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运营杂谈»降价拍全攻略

降价拍全攻略

无妄 2014-10-25 28257 浏览 45 评论 | [显示全部楼层] [打印]  
一个新的商品拍卖方式:降价拍


可在文章之前仔细了解所有的名词说明,戳此>>http://kdt.im/Bny7UJnr ,技术化语言,配合文章理解会稍微明确些。
另,降价拍具体设置操作相关,戳此>>http://kdt.im/G9E7fZrm


一、降价拍规则:
1、商户设置起始价、最低价,并设置每分钟下降的金额、活动开始时间,系统自动计算活动持续时间
2、活动开始后,买家可在活动有效期内等待合适的价格进行购买
3、每个买家在一个活动商品上只能出价一次,若再规定时间内未能完成付款,即失去此次活动资格
4、买家下单不占库存,付款完成后扣库存,若此买家放弃购买,库存会再次释放
5、商品价格降到最低价,即宣告活动结束,此前的订单仍可完成支付,但后续不再产生新的订单


二、降价拍的逻辑:
      我们的商品定价肯定是高于买家的预期的,所以我们玩的就是刺激。
      比如我一台iphone6,市场价6000,我愿意玩的刺激点,最低3000卖出去,我设置起拍价6000,每分钟降价100元,降到3000元为止,那么30分钟后你的这个商品活动就结束了。
      在这个过程中,买家会对这个商品有个心理预期,比如我觉得5500下手我能够接受,那么我就会等5分钟,结果有个土豪两分钟就憋不住了,直接5800元买走了,那么我就可能错失这次机会,但往往库存多的时候,可玩性更高。比如我有5台iphone的库存在本次降价活动中,我本来想着大家都会等着低价再出手,结果前面3台瞬间出去了,那么我的心理价位会慢慢的提高,比如我觉得5500我可以出手,结果库存不足,我可能5700也能接受,就下手了。还有一个点,就是你拍下之后犹豫了一下,想再等等,于是不付款,那么超出付款时限后,这个买家就丧失了这次购买的机会

降价拍的关键在于你把流量引来之后,怎么消化掉。比如我一台手机亏100块,10台也就1000块,这比你去做广告可省多了,但如果你亏了之后没有把流量消化掉,那就是浪费了。所以,请各位做好页面推荐,避免流量浪费!


三、商户实战案例
戳此>>降价拍——从新手变为活跃店铺仅用3天!
    三也   黄金   2014-10-25 显示全部楼层
    辛苦程序员了,测试中

      小咁   青铜   2014-10-25 显示全部楼层

        joelay 发表于 2014-10-25 13:28
        已报名,粉丝太少会不会被歧视。。


        哈哈,一样的情况~

          hizhou   黄金   2014-10-25 显示全部楼层
          提问请先戳这儿——》[搜索]
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            占位,先研究,再报名

              占座占座,先研究研究

                这个感觉真不错。。

                  我还没做好准备学习力争报名。

                    通天下   黄金   2014-10-26 显示全部楼层
                    就等这个了,3个月前就预测入驻口袋是没错的。这前3个月光加粉丝了,啥都没干,正好现在赶上口袋的活动,粉丝基数也够了,希望口袋和大家越来越好。。。

                      捷奥通   游客   2014-10-26 显示全部楼层
                      已报名、、、、、、、、

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