|
团购返现
一、团购返现功能介绍
1.团购返现解释：商家针对一款或多款商品，在约定时间内设计团购优惠，团购人数越多，商品价格越低。按照团购人数设计多级返现阶梯。如满5人团购时商品金额减5元。 2.团购功能的亮点——群体的力量 团购人数越多，商品价格越低。已购买客户是团购的发散力量，已购客户为使商品价格越低，去影响周围朋友购买，增加团购的人数。 3.团购返现功能要点：
规则数量：可设置5条返现规则（因团购显示条初期仅显示3条返现规则，为避免客户看不全5条返现，建议仅设置3条返现）； 商品特点：不支持虚拟商品； 支付方式：微信支付-自有不可以使用该功能，必须使用有赞代付； 优惠冲突：团购商品不支持会员折扣； 返现方式：到达到一个规则返现标准即返现对应金额，如满10人返1元，满15人返3元。则客户购买满10人时获得1元返现，满15人时再补发2元返现；
二、团购返现设置 2.设置团购信息 A、选择团购商品。（团购商品库存、介绍信息、名字等在商品页中设置） B、设置团购价格。 C、设置团购日期。 D、选择团购返现规则，售出多少件时，返现多少金额。（可设置五级返现规则） E、因团购显示条初期仅显示3条返现规则，为避免客户看不全5条返现，建议仅设置3条返现。
三、客户如何使用团购返现 1.点击商品页面时，出现团购的规则和团购数量情况，下面有“立即参团”和“邀请订单返现”两个按钮，“立即参团”为购买支付，“邀请订单返现”是商品对外分享引导。 2.当购买人数达到返现规则，则自动按照规则退款，如满5人时团购商品价格总额减5元，团购人数满10人是价格总额减10元，即是再补发5元返现。
四、浅析团购返现案例-解析团购返现怎么玩 案例一：屁侠电子商务
屁侠动作： 1.微信朋友圈分享团购产品的真人使用反馈，预热。； 2.在屁侠个人朋友圈发布团购返现商品； 3.在团购快截止前几小时在微信公众号群发团购信息；
总结： 团购产品的选择：团购产品有知名度产品。 团购产品的介绍：团购产品介绍信息需详细清晰，因团购会扩展客户到非粉丝群体，非粉丝群体对产品的了解度依赖产品介绍。 产品内容页活动介绍：突出介绍一下团购返现的活动信息，保证客户清晰了解到团购的规则。 团购返现金额设置：金额幅度较大，增加客户对返现的欲望。
案例二：艺福堂
艺福堂动作： 微信小号“艺福堂小星星”发布团购返现活动图文；
总结： 1.文章标题：微信图文命名为“发红包…...”，利用红包字眼吸引用户； 2.文章内容：内容清晰、突出了团购返现的人数和金额； 3.返现阶梯设置：团购返现的人数门槛低，5人即可达到第一阶段返现阶梯； 4.优惠叠加：团购的产品在团购前就已经有价格的优惠，团购单件有礼品赠送，团购2件有额外礼品。 5.团购商品品质比较：介绍商品品质的同时和市场同类茶品比价位，突出商品好价格低。 6.购买攻略：内容页中附带了团购返现的攻略。
五、总结团购返现的如何玩 1、明确目标客户群 偏女性群体的客户传播强，更适合团购返现商品。 2、产品选品（包含其中几点即可） A、产品有大范围市场需求； B、产品价格偏高，降价的阶梯吸引人；
3、返现金额设置 A、初级返现人数少，门槛低金额返现幅度高，让第一批客户底壳感受优惠，让客户轻易感受到团购返现的甜头进一步分享传播；； B、量大的返现金额高，增加团购人数的扩散量。 4、活动玩法叠加 可设置购买多件，额外送赠品，通过订单发货时实现，增加客户未获取团购底价而购买多产品的可能。 5、应急方法 当团购开始后，如购买数量较少没有达到较高的返现刺激客户，此时可以进行一轮内部商品购买，让客户先感受到一轮返现的诱惑，从而进一步增加客户间的分享传播； 6、快速发货 当客户购买后，快速的发货，能让客户获得好的感知，通过分享等扩散更多客户参与。
团购返现文案内容 1、内容标题：标题可借住“发现金红包”等概念，获得福利的概念来引导客户； 2、内容简洁：让客户快速了解活动的玩法；
3、产品介绍：产品特色的吸引力； 4、团购返现的玩法； 5、叠加玩法介绍：多买福利等； 6、呈现形式：图文或H5
功能操作注意点： 1、支付方式：只能使用“微信支付-代销”的支付方式。 2、订单退款：已售出件数，不扣除退款订单； 3、开启团购返现时，商品不可使用货到付款、找人代付、送礼方式支付。
|
用手机打开
收藏
赞
···
回复
1
跳至页
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复