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新零售茶会第57期

微店开张半个月销售一万斤水果的心得经验分享

小鱼遥遥 发表于 2014-11-30 22:06   阅读: 22923   回复: 27   [复制链接] [显示全部楼层] [打印]
微店开张半个月销售一万斤水果的心得经验分享
准确的说,我是开微店半个月,微信朋友圈营销1个月,成功销售一万斤家乡盛产的水果脐橙,没有花一分钱广告,没有大伽转发,没有靠其它平台,没有员工没有代理,仅靠我一人从策划到执行,完全实现从0到1万的突破。很多朋友开始开微店、找货源、朋友圈营销,很多开了几个月才几单生意,我愿意把我的经验拿出来跟大家做个分享。虽说不算成功,但也是一个挺有借鉴意义的小营销案例,概括来讲,我完全是靠口碑营销实现暴发!
                              

我微店地址:http://kdt.im/jnkocqN7
要做真正的口碑营销——核心是找到有口碑潜力的好产品
很多企业在做口碑营销,实际上是伪口碑,找水军、做百度信息覆盖、炒作论坛、做产品试用用户发贴等,有些是经营粉丝圈,办粉丝活动(如小米手机的口碑营销),这些都不算是真正的口碑,是企业用心经营炒作出来的。真正的口碑是用户自发的宣传和推广,是用过产品后发自内心的喜爱,传播和分享,一个用户通过口碑的裂变短时间内带来一群用户。我经营的产品是赣南脐橙,一种我家乡盛产的水果,品味极其正宗,非常甜,凡是吃过的客户无不称赞不已,纷纷自动转发分享,客户的朋友同事邻居品尝过后马上追加订单。能有如此主动的口碑分享,一定是产品足够好,足够让客户惊艳。我的客户都是没有打招呼主动在自己朋友圈内发出分享贴。有图有真相!
   

客户自发传播

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客户自发传播
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准确找到口碑传播源客户——不是每个人都喜欢分享
有了好的产品后,第一步一定要找准你的第一批客户,这批客户很关键,可以说是你的种子客户,传播源,找对了,可以马上为你带来一批客户,没找对,就会静悄悄的没有下文。要分析你的用户群体,什么样的客户是最喜欢你的产品的?男性?女性?未婚女性还是已婚女性?他们的消费潜力如何?我的赣南脐橙用户经过分析和实践检验,得出的结论,最好的用户是已婚女性,有孩子,买来一家人吃,孩子最喜欢,特别是小区居住的已婚妇女,她们最喜欢在邻居、同事间传播,有好吃的马上招呼邻居朋友来吃,有同学家长群、小区群等。我有好几个客户吃完橙后马上在同学家长群宣传,第二天就追加几十箱订单。这样的客户就是非常好的种子客户,口碑传播源。
有另外一些客户,没有成家的职场女性,或职场男性,吃完后影响的范围非常小,原因是他们不会热心主动的去传播,因此也不会带来更大的销量。
并不是每一个人都很喜欢分享,更不是每个人都很热心的帮助你,但确实有那么一帮人,她们愿意帮你,非常热心,我有幸有好多这样的朋友客户、亲人客户在热心的帮我传播、联络更多客户,所以我的订单呈几何量级在增长。
所以新开店的朋友,一定先要找到几个这样的种子客户,让他们帮助你去推广。这样的种子客户上哪里找,就在你的朋友亲戚同事当中找,可以主动免费送你的产品给合适的人使用,他们在惊喜之余一定会不余余力的帮助你,你的种子客户就会诞生在这群人里边。但如果找到的人不准确,后果就是静悄悄的哦。

