品采用的是虚拟产品销售,无需填写收货地址,更便于用户下单。 这样,用户的成功率也就增涨了。不少同行看到,都纷纷打来电话学习如何设定。

最后,说一说我们为什么使用有赞微商城吧。其实一开始,我们有说微商城本身有一个没有自然流量的问题,不像淘宝,如果排名上去了,自然流量就来了,销量也就上去了。但微商城没有这个。。

其实,选择有赞微商城,是在我们使用了各种微店微商城后做出的选择;相比较其它的平台,有赞微商城体验感更强,用户下单的流畅度更强,与微信的配合度更高。

另外,对于旅游产品来说,利润几乎为零的情况下面,支付手续费过高是让我们所不能承受的,有赞微商城采用的手续费补贴,让我们直接受益;
纯天然无公害“干货”市场,向牛人学习,少走弯路就是快速奔跑!


【深度应用】七夕节到了,教你如何判断你的粉丝是否单身!
枫影(leochy)手撰,必属精品!
今天,我有个盆友,是做美甲的,找到了我。在她刚开始运营有赞的时候,我教她使用带参数二维码来区分每个门店的粉丝和用户,一段时间后,每个门店都拥有一定的粉丝和用户。
门店粉丝数用户数
武侯店225158
青羊店325255
金牛店198122
成华店227168
时间进入到了8月,老板娘找到我看看这个月做个什么活动,我说这个月做活动的很多啊,比如从星座出发,可以做狮子座的活动,或者从七夕出发,做情人节的活动,这一类主题活动都是可以的。做了活动之后,下次你就知道哪些人是狮子座、哪些人是仍然是单身或者恋爱中的了。下次直接针对这些特定人群开展猛烈攻势。哈哈。。
老板娘,问我,那该怎么做才能把单身女娃圈出来呢?
当然了,这个问题可不能简单的用带参二维码解决,因为你也不知道谁是单身。
那么问题来了:该如何在武侯店的所有粉丝中,筛选出”单身“呢?
我给她的操作方法是这样的:
一、策划”七夕“主题活动,通过”找人代付“功能,由女生发起,他人付款的形式,来启动。而”找人代付“的产品,我们可以上架一个虚拟产品,比如“盘发”。口号可以是“我要脱单,拉个来帮我盘发嘛?”
二、建立一个带参优惠券/优惠码
注意画框的点:标签、指定商品
三、建立一个.满赠活动
完成以上三步之后,我们通过群发信息,将该条七夕节活动群发给武侯店的所有粉丝。只要有粉丝通过群发的内容进店购买(开通微信支付的服务号,可以直接加链接),凡是购买了该款产品的,自动送一个优惠码,送优惠码的同时,自动带标签“单身贵族”
这样就可以从武侯店的粉丝中,筛选出其中的单身女性。
同样的道理,就可以通过商品+买赠+带标签的优惠券形式来给已经打了标签的粉丝加上多维度的标签。
那么后期在营销过程中就可以多一个维度进行细分的会员管理,让营销变得更加精准、有效!
好了,今天,枫影就分享到这里了。有任何问题可以添加枫影个人微信!

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收藏 86 ··· 回复
    郭 生   青铜   2015-08-12 | 只看该作者
    学习学习

      a464f5bd3024   白银   2015-08-12 | 只看该作者
      不错不错,这个点子好!
      电话/微信号:13725155525
      有赞官方第一批指定拍档服务商,专注微信公众平台,提供免费咨询以及一站式的建号、运营、策划等服务。

        杨亚霖   有赞学院   2015-08-12 | 只看该作者
        枫影的这个点子不错
        有赞学院金牌讲师、有赞杭州商盟秘书长、杭州追众电商微信运营总监
        一起学习移动电商,欢迎关注我的公众号:亚霖谈运营,微信号:yalinsay

          指尖葫芦岛   青铜   2015-08-12 | 只看该作者
          不错!学习
          触动新生活!

            小白-密码   钻石   2015-08-12 | 只看该作者
            抢楼的好多,精细化粉丝营销棒棒哒。

              林逸大大   青铜   2015-08-12 | 只看该作者
              感谢分享
              我是林逸,微信linyi19901008

                波波®   白银   2015-08-12 | 只看该作者
                不错的,学习
                在路上,永远年轻,永远热泪盈眶

                  匙方广告   青铜   2015-08-12 | 只看该作者
                  什么情况

                    heying   有赞学院   2015-08-12 | 只看该作者
                    他同,不错

                      凌宏才   游客   2015-08-12 | 只看该作者
                      这个点子好,学习了,平时都没注意

                        1234567跳至
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