[创业故事] 小山村里的穷丫头，到收入百万的“大老板”，从零创业的反转人生

用一种花来比喻自己，我会选择风铃花，生长在岩石中的风铃花，环境艰难，但如果可以，就会美艳一片。小时候的我，想都不敢想自己能扎根在深圳这样的一线大城市，更不敢想从矮胖穷丑变为时尚博主。

作者：Matilda

编辑：有赞说

“不认命”的山村穷丫头蜕变成时尚靓丽的Matilda
直到9岁，生活在一个只有20户人家山村里的我才见到电灯，而自打在四年级第一次从电视里看到外面的世界，想要走出去的种子就在我的心里扎根了。

虽然出身贫寒，但就是“不认命”，脚踏实地刻苦学习，从山村考到了县城中学，从县城考到了广州的大学。虽然只是一个二本B类院校，但已经是同班70多人里“唯二”考上大学的人。

进入大学后依旧没有松懈，除了拼命打工赚生活费外，还用四年的时间做了一份“变美计划书”，从身材管理，穿衣搭配，妆容护肤，气质修炼，全方面改造自己。

毕业的时候，自学了健身并考取了国家认证的私人教练证书，学习形象管理和服装设计等，还考取了国际认证的形象顾问认证证书。曾经那个矮胖穷丑的我，逐渐蜕变为时尚靓丽的Matilda。

从月薪4000的小职员到女装店老板
毕业后，我先后进入电视台，杂志社，高级定制，成衣女装等领域工作过，刚开始只是个月薪4000的小职员。在这期间，也经历了怀孕、生产，而“产后三个月减重30斤”的成功经验，让我跨进了知识付费市场，通过线上讲课，开减脂和穿搭类的训练营积累了很多粉丝学员，赚了人生的第一个100万。

2017年11月，宝宝5个月的时候，我重新出来创业，从0开始，一点点搭建起自己的小团队。创业的过程中发现，社群已经积累了10000多名学员，而现有的知识付费和工作室业务都满足不了学员对穿搭和健身产品购买的需求。

听说有赞是做社群电商的利器，并且小程序功能可以让用户在微信环境下便捷地进店浏览和下单，于是在2018年5月份，我开始使用有赞微商城，并开通了小程序店铺，来有赞做起了女装生意，成为了一名实实在在的老板娘。

从零创业一年做到300万流水
从知识付费转型做女装，这一步我经过了深思熟虑。仅凭知识付费给学员培训如何穿搭、如何减脂是不够的，她们需要能更直接快速地解决她们穿衣和健身产品购买的方案。

没产品，没团队，硬是从0开始，冻手冻脚地滚起了这个雪球，初期产品定位不清晰、货源品质不稳定、营销和定价不规范、团队人员匹配不上……前期面临很多压力。后来在有赞的社群和同行的交流学习中，不断优化产品体系，探讨合理的运营策略，尝试使用各种营销和辅助工具，补充岗位人员，逐渐摸索出了一条适合的发展之路。

漂亮活过不仅仅是身材好，形象好。还要人生过得漂亮，按自己喜欢的方式过好这仅有一次的人生。凭着努力改变了自己的人生，希望我的故事也能激励正在人生路上拼搏的每一个人。