热心客户

热心客户
朋友圈信息刷还是不刷?——用情感去经营
说实话我挺反感不停的在朋友圈刷屏卖东西的人,刚开始我也在纠结我刷还是不刷,但是,现如今开淘宝店已经没有很好的机会了,微信朋友圈、移动端购物是趋势,小本创业的人朋友圈是最好的开始,为什么?不管是传统行业还是如今火热的电商微营销,人做生意永远是从朋友亲戚的帮衬中开始的。做陌生人的生意很难,经过我一个月的实践,陌生人一般不会来购买你的产品,只有靠朋友推荐才行。
那么还是要刷朋友圈信息?是的。但是我们不要用特别低俗、重复、生硬的方式不停的推荐你的产品信息,要去用心经营,用情感经营,从客户的角度出发,引起朋友圈的共鸣,这样,你在推荐产品和你的事业的同时,会因为敬业精神、正能量、好产品等等获得点赞,进而获得订单。
有些客户是在第一条微信的时候下单,有些客户是在第二条,第三条或者第四条下单,因此,朋友圈的信息还是要刷的,注意技巧,内容做得丰富而生动一些,便会有收获。切忌重复刷屏,生硬推销。
用两条信息做例子:
   
这条信息获得很多点赞

用心沟通

用心沟通

很多点赞

很多点赞
  

客户回复

客户回复

用心沟通

用心沟通
情感经营例子2.jpg
(点赞和客户回复)
传统思路去销售也不可缺
很多人以为朋友圈营销,就是在微信上发个信息就完事了,坐等客户下单购买,并没有那么简单的。刚开始经营生意,需要有亲人朋友的帮忙,拜托他们帮忙大力在各自的朋友圈里广发信息,甚至电话沟通久不见面的老朋友,自己也要主动与旧同事,老朋友主动联系沟通,也许一个信息,一个电话就能为你带来不少订单。
因为精力有限,我一个人从0开始做了一个月微营销,仅仅依靠朋友圈,创造了这样的业绩,我也感觉到瞒有成就感,也非常感谢帮助我的亲人同事朋友。因为脐橙是水果销售季节短的原因,我没有完全的做好团队、资金、平台搭建的各种准备,完全是一个小微营销实践,希望我的经验给大家一些参考。
发布一下广告:
微店销售脐橙做活动有优惠,20斤装一箱/99元(广东、湖南、江西方向包邮)125元(北京方向包邮);10斤装一箱/60元(广东湖南江西方向包邮)
本人微信二维码: 11.jpg

客户自发传播

客户自发传播
情感经营例子2.jpg
微店发布.jpg
惠州东江文化传媒   白银   发表于2014-12-2 00:15  |   来自手机 显示全部楼层
写得很好,非常真实。
山猪儿   白银   发表于2014-12-2 08:50  |   来自手机 显示全部楼层
赞一个,正纠结刷不刷朋友圈呢。
蔬香门递   青铜   发表于2014-12-2 21:50  |   显示全部楼层
非常感谢前辈的分享,我也是很纠结要不要刷屏,要不要联系以前的朋友,谢谢前辈!!!!!
365小票机   有赞第三方开发者   发表于2014-12-3 09:07  |   显示全部楼层
赞一下 分常有魄力的微商例子
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姑苏伴读小师弟   青铜   发表于2014-12-3 16:07  |   显示全部楼层
我们上线半个月卖了五万斤,真累。
gouwu   白银   发表于2014-12-3 17:10  |   显示全部楼层
学习学习了
益街坊效果果坊   青铜   发表于2015-1-28 23:56  |   来自手机 显示全部楼层
楼主说得很励志啊~希望能交个朋友多交流交流。。
楼主   青铜   发表于2015-3-13 09:01  |   显示全部楼层
姑苏伴读小师弟 发表于 2014-12-3 16:07
我们上线半个月卖了五万斤,真累。

好厉害,我要向你们学习,可以加微信交流吗?我的微信:liu13926072498
楼主   青铜   发表于2015-3-13 09:02  |   显示全部楼层
益街坊效果果坊 发表于 2015-1-28 23:56
楼主说得很励志啊~希望能交个朋友多交流交流。。

可以加微信啊 :liu13926072498
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