一果生活从14年8月开始做水果 ，期初合伙人负责渠道，我负责销售和客服，然俩人一起送货。一辆车一个冰箱就是全部家当。
一年不停的快步更新试错，现在团队有6个人 ，合伙人负责渠道 ，我负责营销和客服，还有一个负责质检，3个司机负责分拣和配送，结合同城的配送公司基本能够覆盖青岛市区。
为了保证水果新鲜，11点30分的单当天下午1点到5点30送到，过点以后第二天下午送到。
初期走了半年的时间弯路，想做品牌，想做逼格，资金全部用在包装上，定价又高，单量迟迟上不去，后来发现现在是属于抢地盘的时代，假如不迅速占领市场，连生存都成问题。
后来改变策略，水果品质不变，价格下降30%，后来抓了几个热点风口，毒草莓，救助萌妈爱心橙，泰国毒榴莲，走失儿童，一个风口公众号大约能吸引500-1000粉，帮助别人，成全快乐了自己，全都是双赢。
第二服务号优点是功能多，缺点是每月四次推送曝光率不足，小的平台一定要用个人微信号。个人5000人满了以后，曝光价值恐怖。
上午就开始发果单，大约5-8个，不硬广，不端着，要接地气，花千骨火了就花千骨，优衣库火了你就送种子，有人味，必须有自己的人格，包括公众号也得有自己的人格体，可以是严谨，可以是幽默，可以恶搞，哪怕很黄很暴力，但是一定让用户知道你是一个完整的人，把用户当朋友，对脾气的留下，不对脾气的就赶紧筛选走，不然浪费沟通成本。
一定让用户感受到你是有人情味的人，强过联通，移动一样的冰冷的机器。
第三要有爆款，爆款是用来引流的，是用来赔钱的。我们的榴莲就是爆款，榴莲门槛高价格又高一般人不懂，
第四：标准化的水果一定要平价出，奇异果牛油果必须要平价出，可以稍微赔钱出。挣钱的水果往往就呢么几样，足以维持运转。
第五:水果才是真正的爆款，引流工具，可以全部赔钱，但是一定要加粉丝，形成品牌抢地盘，时机成熟可以试错上蔬菜，干果，因为最终结果肯定是为了做一个涵盖了菜肉米面海鲜类似本来生活 沱沱工社的相对高端的生鲜平台。
第六既然立志要做一个才城市的地头蛇了，就不要想做全国了，天天果园喵生鲜顺丰优选会把我们虐死，要懂取舍。
第七：水果不是标准化产品，经常会和客户吵架。没有规矩不成方圆，有理有据，建立一套相对完善的赔偿退换流程，怎么定义是坏果，怎么进行补偿，或者不补偿，即使吵架，也不会伤大和气，顶多客户流失了，必须要筛选客户，尽量满足每一个人的需求，但是有些太较真的的需求不能满足，必须把用户筛选走。
遇到的问题：最大的问题是资金，资金。资金。
1、 资金用来降低水果价格。为了保证正常的运转，运现在是净利润5-10%，挣得钱用于投入建设，才能保证正常运营。理想状态应该是赔10%，一来一回价格会降低20%，迅速占领市场，同城实体店会死一批，小电商撑不住，疯狂抢占用户，形成相对同城小垄断，假如天天果园顺丰打进来以后，还能有一战之力，不至于没反抗就死了，假如能够赢得喘息，能完成彻底的生鲜布局，水果巨头进来也只能眼巴巴的看着。
2、 资金建立独立的物流体系，建立下单一小时就可以到家的物流体系。
3、 资金建立体验店。
4.、资金可以吸引培养人才。
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