从零开始的实战案例 ——限制地域的行业经验

从零开始的实战案例

——适合限制地域的行业

整个案例的运作完全从头开始。零粉丝，零基础，零流量，从学习到实际操做十天后我们的数据是这样的：

首先针对自己的企业行业的分析：

新认证的公众号除了公司内部几个成员无一个精准客户。在当地是一个比较有名的烘焙企业，有一定名气积累的企业。因为行业限制，市场暂时要定位于当地市场。不能一下扩大到外地（外地有加盟店连锁店之后可以）。

第一要务应该就是增加粉丝。

没有粉丝就是无源之本。如何增加粉丝，更重要的是增加什么样的粉丝。是我们这个零基础公众平台面临的第一个问题。解决问题有两个选择方式：线上推广和线下推广。

线上推广会很快，推广起来不能很好的定位当地精准客户。很容易一下子把粉丝的地域推到外地去。

线下推广可能要慢些，投入精力要多些但是能针对当地用户，针对企业的情况，线下传播的流量会小些。

最后我们决定线下加粉，开展扫码活动。

第一步就是针对自己的用户群体进行分析。根据分析精准粉丝特点和用户群体描述要点，分析出自己的精准客户，我们的客户定位年轻妈妈，白领，喜欢尝鲜的年轻人，代表人物是海清。确定扫码的地点是他们经常去的场所：大型购物广场，KTV,学校等等。

第二步各种物料的准备和整个扫码流程的详细细化安排。制定了详细工作流程，定向工作到人，到具体时间。扫码之前的物料采购，话术培训，到各地点踩点，务必保证各项工作能够完全顺利开展。

第三步是实际扫码操作。

我们的成果：

第二就是沉淀粉丝，增加粉丝的互动和黏性。

学习是一件事，真正实践又是一件事。如何选择能够适合企业的活动，既要显示烘焙行业的特色，又能戳中精准客户的萌点这才是最重要的。

最后确定采用王牌栏目，限时抢购，一元疯抢和连贯动作等活动。活动在线上开展，但礼品可以到店领取，从而引流到店（针对都是当地客户，而且我们有好多分店）。在店内设置微友专享区，微信粉丝到店会有各种优惠，店内营销人员有相关的话术培训，增加连带销售。

第三是利用三大成交模型，顺利展开互动活动。

第一：客户首先见到的公众平台吸引人的开场白。整个开场白，是针对用户分析后，根据自己的客户定位来设计的。

第二：客户关注后，进入公众平台，触发连贯动作。开始一场有趣有调性的与客户的互动。这个互动的结果是，当天互动消息数近2万条。而对于客户来讲，互动之后，还有自己“历尽千辛万苦”获得的现金券。从而吸引客户到店消费或者线上二次消费。针对互动，微信公众平台也做到要有调性。

第三：给客户养成在有赞商城消费的习惯。固定时间固定的对象，推出我们固定的却每期不一样的活动——王牌栏目。

第一次活动，商品曝光数据一天就超过2000。这才是开始, 期待我们下周的数据分享。   

客户的公众平台是ihabei661想了解的可以加zhangyan145690

我们粉丝现在过万啦！

嘿嘿，不错哦，学习一下，我的店也快些下来了，想想粉丝就头大。努力把，有赞

赞一个，万事开头难

！！赞

赞赞赞~