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运营杂谈»第108期:惊呆了!7天卖了200万!给个理由让我平息下~

第108期:惊呆了!7天卖了200万!给个理由让我平息下~

有赞•一发 2015-06-16 20364 浏览 36 评论 | 只看楼主 [打印]  

今夜数读:用数字解读微电商之道



惊呆了!!7天卖了200万!!产品+疯狂营销,这转化率真是牛到境界了。用大数据来定向推送用户。很多企业做微电商往往忽略数据的重要性。很少去分析数据对店铺成长的关键性。看了大牛的店铺,也该把这一块捡起来喽。

纯天然无公害“干货”市场,向牛人学习,少走弯路就是快速奔跑!

【点击学习】数据简易说明,深入了解自己的店铺
有赞后台有一块内容叫数据,可以帮助大家分析自己的店铺情况,在这跟各位说明一下每一点是什么意思 你可以这里查看店铺的问题所在,在这里分析营销活动的效果,也可以在这了解你的粉丝状态。 可在文章之前仔细了解所有的名词说明,戳此>>http://kdt.im/r26j2a ,技术化语言,配合文章理解会稍微明确些。
点击数据,能直接看到一个昨日数据概况,了解店铺昨日的运营数据。

1、可查看昨日新增、跑路、净增的粉丝数。净增=新增-跑路。 同时显示店铺的总粉丝数。

2、发送消息数:非群发的消息条数。例如:客服发给粉丝的聊天消息条数。 接收消息数:粉丝回给我们的消息条数。 互动人数:非群发的消息人数。 互动次数:发送消息数+接收消息数。

理解1:例如你昨日给1000粉丝群发了,虽然有1000条消息数出去,但是不算在上述的所有数据。

理解2:上图的数据说明,昨天此公众号给20个粉丝发送过消息,总计发送了22条,而这20个粉丝总计回复了41条消息。

理解3:粉丝点击菜单,系统回复了一条图文,也算一条消息。

3、浏览UV/PV:指的是浏览这个店铺所有页面的pv/uv,包括店铺主页、单品页、会员主页等 理解:UV为访客数,即来了几个人;PV为页面点击量,即这几个人点了多少次页面

4、内部访问:粉丝通过微信公众号聊天窗口进入的访问流量。 外部分享:粉丝通过他人分享链接访问产生的流量。

5、导出UV:粉丝访问你的商城跳出到站外产生的访客数。 导出PV:粉丝访问你的商城跳出到站外产生的页面数。

理解1:你进入公众号,点击微杂志,此时的流量算内部访问。你点击右上角分享,把这个微杂志分享到朋友圈,你朋友点击进来,此时的流量算外部分享。

理解2:如果你在店铺里,放了一个第三方插件的链接,顾客点击了跳出了有赞,则这个流量算导出UV/PV。

6、下单笔数:点击付款按钮得订单数量,包括付款未成功得。 付款笔数:已经完成付款得订单,仅是付款成功得。 发货订单:点击发货的订单。

一:粉丝增减趋势可筛选,一定时间跨度内的粉丝增减情况。这一块就不多描述了。 用处:查询时间段内的活动效果等。

二:粉丝分层统计 等级:可查看店铺内所有设置的会员等级以及相应的人数、占比。积分:以店铺内现有最高积分划分成10等分,可查看每个区间内的粉丝人数。

三:粉丝基本信息

微信粉丝属性:可以查看你的粉丝中有多少人是男是女,有多少人在你这下单过。

微信粉丝状况:可查看总计有多少人关注过你,其中有多少还在关注,其他的都已经取消关注。

微信粉丝地域分布:可查看你的粉丝是地球上哪个区域的,分别有多少人。

四:粉丝行为统计

首先你会看到一个日期选择,而接下来的几块内容都是这个时间的数据展示。

访问深度:每个微信粉丝共访问该微信公众号的页面总数。

理解:粉丝点开你的微杂志,发觉不好看,直接就关了页面,此时访问深度算【1页】。如果他觉得写的不错,还点开了微杂志里面的其他链接,则访问深度则是【2页】。 用处:如果访问深度偏低,基本就表示你的页面丑掉渣、没内容、无引导,导致粉丝根本就不想再点下去,或者说是根本找不到地方点。【2页】是【1页】的1/2左右,且后续缓慢下降则是一个比较良好的数据。

访客地域分布:每个地区访问该微信公众号页面的总人数。

理解:在你选择的这个时间内,访问你页面的粉丝分布图。跟【粉丝基本信息里的地域分布】不同,后者是对你公众号粉丝的一个分析。 网络类型、系统设备:在你选择的这个时间内,访问你页面的粉丝,他们使用的网络类型以及系统类型。

