分销平台交易模式升级

各位商家，大家好！           

     新电商法的实施，对分销商资质和经营范围做了规定。有赞分销平台于2019年1月19日开始对分销业务进行了积极的“合规升级”探索，明确了分销商品的“推广代收”合作模式：整单收款到供货商，供货商再向分销商分佣，分销商仅承担货品的推广和资金的代收职责。此次调整，旨在从交易流程和资金流程上完善"合规升级"，调整后，分销业务均按照“推广代收”模式运行。

一、新版推广代收模式概述：










二、供货商可感知的变化——分销供货单详情的金额明细模块
路径：微商城-订单-订单管理-交易查询-分销供货单。可点击“查看供货信息”，滑动进度条，查看供货价等信息。左图：点击“查看供货信息”前，右图：点击后。

• 默认展示分销供货单金额计算相关的字段，分销供货单金额=商品总价+运费+分销推广补差
  

• 商品总价=（推广价格-推广商品优惠）*商品数量
• 数量：商品数量
• 推广价格：分销商将商品推广给买家时，买家看到的商品原价；按照单个商品展示。
• 推广商品优惠：分销商给买家的优惠，包括每个商品的优惠与订单优惠按比例均摊到每个商品的金额之和；按照单个商品展示。
• 运费：分销商将商品推广出去后，买家实付运费；按照订单展示。
• 分销推广补差：当分销商做活动让利给买家，导致买家实付运费或实付商品金额小于供货商设定的值时，分销商需补足差价；按照订单展示。
  
  
  • 单个商品的补差：分销商品推广补差=分销商享受的商品供货价-买家实付的商品单价，分销商品推广补差大于0时才计入补差金额
  • 运费补差=供货运费-买家实付运费，运费补差大于0时才计入补差金额
  • 分销推广补差=所有商品的单商品补差+运费补差  
    

• 点击“查看供货信息”后，展示的字段
  

• 供货价：供货价原价，按照单个商品展示。
• 供货商品优惠：供货商给分销商的优惠，例如等级折扣；按照单个商品展示。
• 供货运费：供货商给分销商的运费结算价。
• 推广佣金：分销商以推广者的身份帮助供货商卖货，交易完成后，由供货商结算给分销商的一笔佣金；按照订单展示。
  
  • 单个商品的推广佣金：推广商品佣金= 买家实付商品金额-供货结算金额，计算结果大于0时才计入补差金额
  • 买家实付商品金额=推广价格-推广商品优惠，供货结算金额= 供货价-供货商优惠
  • 订单级的推广佣金=所有商品的推广商品佣金之和+买家运费-供货商运费
    

三、供货商可感知的变化——订单导出

• 订单导出，路径：订单—分销供货单—导出报表；选择自定义报表。
• 以订单维度导出时，可配置字段：分销推广补差、分销推广佣金。可使用订单实付金额减去分销推广佣金，预估订单收入
• 以商品维度导出时，可配置字段：分销推广补差（订单级）、分销推广佣金（订单级）、分销商品推广补差（商品级）、商品推广佣金（商品级）。
  

四、供货商可感知的变化——资金对账

• 新的模式下，订单在交易完成进行结算时，系统会做的操作：
  

• 将供货订单金额结算给供货商
• 收取交易手续费、平台服务费，有赞担保
• 替供货商给分销商支付推广佣金
• 给供货商一笔平台手续费补贴
• 举例：推广价格100，运费0，供货价80，供货运费0，供货平台服务费1%，加入了有赞担保的供货商为例，一笔订单在交易完成时，供货商端的资金流如下：
  

• 对供货商资金对账的影响
  

• 对账单看到的收入笔数和支出笔数相较于旧的模式，有所增加
• 对账明细展示的明细项相较于旧的模式，有所增加
  

五、分销商可感知的变化

• 新增了分销采购单详情页，路径：微商城/零售-订单-订单查询-分销采购单，点击订单列表上的订单号即可查看。采购单详情中有推广佣金字段，可用来预估收入。
  

• 分销采购单导出，新增了字段。其中，采购单分销推广补差表示支出，采购单分销推广佣金表示收入。路径：订单—交易查询—分销采购单—批量导出
  

• 分销分析呈现的字段调整。路径：数据—专题数据—分销分析。
  

• 核心指标模块：呈现 推广佣金、推广补差金额，不再展示总成本、利润额。
• 供货商概览模块：增加 推广佣金、推广补差金额两列数据。
• 商品效果模块：增加 推广佣金、推广补差金额两列数据。
  

• 资金对账，新的模式下，订单在交易完成进行结算时，会给分销商一笔推广分佣。分销商能感受到的变化：
  

• 对账单看到的收入笔数和支出笔数相较于旧的模式，有所增加
• 对账明细展示的明细项相较于旧的模式，有所增加
• 举例：推广价格100，运费0，供货价80，供货运费0，一笔订单在交易完成时，分销商端的资金流如下：
  

七、FAQ

• 供货商篇：
  

• 新模式下，供货商查看订单、发货、退款、对账在哪里操作？
  
  • 与原来的操作路径一致
    
• 平台手续费什么时候补贴？
  
  • 订单结算时系统自动发放补贴。
    
• 推广佣金什么时候支付给分销商？
  
  • 订单结算时自动支付。
    
• 如果发生退款，推广佣金是否会退回？
  
  • 会按照退款的比例退回。
    
• 对于使用有赞云/开放平台接口的供货商有什么影响？
  
  • 目前的计算方式下，订单金额大于供货价+运费，商家需根据自身需求，调整取数逻辑
    
• 对全员开店的供货商是否有影响？
  
  • 符合全员店奖励规则的订单邀请奖励金额增加、销售奖励金额增加
  • 供货商可根据需要下调邀请奖励规则以保证成本不上浮；
    
• 对使用零售系统的供货商是否有影响？
  
  • 影响面与使用微商城的供货商相同
    
• 新模式下，普通供货商的供货平台服务费收费基数是什么？
  
  • 供货订单金额减去运费*1%，且会补贴佣金部分的平台服务费。
    
• 新模式下，推荐供货商的供货平台服务费收费基数是什么？
  
  • 每个商品的推广价格减去推广优惠之后，乘以商品对应类目的收费基准，且会补贴佣金部分的平台服务费。
    

• 分销商篇：
  

• 是否会影响买家端的操作体验和流程？——不影响
  

• 收入是否会发生变化？——不会，仅收入模式发生变化，从赚差价变为赚佣金。
• 调整后的模式，是否支持营销活动？——支持的营销活动与旧版本推广代收一致。
• 之前上架的一件代销商品是否需要重新上架，买家端商品详情页展示谁的资质？
  

     不需要重新上架。已上架的分销商品，在上架时选择一件代销模式的，默认不展示供货商资质；在上架时选择推广代收模式的，默认展示供货商资质。
     新上架的分销商品，在上架时，可自由选择是否展示供货商资质。若分销商本身有资质，建议选择不展示供货商资质；反之，若无资质，请选择展示供货商资质，否则可能造成违规，请慎重操作。
     分销商品编辑页支持修改资质展示选项。
如有疑问，请咨询客服。感谢！

本帖最后由 茴香 于 2019-6-13 15:01 编辑