微商发展需回归商品本质，未来客户只为价值买单

在社交平台中，微信以不可逆转之势占据了行业中的领头羊位置，迅速取代了原先中国移动的飞信业务，成为和QQ平台比肩的腾讯另一大主流业务。继今年春晚的“摇一摇”之后，更是奠定了其在社交界的霸主地位。与此同时，也有大量的商家开始注意到朋友圈蕴藏的重大商机，发展成为微商一族，同时引来了各种质疑和点赞。

　　不知从何时开始,充满人情味的微信朋友圈变了味儿。商品销售或代购的消息开始泛滥,从最先打折促销广告、集赞送礼信息被频频转发,渐渐发展到开始做产品代理、代购生意。“朋友圈”逐步变成了“生意圈”。打开微信朋友圈,各类产品图片整屏整屏扑面而来。名牌包、饰品、鞋子等应有尽有,各种国际大牌商品价格便宜得难以置信。

　　从正面来讲，微商的发展无论是对社会的新变革还是对个人的新发展而言都是一次难得的机遇。微商营销效果超过同时代任何模式的营销，能够最大限度地主动或者被动地汇集人脉资源。同时微商造就了一部分创业神话，在微信平台的大力支撑下，微商创业发家似乎不是不可能。

　　根据市场走访以及暗访，超过6成以上的微商并没有传说中的那么赚钱，甚至都是处于亏钱囤货状态，据不完全统计，目前在中国微商群体大约有两到三千万人，每天数以十万计的家庭主妇以及公司职业加入微商，同时，每天也大量的微商放弃做微商，为什么放弃?卖不动产品几乎成为唯一失败的原因，产品价格高成为卖不动的主要原因。

　　居高不下的微商产品价格，极为严重的影响了微商的发展，无法给客户带来合理的价值，正如苗草丽肤近日预售的周计划面膜以“去渠道化、去品牌溢价，让产品回归本质”为主题，什么叫做回归产品本质，很简单，那就是“卖，卖得动;买，买的起;用，用得好”，而不是一味的将产品积压在代理商手中，我们甚至还发现有的微商企业以“新品首日订单金额超X...元”等新闻公告，骄人的成绩真的值得祝贺吗，回过来看，有多少产品到了消费者的手上呢?是订单金额，不是终端客户购买的金额，产品还在代理商手上。所以，产品的本质就区分出来，即使产品的利润空间再大卖不出去就成了压货，这个时候所有的利润空间就成负数，中国有句老话叫做薄利多销，这才是微商真正的本质。

　　微商作为一个新生事物的生命力是值得肯定的，但是要获得长久发展，避免昙花一现，就需要重新定义客户价值，客户价值将决定企业未来的品牌价值，而品牌价值又将决定企业生存与发展。（来源：央视网）