[有赞微商城] 【产品发布】教育培训/知识付费行业新功能“推荐有奖”使用教程

诸位商家朋友们：
大家好，有赞为教育培训行业、知识付费行业的商家朋友们带来了新的营销工具“推荐有奖”，即老客带新客，提高课程的曝光和转化。
目前功能现已结束内测，于10月18日晚正式上线！教育培训、知识付费的商家可以开启使用。


背景
众所周知，教育培训行业内，口碑营销非常重要，来自熟人的推荐通常会获得比较高的转化；如通过老客推荐新客下单，给老客提供奖励佣金提高分享积极性，给新客提供立减价，进一步刺激转化。
基于上述，我们给教育培训商家1个新的营销拓客工具 “推荐有奖”，主要针对老带新的场景为商家赋能。

适用商家
微商城进阶版、专业版的商家可直接免费使用；
微商城基础版的商家，首先需确认“知识付费”营销插件是否在有效期内，因为推荐有奖目前只适配知识商品，如果知识付费插件到期则无法直接订购“推荐有奖”插件。

用户场景

小明准备考美国SAT，在上一门补习班课程，上了一个月后感觉效果非常不错，推荐给身边也在备考的同学，小明将这门课程的邀请海报发到身边备考的同学群里，有同学小梅通过他的邀请码下单购买该课程，点开邀请链接后的商品详情页，原价8800的课程展示新客立减100元，小梅支付8700下单成功，同时小明也获得了分享佣金66元的奖励。

商家端操作

1.知识付费商家从“知识付费---营销”即可找到“推荐有奖”，同时“微商城-营销”里面，也可找到“推荐有奖”入口。


2.商家创建1个新的推荐有奖活动，先选择1个知识商品（不支持实物），设置活动时间，支持商家自定义上传邀请页面的图片。

商家可针对老客分享设置邀请佣金比例，针对新客设置下单立减折扣。其中老客佣金比例是按照实际下单的成交价计算的，新客立减比例是按照原价计算的。

如1个商品原价100元，老客佣金比例20%，新客佣金折扣10%，即新客人下单的时候可以立减10元，即以90元下单成功；同时，老客可以拿到90*20%=18元的佣金奖励。

3.已经创建的活动可以在活动列表页查看到相关数据信息，如拉新的累计订单量，累计的推广佣金（新客立减金+老客佣金），累计的订单金额（订单GMV）。

活动状态有三类：未开始、活动中、已结束。其中，活动中的状态下，商家可以直接操作结束活动。

4.商家可以在后台，看到推荐有奖的订单相关信息，方便统计。

用户端操作

1. 已经设置参加推荐有奖的商品详情页，曾经购买过该门课程的老客户，通过点击课程详情页右下角的分享按钮，即可进入邀请流程。

2. 选择所需要的优惠方式（一个知识商品可能存在推荐有奖、分销员最多2种优惠活动）

3. 用户选择推荐有奖后，会进入“邀请好友参加”页面，页面可以保存图片生成邀请海报，页面上还会展示“我的收益”入口，以及邀请奖励规则。

4.新用户点击邀请链接后，直接进入知识商品详情页，订购按钮会显示新客立减价格,如果不是新客人则不展示立减价格。

5.新客下单成功后，老客会收到消息提醒，前提是老客户关注了商家公众号，或有赞的公众号。

6.老客也可以点击推送链接，直接查看我的收益，和推广订单的交易记录。

7.点击提现，进入提现页面。需要注意，提现的账户是用户在有赞的唯一账户，即提现金额可能会大于等于推荐有奖的收益，原因是如果这个用户即是分销员，又参加了推荐有奖，则提现金额是分销员佣金+推荐有奖的佣金。

有赞分销员和推荐有奖的区别
知识商品的分销员是通过粉丝裂变传播的模式，让更多粉丝帮助商家的课程做传播；

推荐有奖基于老带新口碑传播场景，让老客为课程商品代言，同时给新客一定的优惠金额，让新客感受到优惠的特殊性，从而提高转化。

另外，分销员是一种长期的营销，有设置开关，商家可关闭分销员，无需区分开始和结束时间；推荐有奖基于老带新的场景，是有时间周期节点的拉新营销。

本帖最后由 有赞-致宁 于 2018-10-18 18:13 编辑