[微信营销的十大基本准则]

   微信营销能否取得好的效果，取决于微信公众账号的运营。微信公共账号的运营看似简单，其实里面大有学问，好与不好的差别非常大，有的企业辛辛苦苦运营了几个月，粉丝寥寥，基本上没有产生任何价值；有的企业则在短短几个月内聚集几十万粉丝，为其带来了非常大的收益；同时还有一些企业虽然只有一部分粉丝；但足以满足自己的营销目的和需求，也有一些企业粉丝上百万，却毫无价值，这是为什么呢？那就看看微信营销的十大要点！

要点一：

粉丝要精确 在微博营销领域有这样一句话“一切以粉丝数量为指标的营销行为都是耍流氓”因为大家都知道，粉丝是可以花钱购买的，那些买来的“僵尸粉”对企业而言没有任何作用，只是一个数字而已。这句话同样适用于微信营销。增加粉丝数量是每一个公众账号运营的重要任务，粉丝数量的增加是每个企业所必须的，那什么样子的粉丝精确度最高呢？我们不能盲目地加粉丝，粉丝要求精准有效，如何才能让粉丝尽可能的有效呢？微信营销领域也有一句话“一千个微信粉丝大于十万个微博粉丝”这就是微信粉丝的质量关系。因为微信最大的特点就来自于信任性和私密性，所以做微信营销，一定不要泛泛的去追求粉丝而是要以精确性为核心。举一个例子，我一个北京做餐饮的客户，他的目标粉丝就是周边五公里的居民，首先他的公众账号里面除了有饭店介绍、菜品介绍、每个菜的营养构成、天气预报等功能和微信订餐之外，还每天更新他们附近的一些新闻、家长里短，而在推广就是充分利用自己店的优势，在桌子、大门上都有自己的二维码，拥有微信好友9折优惠的服务，同时还涉及除了几个微信套餐，客人去他的店内消费，只要将他们店的微信公众账号推荐给自己的所有好友，就可以任选其中一个微信套餐免费享用。这样一来，他的粉丝虽说不是很多，但是个个都非常精确，基本上能确定其中80%的人经常去他的店内消费，而且新客人每天都在稳定增加。他就是典型的永不用软件、不用传统广告，充分利用微信公众平台营销的一个代表，本来给自己定位小店的他现在已经着手开第三家分店了。看了这个例子相信大家就很明白了，我们做微信不追求数量，就是要质量！粉丝的精确度上去了，在配合上我们的“大脑”，生意不好才怪。

要点二：

内容要丰富  说到内容的时候，很多读者都会微微皱下眉头，“我的公共平台放什么内容呢”首先我们先不要想放什么内容，先去想微信能怎么样的去展示内容，微信上可以有图文信息，视频，文本去展示内容，但是作为企业而言一定要考虑我们的展示要好于这种现成的方式，比如我大部分的客户在微信内容展示要求方面现在都要以H5化的方式完成，因为这样一来，微信公众服务号的展示页面将多层次、多角度、页面绚丽自由，再配合上诸多的实用性和个性定制的功能，企业彻底告别QAP和APP了。那么微信能如此展示，内容方面就简单了，企业只需要把自己翔战士的所有东西陈列出来，在根据从后台反应出的粉丝接受信息的情况不断调整就可以了，总之是要越丰富越好，微信在移动互联网端没有不能实现的，只要你敢想！

要点三：

功能要全面  每一个企业的微信公众账号都是这个企业的全能AQQ，能维护客户，能培养客户，能品牌展示，能促进销售，能市场调研，能干你能在移动互联网端想到的所有事情，所以企业要在微信上实现营销的最大价值化，除了要内容上丰富多彩，功能上更要全面！对于一个大品牌企业而言在功能上的选择非常广，唯一要做的就是个性化定制，比如招商银行的查询余额，星巴克的自然醒，都是针对自己企业和目标人群的特点就可以。而对大多数企业而言就要根据自身的需求而判定了，一般来说、一个企业的微信公众平台可以先从有天气预报、翻译、查股票等功能出发，不断的根据粉丝需要增加或改变平台账号的功能，使其不断全面、完善。

要点四：

互动要频繁  说一千道一万，我们做丰富的内容、全面的功能，终极目的是什么呢？就是让我们的粉丝乐于去分享我们的微信公众平台账号，愿意去分享我们的微信公众平台账号！如果我们的企业就是个“广告发射器”，粉丝都会过犹不及更何况去分享，所以我们要从内容和功能上让他们感觉我们的非常有用，非常值得他们去分享给自己的朋友。去分享呢？首先就是要频繁和粉丝互动，互动率越高越好，越“有用”越好！我们在互动上可以设置话题，比如春节讨论红包，三八节讨论女生放假，但是这些手段过于普通，我们在互动的环节上可以和功能结合起来，比如艺龙网做的“一站到底”的互动游戏，就是非常不多的创意和开发，在本书后文有详细的阐述和分析。还有一点，和粉丝互动一定要越简单越好，越容易越好，总之在不能很好的互动时，越频繁越好。

