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运营杂谈»第201期:万人参与┃我给这个地推活动打满分!

第201期:万人参与┃我给这个地推活动打满分!

有赞•一发 2015-11-02 8909 浏览 31 评论 | [显示全部楼层] [打印]    
有赞小报:剖析实战案例,玩转微电商


【店主解读】
      天宇化妆品,是一家经营了十几年的老品牌化妆品公司,拥有4家化妆品商店,一家美容院,现今已是哈尔滨年销量排在前十的实力公司。而在互联网的高速发展中,所有的行业都将互联网化,我们也选择了拥抱移动互联,打造自己的电商平台。在综合的考虑后,我们选用了“有赞”作为平台,专业的事就要找专业的人,由有赞拍档“辰威科技”作为我们商城的运营公司。双方都是一个新的起点,从线上商城的店铺装修,再到运营方案的策划,最后再从线下门店如何引流线上,形成完整的闭环,我们都做了详细的策划,经过一个月的努力奋斗,“天宇化妆品商城”在2015年8月1日正式上线。

商城起步时我们并没有急于求成,把需要推广的费用都实实在在的给了粉丝,只是通过利用有赞插件布置一个完整的体系,让客户玩起来,留住他,让客户来传播。积分是商城唯一能流动的货币,我们设定了积分兑换值,1元=10积分,关注赠送10积分,连续签到3天赠送30积分,并搭建了积分兑换商城,现在后台有半数人在持续签到互动,每月都会赠出大量商品来产生与粉丝的粘性。而会员日设置在15、16两天,当天会有限时免单和参团抢购活动,有赞的团购插件非常好用,每达到一定数字,就会返现给客户,是个营销的好武器,我们团购使用两种玩法,第一,把高价格商品设置半价销售,持续5次,低至剩余10%利润;第二:把商品设置原价的7折,持续5次全部返利,最后免费赠送,吸引粉丝,这种刺激务必会给粉丝身边带来影响而达到推广。天天特卖,每日12点即可开启一件商品特卖,即时活动,排期一周,促使粉丝会跟踪他所需要的商品,等待时间到了,立即开抢。线上消费达到1000元以上可享受天宇美容院SPA一次,更能促使第二次产业的带动,商城第二个月的销量增长了6倍,我们的运营的心得就是让这个商城活起来。
10月中旬我们开始尝试进行020活动,线上线下结合推动营销,带动消费,这次天宇也大力支持,设定了1等奖2名,为豪华SUV汽车,满399元可获得蚕丝被1套并可自动获得电子券一张,线下门店核销后换取抽奖票参与抽奖,一个好的商城离不开线下的助力,更离不开推广,我们利用自己的商城推送图文消息,达到传播,与其他媒体账号合作,增加到场人数,线下动用媒体宣传,实体店周围布置条幅,广告牌,两辆汽车坐落舞台之上,营造了一种盛荣,商城每次推送消息即可持续增长粉丝,一次又一次的小高潮,而这次成单一般都选择了到店自提,成功引流线下,形成闭环。
11月1日,举行了第一次线下抽奖,现场火爆场面,参与者数以万计,现场扫码即送礼物,把人流再次引回线上,活动期间成单金额近百万,远远超出了我们的预期,当下午2点后抽出一等奖,这位幸运女神的诞生时,现场几乎沸腾起来,给所有人也带来的喜悦,期待11月22日的第二次抽奖,能达到另一个的巅峰,互联网需要的创新,而每一次的尝试都是对于双方的一次考验,好的商城需要商家的支持和彼此的信任,才能有更好的将来,有你有赞!
CEO 冀鹏宇

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    咸盐   游客   2015-11-08 显示全部楼层
    非常不错,赞一个。

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