[运营工具箱] 你的会员工具该升级了！用好这套锁客系统，轻松玩转会员裂变！

员制是很多品牌商家都在运用的一种用户运营模式，通过让利优惠吸引顾客注册成为会员并下单，比如：普通会员9.5折、白银会员9折、黄金会员8.5折等都是常见的会员营销策略。

但店铺要想长久经营，不但要提高会员复购率、维护老顾客，「新血液」的输入也同样重要。如何运用会员策略，既达到锁客目的，又成功提高老带新呢？

有赞应用市场全新推出的会员裂变功能就很好的解决以上问题！

适用商家

想增加会员体量，提升销售额的商家

适用场景

一个老会员A，将店铺会员注册链接推荐给好友B，邀请B成为店铺会员，在B进入到会员体系中来后，A和B都会得到奖励，A的奖励将会是他感兴趣产品的优惠券或实物小样等，B的奖励可以是全场通用的优惠券或折扣券（加入会员的相关权益）。

核心功能

1.以老带新，打造会员营销新体系

采取「以老带新」的会员推荐方式开拓新会员，通过小红点会员裂变管理系统，商家设置推荐奖励，新会员注册填写信息后，老会员作为推荐人将获得对应奖励（若店铺会员是付费用户，新会员满足店铺入会要求后，老用户才可获得对应奖励）。

通过这样的方式，老会员与品牌店铺绑定成为利益共同体，向身边潜在用户进行自发式推荐店铺。由于是朋友间的口碑转介绍，新获取的会员客户，更具有营销价值，信任感更足，购买欲望更强烈，其消费属性决定了其成为优质会员的潜质。

老会员邀请新用户入会

通过老会员的分享获利心理，最终实现一传十、十传百的传播效果，裂变吸引更多的非会员顾客办理店铺会员享受专属权益，达成店铺拉新、涨粉、销售转化等一系列的营销目的，同时也有助于品牌口碑的传播。

2.打通有赞资产，奖励更多样

对于老会员的奖励，会员裂变系统除了支持店铺实物奖品之外，还支持会员积分、会员储值金、店铺优惠券等多种奖励。

支持添加多种奖励

商家可以根据自己的情况，自定义设计会员的邀请奖励，增加用户粘性，让老会员「赚到手软」，让新会员「入驻既享特权」。

3.多阶梯玩法，让邀请更积极

在设置任务这一环节，根据奖品不同，会员裂变功能会衍生出多种玩法，下面就给大家介绍常见的2种玩法。

（1）单阶任务

单阶任务是最常见到的，邀请x位好友，即可获得活动奖品。

单阶任务

适用场景：如果商家可选择的奖品比较单一，那么就选择这种方式。

（2）多阶任务

多阶任务分为一阶、二阶和三阶。如：

邀请x位好友注册成为新会员，可获得奖品一；

邀请x+n位好友注册成为新会员，可获得奖品二；

以此类推......

多阶任务

适用场景：适合价值比较高的奖品，比如成本在30元以上，这时候若只设置单阶任务，如邀请30人注册成为会员才能得奖品，用户的行动门槛比较高，相应的任务完成率就会比较低。

但如果改为邀请5人得价值低的奖品一，邀请15人得奖品二，邀请30人得最终的奖品三。推荐入会的好友越多，裂变会员获得奖励也越多，最大限度的刺激裂变会员老带新。

4.邀请人数在线查看，进度自动通知

当老会员完成商家设置的助力人数后，系统将自动通过订阅消息，将活动参与进程、邀请新会员注册的人数发送给参与裂变活动的老会员。

在线查看好友入会明细

系统支持在线查看邀请好友入会明细，对于还未及时注册会员的朋友，老会员可通过头像识别出并发起私聊再度唤醒入会，保证商家不流失每一位准会员。

会员经济早已在电商领域遍地开花，让老会员与店铺产生更多联系，带动新客户消费，促进店铺业绩的增长。成熟的复购循环，背后需要这样一整套会员全生命周期的深度运营。

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