要点五：

活动有心意  这里说的策划活动的最直接目的就是为了提升粉丝与平台的互动性，也就是为了提高粉丝对于企业微信公众平台的依赖性！我们将粉丝吸引到我们的平台上来了，也不能代表这些粉丝全部都是我们的潜在客户，他们究竟有哪些更为具体的需求，他们对我们的产品和服务究竟有哪些意见和看法，如果不与粉丝进行沟通与互动，我们根本就不知道，如果我们提供的服务或信息长时间与用户的需求背道而驰，这些粉丝要么变为僵尸粉要么干脆流失掉。所以我们一定要定期策划一些有新意的活动，促成与粉丝的互动，让我们的粉丝“长期有效”。要策划活动，我们就要展开分析：我们的目标人是怎么样的？他们最需要什么？他们最容易被什么吸引？这样策划一两场活动也有助于把我们的目标人群吸引到我们的公众平台。而说到心意是因为微信友情性和私密性的特点，如果是硬邦邦的一个活动，便浪费了微信这么好的特点了。

要点六：

推广要动脑  企业如何推广微信公众账号？这是读者共同面对的问题，一句话：要动脑！首先，让老客户成为我们的粉丝，老客户是企业最为重要的资源之一，老客户不仅对我们的企业和产品有一定的认知度和认可度，而且还有一定的忠诚度。竞争的激烈让企业不得不倚重于老客户，而且从营销学上来讲，一个深挖一个老客户，比开发新增加一个新客户所需要的成本要小很多。相对于其他媒体而言，微信的最大优势就是能让我们与我们的客户零距离接触和一对一沟通，非常有利于我们为客户提供各种服务，尤其是老客户的维护。所以我们在运营公众账号时，首先应该想办法通过各种方式和渠道将我们的老客户转移到我们的公众平台上面来。微信营销带给企业最大的好处就是对于老客户的维护！所以企业在做微信营销的时候首先要想一想自己的老客户们是不是都成为自己的粉丝了呢？然后就是让这些成为粉丝的老客户来推广我们的微信公众平台，根据微信官方统计，平均每个人的微信好友都不低于50个，且因为微信的私密性使彼此的信任度非常高，让这些本来就是我们客户的人把我们推荐给他们的好友，这里面的转换率可想而知吧？还有，要有选择性的瞄准新用户，每个行业都有自己的目标客户群体，并不是所有人都需要我们的产品或服务，或者说并不是我们的产品或服务合适所有人。所以我们在推广自己的公众号之前，一定要弄清楚我们的目标用户到底是谁，他们到底在哪里，推广时要做到有得放矢，不要想传统的路牌广告一样，撒胡椒面。之前企业执行很多传统广告思路的时候考虑过目标客户，只不过之前我们考虑是如何让目标人记住我们的广告，但是这些人看过也许记住也许就忘记了，现在我们考虑的是让目标人扫一扫我们的二维码或者收听我们的微信号；这样“他”就被我们“围”住了，永远不会忘记，而且可以对他进行深入的营销，让他依赖我们！所以微信公众服务号的推广是一件非常动脑的事情，充分挖掘现有资源同时让粉丝推广给“粉丝”，让企业微信公众平台的作用稳定有效增长！

要点七：

运营要计划  运营微信公众找好一定要有周密的计划性，绝对不能盲目！因为微信公众服务号即代表了企业的品牌形象，又有时效性效果，而且可以不断提高品牌的影响力和时效性效果！而计划性大体包括：建设、搭建、阶段性目标策划与执行。微信公众平台的建设和搭建是不一样的，建设是指对于平台名称、账号域名、介绍、二维码设计、认证等基础环节的完善，这是粉丝和客户看到我们的第一印象。而且这些东西都不太好修改，所以这些看似简单的环节都很重要。搭建就是关于内容和功能的搭建，阶段性目标策划与执行就是我们要给自己做节点，一般来说企业可以根据自身情况设置阶段性节点，比如第一步老客户是不是都关注，第二步我们的推广和活动要以什么为主，以此类推，做到运营有得放矢！

要点八：

客服要引导 从传统营销模式中走来，我们习惯了很多传统的客服习惯，比如一定要问需求啊，一定要问联系方式啊，一定要显得专业规范啊等等，而在微信时代，客服的要求改变了。以医疗行业为例，当有患者从微信公众平台上咨询我们的时候，他的路径我们是很清楚的，从他的路径上我们完全可以看出他的需求是什么，所以我们的沟通就不用太客套，直接根据需求展开就可以了；微信本身就是友情性和私密性的个人沟通工具，和手机等联系方式有一样的作用，所以不需要再追着对方要联系方式了；而微信营销最大的优势就是私密性，患者咨询你的时候，你的回答一定是“我和你”的关系，这样才能把私密性的特点发挥到最大，我们是朋友，是哥们，我可以给你一些帮助，这才是微信营销客服的要求。就像淘宝上客服喜欢说“亲”，如何如何，微信上客服应该喜欢说“咱”或者“你”如何如何，让彼此的距离感越来越小。

要点九：

维护要重点  每一个微信粉丝都是企业务必重要的财富，只要他们愿意，每个粉丝都可以很轻松的把企业的微信公众账号推荐给自己的所有朋友，这些粉丝的精确度和转换率高的无法想象，所以我们做微信营销的时候，不管是做内容还是功能都要从维护粉丝的角度出发！甚至说“取悦粉丝”也不为过。我们可以通过备注、分组、标星等各种形式让我们知道每一个粉丝的需求和营销重点，所以对于企业而言，维护粉丝，维护客服是微信营销的重中之重！

要点十：

核心是依赖 好了，让我们重复一般微信营销的核心：让粉丝依赖于我们！这是微信营销根本运营准则，不管是内容还是功能，我们都是因为这个原因才去做的，一个企业微信营销是否成功，就是看他的粉丝对于他的依赖性，所以想抓住微信营销机会的人必须要牢记这个核心，以这个核心为运营的根本准则！