微店开张半个月销售一万斤水果的心得经验分享

微店开张半个月销售一万斤水果的心得经验分享

准确的说，我是开微店半个月，微信朋友圈营销1个月，成功销售一万斤家乡盛产的水果脐橙，没有花一分钱广告，没有大伽转发，没有靠其它平台，没有员工没有代理，仅靠我一人从策划到执行，完全实现从0到1万的突破。很多朋友开始开微店、找货源、朋友圈营销，很多开了几个月才几单生意，我愿意把我的经验拿出来跟大家做个分享。虽说不算成功，但也是一个挺有借鉴意义的小营销案例，概括来讲，我完全是靠口碑营销实现暴发！

我微店地址：http://kdt.im/jnkocqN7

要做真正的口碑营销——核心是找到有口碑潜力的好产品

很多企业在做口碑营销，实际上是伪口碑，找水军、做百度信息覆盖、炒作论坛、做产品试用用户发贴等，有些是经营粉丝圈，办粉丝活动（如小米手机的口碑营销），这些都不算是真正的口碑，是企业用心经营炒作出来的。真正的口碑是用户自发的宣传和推广，是用过产品后发自内心的喜爱，传播和分享，一个用户通过口碑的裂变短时间内带来一群用户。我经营的产品是赣南脐橙，一种我家乡盛产的水果，品味极其正宗，非常甜，凡是吃过的客户无不称赞不已，纷纷自动转发分享，客户的朋友同事邻居品尝过后马上追加订单。能有如此主动的口碑分享，一定是产品足够好，足够让客户惊艳。我的客户都是没有打招呼主动在自己朋友圈内发出分享贴。有图有真相！

客户自发传播

准确找到口碑传播源客户——不是每个人都喜欢分享

有了好的产品后，第一步一定要找准你的第一批客户，这批客户很关键，可以说是你的种子客户，传播源，找对了，可以马上为你带来一批客户，没找对，就会静悄悄的没有下文。要分析你的用户群体，什么样的客户是最喜欢你的产品的？男性？女性？未婚女性还是已婚女性？他们的消费潜力如何？我的赣南脐橙用户经过分析和实践检验，得出的结论，最好的用户是已婚女性，有孩子，买来一家人吃，孩子最喜欢，特别是小区居住的已婚妇女，她们最喜欢在邻居、同事间传播，有好吃的马上招呼邻居朋友来吃，有同学家长群、小区群等。我有好几个客户吃完橙后马上在同学家长群宣传，第二天就追加几十箱订单。这样的客户就是非常好的种子客户，口碑传播源。

有另外一些客户，没有成家的职场女性，或职场男性，吃完后影响的范围非常小，原因是他们不会热心主动的去传播，因此也不会带来更大的销量。

并不是每一个人都很喜欢分享，更不是每个人都很热心的帮助你，但确实有那么一帮人，她们愿意帮你，非常热心，我有幸有好多这样的朋友客户、亲人客户在热心的帮我传播、联络更多客户，所以我的订单呈几何量级在增长。

所以新开店的朋友，一定先要找到几个这样的种子客户，让他们帮助你去推广。这样的种子客户上哪里找，就在你的朋友亲戚同事当中找，可以主动免费送你的产品给合适的人使用，他们在惊喜之余一定会不余余力的帮助你，你的种子客户就会诞生在这群人里边。但如果找到的人不准确，后果就是静悄悄的哦。

热心客户

朋友圈信息刷还是不刷？——用情感去经营

说实话我挺反感不停的在朋友圈刷屏卖东西的人，刚开始我也在纠结我刷还是不刷，但是，现如今开淘宝店已经没有很好的机会了，微信朋友圈、移动端购物是趋势，小本创业的人朋友圈是最好的开始，为什么？不管是传统行业还是如今火热的电商微营销，人做生意永远是从朋友亲戚的帮衬中开始的。做陌生人的生意很难,经过我一个月的实践，陌生人一般不会来购买你的产品，只有靠朋友推荐才行。

那么还是要刷朋友圈信息？是的。但是我们不要用特别低俗、重复、生硬的方式不停的推荐你的产品信息，要去用心经营，用情感经营，从客户的角度出发，引起朋友圈的共鸣，这样，你在推荐产品和你的事业的同时，会因为敬业精神、正能量、好产品等等获得点赞，进而获得订单。

有些客户是在第一条微信的时候下单，有些客户是在第二条，第三条或者第四条下单，因此，朋友圈的信息还是要刷的，注意技巧，内容做得丰富而生动一些，便会有收获。切忌重复刷屏，生硬推销。

用两条信息做例子：

这条信息获得很多点赞

用心沟通