【多人拼团】有赞多人拼团运营指南（运营经验、案例、体验）

期待已久的多人拼团上线了！呼呼，是不是很激动？再不行动就晚了，赶快玩起来〜

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［应用与营销>多人拼团］

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［案例］

一、功能入口
功能入口 >> ［应用与营销>多人拼团］

二、使用帮助

多人拼团功能说明点这里 >>［多人拼团内测功能发布］
个人开团使用说明点这里 >>［多人拼团用户开团指导］

三、案例

0､《多人拼团运营攻略&案例分享》

1､一条图文激起千层浪，拼团达到3500团，购买达到10500单，当日增粉8000+人，团购商品库存出货75%。年糕妈妈如何做到的？

     >> 《3小时拼成3500团！累计10500单》

2､寻慢老虎亲手操盘，化实操为干货。解析如何净增7000+粉丝，销售565罐茶叶！让付款转化率高达71%。

     >> 《一个拼团净增7000+粉丝，销售565罐茶叶！》

3､方家铺子的有赞拼团玩法，上线就增粉过千，拼团成功过百团！小丁同学和方家铺子运营妹子一起，为你解析。

     >> 《看方家铺子如何玩转有赞拼团》

4､通过多人拼团这个功能，禾健公众号共增加1800个新粉丝的关注，拼团当周销售600多单，是平时活动的四倍。

     >> 《禾健拼团提升4倍订单，成团率高达95%》

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［经验］

一、选品、价格、及成团人数
1､关于选品：适合拼团的产品一般客单价都不高，单价一般在60元以内，主要是客户经常购买的刚需产品。
2､拼团不会叠加其它优惠活动，并且具有很强的传播性，所以一定打破日常促销价格，将拼团价放到最低，让客户有足够的动力去拉人拼团。
3､如果主要定位引流、拉新，一般设置一个很低的特价，然后成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9包邮成团，但成团条件是50人。
4､如果主要定位是日常的拼团，一般建议3〜5人成团，一般让利在20%以上，如果成团人数提高，建议相应的让利或选品，能让客户拉来这么多人成团。
5､成团人数要考虑最后是否能成团，按一般经验，如果人数太多，会有超过一半的团最后不能成团。

二、热门类目

1､食品：低客单成品，最热销的是应季水果
2､亲子/母婴：
3､服装：百搭、客单价低的基本款
4､化妆品：
5､数码：小型数码产品

三、运营

1､建议单独做一个多人成团的微页面，将所有在做多人成团的商品做个集合，在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接
2､现有粉丝是种子用户，通过公众号群发，利用第一波种子用户开团、传播分享出去。
3､配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。

四、写在最后：

1､货品品质要保证，售后要跟上，否则前面做的一切都是白废！
2､生鲜类的商户一定做好各种预案，货源、品控、包装、物流、坏果赔偿等。

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赞赞的很赞

不好意思，雷哥，忘记给链接啦！维生素C 30粒：https://wap.koudaitong.com/v2/goods/i0kfskq6
蛋白质粉 https://wap.koudaitong.com/v2/goods/122uu8ht7

建议：
页面优化：“销量及评价”这个板块里面希望呈现每个成功拼团的团，可以点击去查看团长大大及团员对此商品的评价以及每个人可以向他们提问一些问题，比如说这个商品咋地之类的。团长及团员可因此作答。
功能实现：支持帮付团。团长大大分享出去给朋友，朋友进去此拼团页面后，可以支付成团，也可以向团长大大申请帮付，利用抢楼位置，每个人向团长申请后，由团长自由选择帮付对象，即满团为止。比如3人成团，团长已经支付了，其中一个团员也支付了，还差一次，接着团长大大可以从帮付团里面看到申请的人，即帮付成功，立即拼团成功。逻辑有点复杂，有待优化，请见谅！

可以实现团长分享出去既得佣金吗

禾健商城 发表于 2016-3-29 15:46
提供了两个拼团商品素材.结果一个都没有上,😓

不给链接，怎么上呢？

小卷@么么哒 发表于 2016-3-29 16:31
建议：
页面优化：“销量及评价”这个板块里面希望呈现每个成功拼团的团，可以点击去查看团长大大及团员对 ...

谢谢建议，但这个玩法太绕，解释成本太高了，普通人玩不起来，谢谢提议。

ivy_0310 发表于 2016-3-29 16:38
可以实现团长分享出去既得佣金吗

后面会结合销售员分享来做

太赞了，期待赶快上线

来先体验一下http://kdt.im/bMKXAr

好赞