[运营实操笔记] 郑传华：快手投放实用技巧都有哪些?快手平台的5个特点

移动互联网时代，所有平台的品牌广告都经历了爆炸式增长。穿插在内容流中的信息流广告和KOL内容广告对于客户来说有着相对性比较好的感受，企业能够充分利用客户的标签开展精准推送。品牌曝光和转化都可以满足需求。

品牌应该如何选择自己的平台来优化投放效果?我总结了四个平台的平台特色：抖音、快手、B站、小红书，供品牌参考。今天这篇讲快手。

依据2020快手内容生态半年报表明，2019年7月至2020年6月，有3亿客户在快手发表创作，网络直播每日活跃1.7亿次，电商每日活跃1亿+。

平台特点

1、客户类型。

性别比例平衡，30岁以下客户占70%，中小城市和农村客户较多，约占55%，北方客户较多。

2、内容形式。

快手中的KOL多诞生于基层，生活类短视频占比最高，扎根细分更受客户欢迎。快手有很强的“网络直播”氛围，粉丝比较有粘性。客户愿意主动点赞、评论、分享自己喜欢的KOL，互动率高。

3、带货方式。

快手主要在直播间带货。虽然下半年政府对中小电商公司有一定的流量支持，但是头部主播在带货方面的优势还是很稳定的。快手对短视频广告审核较严，社交和直播相关产品通常不被允许，能够链接到快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。

4、品牌合作特性。

以中小型创业品牌为主，如朵拉朵尚，朵拉多尚的简介中，接地气的个人简介更适用快手平台的整体化特点，给顾客信任感。

5、投放建议。

品牌转化、私域，找快手最合适，适合日用品、餐饮、零售等中小型初创品牌销售商品。与头部主播相互合作带货，能够迅速帮助品牌推出爆款，产生大量品牌曝光。在KOL的挑选上，要倾向粉丝画像和商品特性保持一致的主播。