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【精解】运营三板斧，必学三大玩法之——找人代付
一、代付功能介绍
1.代付功能解释：客户购买商品后选择“找人代付”，将商品链接分享给好友，由“单人”或“多人”完成代付。
2.代付功能的亮点——群体的社交
“兄弟，嫂子生日，囊中羞涩，帮忙一起哄哄嫂子”；
“亲爱滴，你再不帮我代付，我就自尽在你面前了，你自己看着办吧，哼~”；
“大学的时候，吃了我那么多泡面，现在该还了，来付钱！”；
“感情深不深，就看这一次”；
代付留言，示例如下：
隔壁老王：“大哥，我给嫂子付的钱，你记得转达嫂子，让她给我打电话”
楼下李二：“老王，你低调点，嫂子如花似玉，你那点钱，我付的比你多”
老妈：“儿子，钱拿去，别天天买买买”
后话：代付就是一场朋友圈的玩乐：免费买到商品，测试人品，朋友玩乐。
3.代付活动要点：
好产品：产品基于什么类型的目标群体，做到有爆点、有话题、有格调的产品，吸引用户是关键；
好时机：某个特殊的节日、事件、话题时间。
好文案：文案清晰介绍活动的玩法，让客户玩的有趣；
二、代付功能设置
发起人配置：点击“新建”设置发起人话术，发起人话术为找人代付时默认的话术语言，购买发起客户可以选择使用默认话术或者自行修改。（可设置话术10条）（代付人配置与发起人配置原理相同。）
三、客户如何找人代付1.点击“立即购买”在支付页面点“找人代付”
2.选择“单人代付”或“多人代付”，设置“代付求助语”，分享给你的好友或是朋友圈。
四、浅析代付案例-解析代付怎么玩
之前讲到代付案例的是好产品、好时机、好文案，下面来看这些大咖是怎么玩代付的，他们玩了什么？
案例一：罗辑思维
罗辑思维玩的是社群经济，但是也有很多可以学习的点：
罗辑思维的代付突出特点在好文案和好的玩法：
首先玩代付能获做什么：
测试真爱；散尽节操；“白拿”月饼
第二如何玩，攻略是什么
操作攻略，图片指南
第三是为什么要玩代付
测自信：（激发挑战欲）；试连接（测试好友的关系）；拼节操（排行榜刺激用户比较竞争）；晒月光（罗辑思维终极大奖，刺激用户比拼）
总结：提升活动深度：
利用“自信”挑起参与欲望，代付并非为占便宜，而是有自信突破自己。
测真爱激发代付人，邀请好友支付不是为了让好友买单，而是看代付人是否看重双方关系。从而刺激代付人为表明自己为真爱而主动付款。
拼节操和晒月光的竞争机制和终极大奖，会刺激用户的竞争心理，以及获得大奖的刺激。
案例二：艺福堂
相比其他的代付案例的标配：测试真爱、操作攻略、产品介绍而言。
艺福堂的代付攻略中比较突出的一点为，截取了代付的留言示例，让客户看到图文里展示“找人代付”留言的趣味性，引导客户将找人代付往社交娱乐的方法来玩。
以下是艺福堂微信图文内的留言截图：
案例三：绿禾网
绿禾网在内容爆点设置上不仅内容的方向定位很有特色，将代付作为送礼代付，以男性好友作为目标点。同时在玩法设置上也很有新意：
1.奖品刺激，扩散活动宣传：好友代付人数越多的客户，可以获得额外奖励。刺激客户把活动玩起来，让更多的人一起参加，扩大活动的影响力，增加粉丝。
2.奖励刺激，新增粉丝，促进粉丝下单：凡帮助出力代付人（新粉丝），可以获得首次下单立减5元的优惠。扩散活动的参与人，增加新粉丝的同时，促进新粉丝快速下单。
案例四： 阿芙精油
阿芙精油“姨妈三宝“活动除去产品本身有爆点外，还有几个亮点：
1.产品价格优惠力度大，原价419，只需支付119元。从客户角度，价格优惠已经是刺激客户参与的条件之一。
2.限量供应，产品不仅优惠，并且数量有限，刺激客户快速购买的同时，让客户寻找代付人时更急迫快速。
3交叉营销：三个不同的产品，有着不同的粉丝群体，交叉营销能互相导入粉丝量。
五、总结代付活动的如何玩
代付活动需思考的内容
1、明确目标客户群
A、谁下单：
B、谁代付：
明确目标客户群是谁，谁会发起购买产品，发起人会找谁代付。此步构思时可能结合产品特点确定。
2、产品选品（包含其中几点即可）
A、产品质量好（罗辑思维月饼)；
B、产品购买强需求（月饼、姨妈巾）；
C、产品高逼格（文艺小清新范的包装、极客产品等）；
D、产品有讨论爆点（姨妈三宝、男人袜内裤）；
E、产品有特色（阳澄湖大闸蟹）；
F、产品有故事有情怀（生产者的故事）；
3、客户参与刺激
A、测真爱：七夕主动求爱，爱我就送我燕窝
B、测友情：七夕哄老婆：好基友助我一臂之力
C、验自信：丢掉节操，想要你就大声叫
4、活动玩法叠加
A、刺激比较、大奖激励：代付人数最多的有奖（增加活动的参与人数和扩散度）；代付最快的有奖；
B、代付人奖励：参与代付的人能获得下单立减优惠等奖励（刺激粉丝的增加、优惠奖励刺激用户下单）；
C、产品限时下单，享受价格优惠；
代付文案内容
1、内容简介：让客户快速了解活动的玩法；
2、产品介绍：产品特色的吸引力；
3、代付的玩法：
a、代付操作的图片步骤解说；
b、代付发起人的邀请文字，如下：
卖萌型：亲爱的，我是你的小小乖，么么，爱你的我现在好想你，帮我代付有惊喜的呦……
情深型：佛说前世五百次的回眸，才能换来今生的擦肩而过，与你相遇是这辈子最幸福的事，对你就如同对Zippo一样深情难分，帮我一起爱着Zippo，微信代付，见证你对我的爱！
4、享受的福利：优惠、礼品等
5、呈现形式：图文或H5
功能操作注意点：
1、“微信支付-代销”的支付方式，更方便退款。
2、如订单在15天内未完成支付，可通过［在线退款］或［系统自动退款］将款项原路退回退还至付款人账户。
3、推广代付活动时可以关闭”银行卡支付“选项，让客户在支付时能快速看到“微信支付”和“找人代付”两个选项。
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