[运营实操笔记] 一个水果店如何搭建有赞微商城

一、定位
水果类目的商户有两种常见的经营定位：
1、全国物流，多采用顺丰物流，对产品品质要求较高，对应品控也相对严格，多为市面上不常见或价格较贵的水果，季节性明显，地域不同拿货成本相差很大，如：美国大樱桃、烟台大樱桃、泰国猫山王、糯米糍荔枝等，此类水果，部分商家采用预售的方法降低成本，产品价格偏高，消费决策时间偏长，以下几点值得注意：
（1）图片细节、商品详情要处理到位
（2）有吸引力的活动
（3）包装及品控
2、同城配送，多采用自建配送队伍，多为市面上的时令水果，对配送时间和服务质量有一定要求，客单价不高，消费决策时间短，门店商户有明显优势，以下几点值得注意：
（1）配送时间及配送服务
（2）首次购买让利，培养消费习惯
（3）周期性的小活动，激活用户
（4）利用好门店优势及地推（5）包月套餐


二、店铺搭建
1、配送和售后
要让消费者能够很轻松的明白“配送和售后”的相关规定，让消费者心理有底非常重要，但避免长篇文字叙述。
把配送和售后的相关规定做成微页面，通过点击首页图标进入查看，如：


如果是本地配送，更可以把配送说明的概要用图片广告的功能放在首页的底部：如：绿禾网

甚至运用店铺－公共广告设置，将配置好的配送和售后说明放在每个商品详情页的底部
2、首页商品展示
（1）没有分组展示
当产品品类不多，可以将每个单品单独做一个图片广告放在首页，点击跳转单品购买
优点：美观大气，适合精品水果。
缺点：对美工要求高。
如：马儿快跑

（2）分组展示
常见的分组有：国产水果、国外进口、包月套餐、今日特惠、时令水果、水果预售、果园直供等
适用于售卖水果品类较多，设置商品不同的分组，在首页显示分组内部分产品或只是一个分组导航按钮，避免产品堆砌
如：乐于鲜果


以及：


3、邮费设置
运费模版应用于指定商品配送地区以及设置指定区域内不同地区的运费，结合满减送设置更加人性化。
运费模版设置路径：订单－物流工具－新建应用模版，然后在商品编辑页面－运费模版处选择
满减送设置路径：应用与营销－满减送
案例：设只配送杭州地区的粉丝，杭州西湖区免费配送，其他区域配送运费5元，每多一件商品增加0.5元运费，但是满68元免费配送。
运费模版设置：

满减送设置：



三、活动运营
（简单说几个活动方案，有赞后台提供多种多样的功能玩法，社区也有各种各样的活动方案，相信通过大家的努力都可以取得不错的销量）
1、拉新
有门店或做同城的可以设置自提点，并在自提点设置新关注粉丝1分钱品尝或特价商品，通过二维码引导用户成为粉丝并体验一次支付购买流程得到实惠。
设置路径：
商品－发布新商品（特价或1分钱商品）－设置分组为列表中隐藏－设置没人限购为1－上架 微信－自动回复－关注后自动回复－编辑－其他－商品及分类－选中商品
2、促活
包装袋或包装内放置领取优惠码的二维码，引导复购
设置路径：应用与营销－优惠码
并且可以同步打标签，方便对这次方案的效果进行评估
3、沉淀
尝试周期性的活动，比如每日一款商品特价，周四水果八折等，可放置于首页固定位置。
如：



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下面放出一些不错的店铺，大家可以感受一下。（排名无先后）
每日优鲜

台州男人帮生鲜电商

马儿快跑

果来果趣

买果果

绿禾网

果in生鲜

乐于鲜果

学习了，谢谢楼主分享

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物流是关键啊

有个问题,水果这块价格浮动性很大,有可能2-3天一个价, 岂不是每天要修改价格??

学习啦，同样在做生鲜的，感兴趣的关注杨新雍果品，一起探讨！

跟大神们的学习一下，赞

Kent324 发表于 2015-10-14 17:40
有个问题,水果这块价格浮动性很大,有可能2-3天一个价, 岂不是每天要修改价格?? ...

是的，每天都要改价格！