【经验】利用团购功能，教你引爆朋友圈

一、产品介绍
        团购是由卖家针对一款或多款商品，在约定时间内以一定的团购折扣价出售的一种购物方式。并在此基础上，根据售出件数越高给予返现越多的规则，可自行设置参团后给予相应的返现金额（红包），加大团购活动吸引力，以更优的价格让利消费者，产生更多的销量。

        在有赞后台内即可使用的便利营销工具，没想到却可以达到如此惊人的效果~！一个小营销工具如何达到的？继续往下看吧。

>>>商品页面浏览和销售量均是团购这款产品占据90%以上

二、应用场景：

        朋友圈/公众号的预热前戏
        1、分享团购产品真人试用好评利用本号忠实粉丝朋友圈以及个人微信分享好评内容及个人使用感受来引起朋友圈粉丝购买欲。
        2、及时分享团购进展情况，增加信任度。
        目的：增加团购关注度以及提高对产品为正品的可靠度。
       说明：
        产品上架：按照正常产品上架，建议在宝贝详情页最上方增加团购说明事项。通常买家比较关心的就是团购满几件什么价、通过怎样的形式返现。（第一次做可通过收集过程中买家的问题来不断完善）
        例：本次团购产品宝贝满10件成团（本身就是给粉丝的福利，当然要给真优惠哟），团购价为110元；团购满30件，团购价为90元；团购满50件，团购价为70元。
        成团后按团购价拍下后系统自动返现相应金额，微信支付则通过红包形式返现，银行卡支付则以退款方式返还。3天内到账注意查收。

<这就是分享的动力>

       这种方式固然很好，可如果发生退款，商家会不会吃亏？
       不会的，例如：商品团购价100元，粉丝达到返现标准，返现了20元，如果粉丝申请退款，则最多只能退80元。

三、设置方法

        有赞后台选择【应用和营销】—【团购管理】—选择商品，将团购价（成团价格）设置完成，分别设置团购阶梯价格，注意返现价格是在团购价基础上，而非商品页面的原价。设置好团购时间，坐等开始。

四、展示方式
         公众号群发
         在店铺首页设置团购产品
         粉丝朋友圈分享带来二次传播


五、点评

进程分享才是真正的有效传播。

        1、主线：
        微信公众平台发布团购信息——粉丝分享朋友圈——朋友转发分享——朋友圈最终回团购引导。其实就是粉丝自主分享传播。
        2、开卖即刻成团：
        整点开团后，本款产品销量都分分钟起跳，朋友圈跟进消息宣布团购开始，第一波团购高潮通过公众号粉丝产生。不到5分钟成功成团。
        3、持续购买力
        因为团购成阶梯状价格，购买件数达到标准，粉丝可以返现金额增加（分分钟在手机端看见你的账户进钱，那个感觉实在是happy~），处于分享可能带来成交的目的，粉丝自主分享产品到朋友圈，引导朋友进行购买。
        4、因价格降至全网最低，前所未有，很多粉丝都开始了自主囤货节奏。
        总的来说这次团购还是达到了预期团购的目标，团购这样的模式对于量大的产品可能会比一般活动好，让买家真正收获到实惠，怎么都是美美哒!
        

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