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2020年注定是令人难忘的一年，疫情爆发给众多企业带来猝不及防的打击。市场上开始流行这么一种说法：在这场狂风暴雨中，唯一重要的事，就是趴下。活下去，倒下的企业，没有春天。
01
小团队逆风翻盘
让创业不再艰难
书里有品是一家以销售儿童绘本为主的教育社群分享的平台。团队初期只有6个人，从2020年4月起盘，在疫情肆虐的情况下逆风增长。短短23天会员数超过10万，每天产生5000到8000笔订单。书里有品的创始人吴波也感叹：社交电商就是这样，制度好裂变起来很快！
社交电商林立的电商市场，吴波发现众多宝妈其实都期望能够在照顾家庭之余，能够获得一份帮补家庭的收入，减轻家庭生活压力。但是对于商品繁多，品质问题如何保证的疑虑，本能都对平台有不信任感，在推广过程中难免会有些顾虑。而对于图书和儿童教育这块，教育的本质区别让宝妈少了品质的担忧，推广中还多了分享知识的荣誉感和成就感。
于是乎带着初创的5名成员，凭借着在这之前就职于图书出版社行业的供应链优势，在2019年末着手筹办书里有品项目，并最终在今年4月正式上线。
02
赋能优秀代理
靠分销员突破百万业绩
没有料想到，项目发展速度尤其突出，上线单月达到700万GMV，并完成33万人的销售员积累，最高一天店铺访问量就超过了13万人次。亮眼的销售成绩单下，他们有什么逆势增长的秘籍呢？
吴波在做项目复盘时点出了社交电商的核心要素在于社交关系链。在制定分销模式时一定要清晰，社交电商的本质在于能够利用庞大的代理渠道进行销售产品，所以模式一定要具有在线管理庞大的代理群体的能力。
说白了就是建立利益关系，赋能优秀代理，让他们成为公司的销售经理，将所有代理拆分成一个个销售部门，由经理来管理部门。其实这就是公司的运营制度，很实在也很有用。
51分销，帮助了我们解决了团队管理难题，工具的数据透明化，团队管理能力和业绩统计能力很好地解决了代理需要了解自己团队的业绩情况，也方便了我们去给代理根据团队业绩发放业绩提成。
51分销能够让分销商清晰地了解每一笔订单的收益来源，配合公众号消息通知，每产生一笔订单，都能实时获取信息。除此之外，团队管理中，能够查询到整个团队成员的销售情况，利于做代理进行有针对性地对下级代理进行帮扶指导。
重视代理运营也是非常关键的。因为代理人数庞大，公司不可能去管理所有销售员，只能针对高级代理做服务。
吴波说：“书里有品建立了非常多分销员社群，让分销员参与到平台的选品工作中来；鼓励代理进行地推；并实行群值班制度，让优秀代理在群里值班，工作包括在群里分享经验，主推当天的书，回答新人代理的问题。”
我们发现通过这个方式能够建立代理的品牌参与感，而且和其他平台邀请大咖来做分享不同，这种让团队代理来做分享反而更接地气，讲的内容更落地接近实际代理面对的难题。同时树立起标杆代理，能够让其他新人代理觉得有追逐的目标。也让优秀代理更有归属感。
最后，创始人吴波还透露：分销制度中，代理的升级路径也是极其关键的。仅仅围绕着个人的销售额来做升级条件，平台就无法利用社交电商的裂变能力。要快速组建销售代理团队，我们需要招商和动销两条腿一起走路。
升级制度中，我们要同样重视团队人数和团队销售业绩两个考核指标。这样才能保持代理招商良性可持续发展，没有团队哪来的销售额，没有销售额哪来的代理收益，两者缺一不可，51分销就能够很好解决这个核心问题。
03
51分销
挖掘最有价值的私域流量
51分销在升级条件这块有丰富的升级规则自定义选择，包括了：累计个人销售业绩；购买指定商品；直接推荐下级；间接推荐人数；累计团队业绩等等。同时还能支持满足任意条件即可升级或全部条件满足才能升级。
社交电商其实就是把原本广告费用变成了发放给代理的佣金，在广告转化率越来越低的时代，或许早已经不是投放一笔广告费，不知道哪一半是浪费了，很有可能所有预算都打水漂。
书里有品的案例真实地告诉我们，为什么不把广告费让利给你的粉丝代理，这个时代的广告，应该属于分享赚钱，自购省钱。每一笔广告费背后都是一笔实实在在的订单，越是到了困难时候，越要精准地用好每一笔费用，将收益最大化，才能在狂风暴雨中活下来。这应叫做踏实的活法。
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本帖最后由 有赞-景豫 于 2020-7-2 10:35 编辑 |
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