微商只有和朋友发生关系才能成交

微商只有和朋友发生关系才能成交 2015-05-26 王奇科

【导读】基于万能的大熊老师的微商奠基理论，微商主要是中关系成交，也就是靠强关系推荐，弱关系转化为中关系成交。那么如何在朋友圈众多的弱关系中迅速转化为中关系，唯有快速发生关系，彼此建立深刻印象才有成交的可能。

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前言：

微商朋友圈成交不可能是强关系，也就是你不能把产品卖给自己的父母亲戚朋友和闺蜜哥们儿，赚他们的钱，只能是免费送给他们，但靠他们体验后推荐给朋友的这些人，是你主要成交客户。也不可能是是朋友圈那些从来没有联系互动过的弱关系，只有将他们转化成中关系，才能最后成为你的买家。本文主要根据自己实际操作情况讲述下如何快速将弱关系转化为中关系成交。

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我朋友圈几千人，所谓的中关系客户都是以前在QQ，微博，手机以及有实际业务联系的多年客户朋友。微信的一大好处就是私密互动性比较强，可以完全激活和客户的联系。以前许多手机QQ客户，虽然号码在，但一年也没联系过几次，但转化到微信上来后，经常可以看到对方信息，通过点赞评论发红包和私聊，可以很快恢复多年联系感情，从而进一步来做业务。这个也是我目前主要的成交客户，大概能有20%左右。

好友中更多的人是开通微信后，自己加的人和别人加的自己，大概占80%，许多人的印象是一个头像和昵称而已，具体背后是怎样的一个人h很模糊，只能从一些微信中感到有个人在心灵鸡汤，自拍，晒单，工作生活，实在是没有更深入联系，也就无从谈及中关系的了，更别指望这些人购买你的产品。

那么如何将这些弱关系的好友转化为中关系客户，进一步购买你的产品呢，只有和他们发生关系，彼此建立深刻印象，树立信任，才有可能。

最近一个事情比较引起我的思考。

微信有人发来信息，你好，因为每天都有人发一些你好之类的问候，并没怎么上心。也就礼节性问候，有什么事情吗，对方说刚加我看过我的一篇文章，也在做微商着，想交流学学。谈话继续进行，当她说抽空朋友圈卖下老家古方红糖，一个月赚个两三百元在资助一个女孩上学。我一下子感觉好奇起来，因为也一直在思考每个人都通过微商在做什么。然后继续深入的交流。对她的详细情况有了更深了解：李志丹，广西来宾人，现在在北京一家私人医院做护士，业余时间朋友圈发发老家的一款古方红糖信息。她参加一个朋友的公益组织，一直在资助一个贫困女孩上学，而她卖红糖一个月赚的两三百元就全来资助这个学生了得，她家也不缺钱，就是想认识些朋友学习下微商帮助更多孩子而已。通过交流，彼此有了较深的了解，也让我很感动，随后我也写了篇文章《微商改变了我们什么？》，她非常感谢。

后来几天，我对她这个古方红糖也较感兴趣，有给家里人吃的意愿，也有想支持下她业务意思，还有想帮助下她宣传的想法。于是和她联系购买了100元的古法红糖，结果她也没赚我钱，都是按照成本价格给我发货了。当收到货家里人吃后，的确不错，我拍照发信息在朋友圈晒单，并带上她的微信号。事后她说许多人加她联系古法红糖，特别感动。以后在朋友圈看到对方信息都彼此点赞评论下，彼此的了解又加深了一层。

而接下来的事情大大出乎我意料。

上周和西域美农李春旺联系，他们推出一款高质量低价位的大枣，作为爆款，现在进军微商，想找一些代理。我说试试，但有任务，第一天必须完成一定的量。然后我给朋友圈一些朋友推荐这款大枣，朋友们也很信任我支持，纷纷一包两包的购买了，李志丹也购买了一包。到晚上11点多我快要提交订单的时候，几十个人购买已经完成39包。这时她说我任务完成没有，她现在发动她的朋友帮我完成下。几分钟后我看微店后台，一口气许多人购买了20包。最后一共以49包超额完成。这突然增加的这十几人买单，我能感觉到她一一给朋友怎么推荐我和我的产品，朋友又是怎么的信任她。当时的感激之情和惊讶现在还历历在目。

这是一个从弱关系到中关系转化最成功也最印象最深的一个，时间也非常短，认识前后2周时间，现在成为我的重要客户，有朋友问起红糖，首先想到的是给她推荐。反之，我现在朋友圈一些人已经互相加了一两年了，彼此都很模糊，仅仅是个头像和昵称而已。

那么如何快速将弱关系转化为中关系呢？其实大多数人都可以成为中关系客户的，这就需要用心及花费时间。人与人交往最看重的是被对方尊重，被重视，被信任。除过多年的合作彼此了解，一个快速的方法就是，你在浏览朋友圈中时候，感觉对方是个有心，有才华，有共同的价值观，是你想渴望认识的那个人的时候，就专门打开他的个人朋友圈，从最近往下翻看他的信息，至少看10天以上，这个人的工作，生活，家庭，思想，品味，价值观基本有个大体了解了得。然后和他私信聊。我对第一次和我聊天就说出我公司名称，地方和我主要业务内容的客户印象特深有好感，都做备注分类标签，聊天也最重视，能帮助合作的都尽力，也就是相对于其他只发个你好问这问那的人更能赢得我的重视，因为我知道他一定是仔细看了我的朋友圈了解我的人。被别人重视的心理是人的天性。通过进一步的了解聊天，彼此会有很深的印象，能够产生一定的信任，再彼此的朋友圈看到对方信息时候，可以专门点赞评论，不断强化这种关系。如果有机会彼此在在对方业务中发生关系，那这种中关系将得到更进一步强化。这样刻意去做，虽然不能保证弱关系转化中关系成交最快的方式，但比朋友圈加了一年还很模糊的那些人，至少要强许多吧。而每个人在朋友圈人数快满的时候，首先删除的就是那些常年不联系不互动的弱关系人，你都被人家删除了，还谈什么成交。

想要微商中关系成交，就快快行动吧。

欢迎朋友加我个人微信号13572985942和QQ25236835号联系   

我们不是微商，我们是微电商，我们经营人而不是经营物！谢谢！呵呵！