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过去，通过线下涨粉主要有地推、WIFI加粉、照片打印机涨粉等模式。 以“照片打印机涨粉”为例，通常放置于商场、餐厅、电影院等场景附近，用户必须扫码，关注某个公众号，按照提示的操作，就可以免费打印自己的照片。 比如生产3万台打印机，将它们全部放在人流量密集的公共场所。据业内人士称，日均可以打印26-50张照片，小公举认为这个数字还是很实际的。 那么我们可以推算出日均打印照片总数在80-100万，周末两天在150万以上。多，对应的就是号当天直接新增150万个粉丝。 当然了，这150万个新粉丝是分别在多个公众号上的，毕竟不能把所有的鸡蛋放进一个篮子里。 据业内人士透露，获得一个粉丝的成本在2元左右，粉丝取关率在50%左右，留下了的大多数也是僵尸粉。也就是说，新增一个粉丝的成本在4元以上，而且还不一定是精准粉。 小公举认为，这种商业模式虽然成立，但并没有实际增长价值。 1
开票涨粉 前几天，参加清博盛典结束后，我和两个朋友到连锁餐厅“外婆家”吃饭，吃完饭后，我去前台开发票。
过去我们开发票，都是要写在纸上，让店员按照我们写的公司抬头开票。不过最近更方便了，商户前台通常会放一个台卡。 台卡上是一个二维码，二维码上提示的是“申请开票”，顾客扫码之后就能在线填写公司抬头等信息，并且还会自动跳出税号甚至开户信息。 前台开票系统中收到信息后，店员开具发票。 但是当时并不是这样，扫描“申请开票”的二维码后，跳转出来的是一个关注页面，关注页面上提示我，需要关注餐厅公众号，才能申请开票。 好吧，我当时也是服了。 关注之后，在该公众号的菜单栏里有一个“申请开票”一级菜单，点击之后，就进入上面正常的开票流程，也就是比正常开票会多两个步骤。 2
涨粉步骤 所以我们发现这家餐厅的涨粉步骤是 1、让用户扫码开票，但实际跳转地址是引导用户关注公众号 2、关注之后，才能申请开票 3、开票成功 小公举认为这种场景下的涨粉效果还是相当好的，比如一线城市的商圈，一个营收还不错的餐厅，日客流量可以达到1000人（这个数字不高也不低）。 在一线城市，基本上每桌客人吃完饭都要开发票给公司抵税，我们按照每天有800人在线申请开票，那么每月开票人数就是2.4万人，那么年增粉就是28.8万人。 之所以大家都选择在线开票，前面已经讲了，手写公司抬头信息的效率比在线申请低。开票时大家为了赶时间，会多点几次手机及关注一个公众号，它的麻烦程度显然也比手写信息低。 不过呢，我们肯定要排除掉28.8万里的重复用户，按照一个用户（顾客）一年去两次餐厅消费，一年也可以增长14.4万粉丝了。 3
实际价值 并且我们发现，这14.4万粉丝不不会为运营者增加什么增粉成本，因为已经算到餐厅的（店员+开票）运营成本里去了，相当于附加价值。 打印机加粉有个最大的缺陷是，用户与打印机上的公众号之间并没有任何供需关系，供需关系决定粘性。 但顾客（用户）和餐厅的公众号之间是有供需关系的 用户可能想知道餐厅最近有什么活动 用户可能想知道餐厅会有什么新品 用户想了解餐厅的背后故事 ......
所以餐厅开票加粉的掉粉率应该是＜照片打印机加粉的掉粉率的。 根据小公举观察，外婆家使用的“引导关注在线开票”WAP界面是某第三方新媒体公司开发的，如果线下连锁店能使用自己的技术手段实现这个功能，成本还是很低的。 我觉得，这种模式不止适用于餐厅行业，商店、酒店、游乐场等线下传统行业都可以复制。 你怎么看涨粉？
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