微电商未来的趋势

最近老是被人问到关于微商的看法，并且总是拿卖面膜的证明微商没前途。说的次数多了，失去了耐心。其实这种看法很普遍。很多人正是从卖面膜的来看微商。有一次一个卖面膜的找我，我分析了一下，认为这事不能干，但确部分人干成了。尽管现在我认为这事仍然不靠谱，但那些不靠谱的人和事，开创了一个新的领域。不得不说，我们得反思。

想当年淘宝，基经历是一样的，第一批卖A货的 ，第二批是卖尾货的，第三批是卖正货的，第四批是卖正货的。

淘宝第一批卖A货的，那些货连广州服装市场都不让卖，但淘宝上却明目张胆地在卖，一个新事务在中国的发展，经常是这样的。

如果拿淘宝的第一批入驻者说事，淘宝也没有前途。淘宝与国家工商总局的冲突，不也是因为这个问题吗？

“调戏电商”的冯华魁甚至认为，“凡是吹嘘微商是商业模式变革的，不是骗子，就是商子”。“只有进入中国主流的商业体系，微商才有出路”

我与这些正好相反。也许微商未来不一定能够成功，但类似微商的这类商业一定能成功。不是微商进入主流商业体系，而是主动商业人才进入微商。

卖面膜的微商，总体口碑可能确实较差，微商是做熟人生意的，为什么要坑熟人呢？很多人想不明白。其实，你要知道，屌丝们做的生意，不论线上线下，因为不具备专业，进货渠道有问题，这是普遍现象，这与是否是微商无关。

淘宝最初的门槛很低，做的是C2C的生意，或者说根本没门槛。后来的天猫（B店）就有门槛了。马云2011年曾经与商户们有一次巨大的冲突，就是门户门为曾经为淘宝的发展作了贡献，后来马云不认贡献只认钱，天猫的高门槛把部分给淘宝发展做过贡献的C店们屏幕在外了。现在聚划算、直通车的门槛之高，小商户们根本做不起，这是当初的商户们想不到的。

微店最初是卖面膜做起来的，吊丝居多。现在已经有很多懂经营、懂营销的人进来了。这些人不再是暴力刷屏，不再是分销压货，而是引入了营销的基因。这些人未来可能会把微商做的越来越规范，越来越大。

但是，微商与天猫淘宝京东的重大区别是：微商有低成本获取流量的能力，有与线下结合的可能途径，他们既有可能成为大店，也有可能成为社区店，也有可能成为品类店。如果说阿里系和京东系是在去中心化时代新的中心，微商可能是真正的去中心化。

有人从卖面膜的微商，认定微商的生存模式就一定是高利润、暴力刷屏、压货、分销模式，有人说它只是微商1.0.

我接触卖面膜的较少，但接触正规做微商的很多，并且是那些新主流产品，有营销经历，有一定资金实力的人在做。这些人一旦进入，就会改变微商就是卖面膜的印象。

对于有经营能力的人来说，微商开创了低成本创业模式，相对于传统电商的烧钱，微商的创业成本可以很低，并且线下资源能够短期内线上变现，所以会有更多有经营能力的人进入。我认识的朋友中，就有不少这样的人。

传统商业，连锁、大卖场那么厉害，他们消灭小店了吗？没有，各种商业形态各有自己的市场，甚至在美国等还形成了大店法，沃尔玛开店要征求社区居民的意见。

为什么要有大店法？很多中国人不理解。其实，美国人对沃尔玛的认识经历过几个阶段，最初认为它很便宜，给居民带来了利益。后来发现沃尔玛消灭了小店，消费者的选择少，于是又有人抵制沃尔玛。

未来的线上店也会如此，既有淘宝、京东这样的大店，也有微商这样的小店，还有线上连锁店。

现在遍布大街小巷的小店未来会消失吗？多数不会。如果这些小店与互联网对接，未来的形态又是什么形态呢？我认为线上的就是微商城的形态。当然未来的微商城在技术手段上会不断变化。

现在开微商城的，多数没有在线下开店，未来也许会走到线下，成为O2O：现在开线下店的，未来会进入移动互联网，也会成为O2O。

当多数商业与互联网融合后，未来的互联网商业，也许会与原来的线下一样，是丰富多彩的。

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未来的互联网商业，也许会与原来的线下一样

微淘-we 发表于 2015-6-12 09:55
未来的互联网商业，也许会与原来的线下一样

微电商绝对是未来的趋势。。。。就看谁更能抓住机遇了。