第337期：EMS极速鲜┃销售员分享带来全店40%的销售额

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有赞小报—今夜碎碎念

哈喽~销售员谁没玩过？

你以为销售员只是设置设置佣金？学学EMS极速鲜！

销售员重磅上线二级销售功能！会有哪些新玩法？一起来开脑洞！

EMS极速鲜

销售员分享带来全店40%的销售额

本文作者：娃娃
作者微信：leizhiwawa
文章来源：娃娃的有赞小报专栏

EMS极速鲜是EMS旗下店铺，依托邮政供应链资源，提供最源头的果鲜类、农产类、生鲜类等优质商品直购服务。今年4月份正式发布销售员招募计划开始，目前有销售员近9000名，产生订单3500单，占全店销售额40%左右。

有这样一组销售员数据的店铺是值得靠分享来销售的商户们学习的。

-销售员招募-

要明确哪些人群适合做销售员，就在他们能看到的地方布置入口。

EMS极速鲜主要在官方公众号的粉丝中进行招募，商城主页、活动页面、公众号菜单、每篇推文等粉丝能看到的位置都会有销售员招募的说明和入口。

-销售员激励-

固定的收益以外，还可以按照不同活动、不同时段、不同销售额有不同的奖励，这样多元化的激励政策更能促进销售员成交。

给一个EMS极速鲜做的具体例子：在近期樱桃园活动里，在5月10日-9月30日这个时段中，销售员不但有基本的5%的收益以外，销售樱桃，达到不同销售奖励额的前50名还追加现金奖励。如下:

-销售员管理-

EMS极速鲜的销售员是从粉丝中选出的，他们对产品认可会主动传播，但在话术等技巧上不一定很擅长，EMS极速鲜把活跃的销售员集中到一个社群当做VIP客户管理，这样是很有必要的。不但能给到一些传播技巧上的培训、还在咨询、售后等服务上优先处理，新品发布提供免费试吃体验等vip特权，群内也很容易做到实时更新销售员们的销售情况和产品反馈，提高销售员们的积极性，这是很多商家容易忽略而又十分重要的环节。

-以活动的方式传播-

销售员最本质就是分享传播，给销售员一个主动传播的点，给消费者一个买单的点，销售员是不难做的。

EMS极速鲜区别一般产品硬传播的方法，用了分享活动的方式，实践也证明了活动页面的传播远高于生硬的产品传播，这相当于给产品了一个消费场景，在活动页面上会有一些文案，相比销售员自己编辑文案、设计消费场景来说更容易促进成交，从而销售员更愿意分享，这是一个良性循环。

说到销售员功能，不单单是设置佣金，学习了EMS极速鲜的做法，大家行动起来吧。