HELLO,大家好!我是静佳JPLUS的运营Maggie,今天和大家分享下静佳品牌的推广营销特色与经验, 还请大家多留言多交流~
众所周知,静佳美妆隶属于东方风行集团,凭借强大的传媒资源,打造自有品牌以及明星、达人的专属护肤品牌,构建了“达人经济”产业链。对于静佳品牌来说,我们最大的资产除了精油和护肤产品之外,就是我们的老板娘——李静。 作为国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人,李静的名字可谓家喻户晓,在圈内的影响力很大,人脉也很广。那么,如何在推广营销中充分发挥明星效应?使粉丝从关注明星本身到关注静佳品牌、关注静佳微店呢?
我们的回答是:借助明星、达人、节目等强势资源,为静佳JPLUS官方微信引流粉丝;通过送礼或限时秒杀等福利手段,激活静佳JPLUS微店。
增粉绝招:引流明星粉丝 2015年3月4日,静佳JPLUS官方微信粉丝数为:9895人 2015年3月5日,静佳JPLUS官方微信粉丝数为:25480人 如何在一夜之间达到新增粉丝17000人? 很简单,我们在李静个人的微信公众账号上发起了这样一个活动:
活动规则:李静微信公众号的粉丝扫描二维码,关注静佳JPLUS官方微信,通过一个简单的游戏环节(听+回复关键词)就能免费领取奖品。 当天李静微信公众号的数据如下:共送达110,928名粉丝,图文阅读人数36,039人 这是静佳JPLUS官方微信后台的数据表现,高高的峰值看着很是欣慰~ 在第一轮引流粉丝活动结束后,第二天我们马上又借助李静微信公众号举办了一次免费送礼活动,这次活动直接引流至静佳JPLUS微店:共送达117,005名粉丝,图文阅读人数12,243人,原文页阅读人数(点击进微店的人数)8979人。
引流绝招:强大的传媒,热门的综艺 想必大家在国内都听说过这几档电视节目:《美丽俏佳人》、《超级访问》、《非常静距离》,这都是东方风行传媒集团制作的王牌栏目。经过多年的发展,现已成为国内同类型节目中的代表之作。
我们借助国内第一档全演播室制作的大型时尚美妆节目《美丽俏佳人》在年轻爱美女性中的强大影响力,再一次送上静佳JPLUS的专享好礼,两次活动直接引流致静佳JPLUS微店,提升微店粉丝活跃度。 除此之外,我们也和乐视TV等传媒微信大号合作,举办免费送礼活动,将粉丝引流至静佳JPLUS微店。
留粉绝招:在这里,明星为你送好礼 在实现了大量粉丝增长后,我们面临了一个新的课题:如何将粉丝留住?使他们慢慢地沉淀在静佳JPLUS的官方微信里,成为静佳JPLUS的忠实粉丝? 为达成这个目标,我们从两个方向入手准备: ü 最根本:介绍静佳JPLUS产品,让粉丝逐渐熟悉静佳JPLUS产品,从而爱上静佳JPLUS品牌;
ü 最实际:推出定期或不定期的粉丝福利,并借助明星的影响力,增强粉丝对静佳JPLUS微信的长久关注度。
我们都做了哪些事?
首先,结合新品上市传播,在静佳JPLUS微信推出“明星朋友圈H5游戏”,让粉丝可以和明星进行互动,并在此过程中对新品进行了解;此外,大量发放试用装,提升试用率,让粉丝对新品更加熟悉。
其次,借助美妆护肤达人老师和李静的明星朋友,不定期为粉丝送上福利,以实在优惠吸引粉丝长久驻留。 值得一提的是,就在本月初,静佳JPLUS的官方微信公众号还登上了美妆行业微信影响力排行榜第11名,这和粉丝对静佳JPLUS的喜爱是分不开的。毕竟只有粉丝数高,互动率很低的话,也不能算是真正的社群营销、粉丝营销。 最后总结一下,微店是静佳JPLUS社群营销中重要的一环。通过微店,我们可以定期或不定期为粉丝送上福利、推广新品,继而提升粉丝对静佳JPLUS品牌的忠诚度。未来,我们会在粉丝运营方面做出更多新的尝试,还请各位大神多多支招!
|