理解:详细的几个说明,可查看页面里的注释。这边就说明一点,【微信浏览器】就是在微信环境下,只要离开了微信就是算作其他。

五:微信互动趋势 可以查看一个时间段内,粉丝和你的互动数据。每个数据的意义细看本文开头说明。

六:群发效果统计 可查看里的历史群发记录,每次群发的时间、送达人数、浏览人数(打开率),以及UV/PV数据。

理解:可以查看你的群发效果,知道有多少人打开了,知道有多少人浏览了,知道了你群发出去的图文,有哪篇微杂志更受人欢迎。用于下次群发的优化。

七:页面流量统计

可查看时间段内店铺流量的细化数据

页面类型:可得知此时间段内所有的浏览PV,在各个页面的流量分布。用来了解店铺内所有页面类型的流量占比。

访问来源:可得知上述的那些PV是从哪些渠道来的。

理解:如最近刚好在做扫码活动,则扫码一块会占比居多。而如果你最近把店铺主页放在其他网站里引流,不是微信上点进来的,那么【其他】会占比很多。

流量趋势、详细数据:可详细查看这个时间段内,页面占据PV的排行榜,知道哪些页面更受欢迎,有多少UV/PV,用于后续调节。

访客地域:第三次看到地域分布了,这次应该还是能理解吧,是查看一个时间段内的访客PV地域分布。

【页面转化数据】隔壁有一个叫【每天流量分析】的娃,可以查看店铺内每天的流量状况,注释在这就不另行说明了,后台里有很明确的说明。

八:商品统计

此处无截图分析类同于【页面流量统计】,这里是按照商品为分析纬度。展示了一个时间段内商品的曝光、页面浏览、导出流量及点击购买的排行。

理解:如果一个商品,曝光排名第一,浏览反而很低,购买也很差。那你得考虑给它换换位置,放一个更受欢迎的商品上去。

九:订单统计 订单概况、经营趋势:一个时间段内的成交状况,得知有多少UV来了,其中又有多少人下单了,付了多少金额,转化率和客单价是多少。转化率=付款人数/浏览UV。

粉丝标签成交分析:你会用参数二维码、投票调查等方式给粉丝打上各式各样的标签。而这里,则可以查看每个标签下面有多少粉丝,而这些粉丝达成了多少成交。

理解:给粉丝打标签,是监控一个关注渠道(例如一个门店)或者是一个活动(例如圣诞节扫码等)的效果,而这里则可以查看该标签的成交,明确数据。

十:扫码统计

二维码类型有3种,详见图片的注释。而扫码统计这里就是对整个店铺3种二维码的统计分析,也是属于一个时间段内的数据。

基础数据、转化数据:时间段内所有二维码被扫的人数和次数,其中有29人下单42次,其中14人的20单付款了,金额是131.14元。

扫码粉丝:新粉丝为时间段内扫码关注公众号的粉丝,而老粉丝说明之前已经关注,在这个时间段内又扫码过了。

二维码类型:3种二维码在所有扫码次数中的占比。

扫码新增粉丝占比:其中【扫码新增粉丝】为扫3种二维码添加的粉丝,占据所有这段时间内增粉的比例。

扫码付款订单占比:通过扫码产生的订单(并点击了付款),占据所有这段时间内订单的比例。

带参数二维码数据:时间段内,每个参数二维码的扫码人数和次数,且其中的新老粉丝数目。


-----------猛戳图片会Xing福-----------
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收藏 26 ··· 回复
    亡城孤影   黄金   2015-06-16 | 只看该作者
    好厉害,果然是10086,在哪里都能玩得转...

      Emi He   钻石   2015-06-16 | 只看该作者
      已吓尿!!!
      专注于微商城店铺开发,搭建,及运营,欢迎各位有赞小伙伴交流。
      微信:StreeStyle
      QQ:19900207
      有赞服务商→密码科技

        源之优品   青铜   2015-06-16 | 只看该作者
        好多不懂的地方啊,学习学习~

          努力学习吧,我们还的好好学习,嘿嘿

            努力学习中........

              易星电子烟   黄金   2015-06-16 | 只看该作者
              惊呆了~
              提问请先戳这儿——》[搜索]
              您的大多数问题,新手学堂都有答案,戳这儿——》[新手学堂]
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                杨亚霖   有赞学院   2015-06-16 | 只看该作者
                有赞平台牛叉,更需要牛叉的运营,关注:hzzzds,有赞杭州市西湖区指定拍档
                有赞学院金牌讲师、有赞杭州商盟秘书长、杭州追众电商微信运营总监
                一起学习移动电商,欢迎关注我的公众号:亚霖谈运营,微信号:yalinsay

                  青草幽幽   游客   2015-06-16 | 只看该作者
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                  自然味道食品科技有限公司
                  吃货们的福利 !  了解最近美食活动
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                    东哥JOY   游客   2015-06-16 | 只看该作者

                    客户自己有注册过有赞账号,当时没填我的专用邀请码,现在我要为他服务了,怎么搞,求大神帮助!!!!!!

                      有赞•一发 钻石   2015-06-16 | 只看该作者
                      东哥JOY 发表于 2015-6-16 10:10
                      客户自己有注册过有赞账号,当时没填我的专用邀请码,现在我要为他服务了,怎么搞,求大神帮助!!!!! ...


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