《龙哲谈运营【第2期】》活动资源分配思维，吸粉神技

最近和朋友探讨运营方式时，一个朋友问了这样一个问题。他说他们公司投入一笔钱做了一个活动，增加不少粉丝；然而那些粉丝留存率很低，而且剩下的粉丝转化率很低。他问我们投入这么多，组织一个这样的活动值得吗？

其实解决这个问题的根本点，就是一个活动资源分配的问题。

以前我在一个生活服务平台，我们专门做一些吸粉活动。一场活动下来，能增加1000左右的优质粉（特定人群、特定地区）。然而，这些优质粉却没能给我们带来我们所期待的价值。其实这是很容易理解，无论上是线上和线上的活动；都有一个致命的缺点。那就是资源（优惠）太集中释放，没有持续性。粉丝关注你的公众号只是为了获得你当时给他的资源（优惠），当他获得了好处他就会离开。

就好像一家店铺做活动，说活动当天进店的前100个人每个人送一个礼物。那肯定开业那天肯定会很多人来店，许多人拿到礼物就会离开，偶尔也会有几个人在店里买东西。你觉得哪些很远跑过来的人，领完礼物后就会记住你吗？假设你是一家米线店，隔着他家有两条街，他家楼下就有另外一家米线店；你觉得他会因为在你家拿了你的礼物，以后每次吃米线都到你家吗？

优势资源（优惠资源）集中释放，带来的只是数据上的一时好看，根本上没有持久帮助。要想运营良性发展，粉丝忠诚度高，就必须做到资源（优惠）持续，分散释放。

资源分散释放，我归结为两种方式“波浪式”和“水滴式”。

我们在微信运营中经常看到，某个公司的公众号拿出多少福利来吸粉。他们那种是“波浪式”资源（优惠）释放。组织各种活动，而且福利高、优惠大；规模一次比一次大，吸引的人群越来多，传播越来越广。（例如；传统电商的双11、双12等等）能玩“波浪式”的都是有实力的，能承担多次源源不断的活动经费压力。

更多的中小型企业，更多的应该适用于“水滴式”。所谓“水滴石穿”请大家切莫小看水滴式。水滴式即将资源细化，向打点滴一样慢慢的输送给消费者。（例如；还是刚刚的米线店，假使老板活动赠与的每个礼物价值100元。运用水滴式的运营手法则可以改为：前100进店的人每人可以领一个会员卡，会员卡每次进店赠送一个鸡蛋（价值2元）。这样同样的投入，则需要50次才能消费完。）

我想只要有了一种，合理分配活动资源的思维。策划活动来、和组织活动会更加有效。

【龙哲谈运营】每周2、4、7更新，下一期周四《与粉丝交流对运营的关键作用》不见不散