区域商家实战内容补给站/日更/3.12

疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！


03.12 商家案例 一
#广州区域#
店铺名称：自然家NatureBamboo
活动亮点：结合自身定位与时事热点，主动调整、丰富产品结构，通过社群实现业务逆势上涨，从周销量一千提升到每周五千多。
商家介绍：
自然家Nature Bamboo在2006年由设计师易春友和谭雪娇成立，致力通过设计创新，把传统手工艺与天然材质相结合，寻求可持续发展的产品设计之道。寄望我们的设计，能让更多人感受到自然之美。
经营效果：
前：原先店铺推广方式、渠道、品类比较单一，店铺流量和销量都不高，每周销量基本就在一两千。后：疫情之后，会更加关注微商城运营和产品调整，尝试了拼团的玩法，短期内做了一些改变，将销量提升到每周五千左右。
经营动作：

"商家主要经营竹丝灯具及瓷胎竹编茶具产品，前期在有赞运营玩法比较单一，主要是给其他渠道的忠实粉丝一个更方便的复购渠道。疫情期间业务受到一定影响，有赞商城推出多种营销玩法，给忠实粉丝带来更多的服务与优质的产品：

①从分销市场挑选与店铺调性一致的商品，补充商品品类，给粉丝更多的选择结合自身产品定位、粉丝属性，整合多年积累的各方面资源，调整丰富产品结构，因为本身主营生活美学类产品，从有赞分销市场上架与店铺调性相关的生活美学类书籍，作为前期引流产品，一方面可以深刻树立生活美学分享家的形象，另一方面给粉丝群体更多选择，带动店铺流量与销量的上升。

②加入有赞分销市场，成为供货商，推广自身产品，进一步扩大销售渠道。

③社群粉丝精细化运营，结合拼团活动实现裂变更加专注用户精细化运营，从微信个人号、朋友圈、社群等几个渠道激活、沉淀更多忠实粉丝，同时上线多人拼团活动，借助社交力量快速实现粉丝裂变，提高店铺的访客数与成交额。

店铺链接：https://j.youzan.com/9vFPLi

03.12 商家案例 二
#上海区域#
店铺名称：小蚁微商城
活动亮点：1月份开始接触搭建有赞店铺，借助App的banne导流和公众号，2月疫情期间营业额环比一月增长420%，单日营业额最高达3.6w+
商家介绍：
小蚁科技是一家年轻的互联网硬件企业,专注探索智能、可穿戴、移动化的新型视频类智能电子产品开发,为移动互联网时代提供让用户尖叫的视频产品和服务。在过去近5年中，先后获得300余项专利、400余项品牌保护。成功拓展智慧出行、智慧零售、智慧园区等业务。
商家痛点：
缺乏营销玩法、受疫情影响，发货迟缓。
经营效果：
前：之前合作平玩法较少，无法嵌入APP。       
后：玩转有赞营销插件，营销活动交易占比113.15%，近30天成交金额达23w+。        
经营动作：

①借助小蚁app的banner位，展示满减、折扣、买赠、组合搭配等活动；利用这些插件营销，且最大程度的曝光商品，吸引用户注意力，提升转化率。
②2月疫情期间，由于受快递物流影响，开始重点售卖云服务（无需发货、激活即可使用），限时6折，吸引一大批客户。在2月19号当天，单日营业额达3.6w+，访客数达6500+。

③公众号维持每月4次的频率更新，主要介绍小蚁的新品介绍、荣誉奖项、公司动态、以旧换新等内容，持续的内容输出让客户有依赖感和服务好感④近期正准备将转化过来的顾客粉丝引导至个人微信号上，组建社群，直接触达用户；以及准备开始分销体系，将忠实顾客转化为分销员，持续拓宽商品销路，相信小蚁未来会越做越大！"

店铺链接：https://shop44054157.m.youzan.com/wscshop/home/K84Aldv36f