有赞商家如何备战双十一（四）

作为电商运营者，必须要熟知电商成交公式，即：销售额=流量*转化率*客单价。笔者结合这个公式进行解读。

流量

流量是做销售的一个非常重要的因素。对于移动端，如果平时没有好的流量积累或者来源，仅凭双十一有个很大的爆发比较难。因此，平时的积累决定着双十一的流量。笔者梳理一下常用的流量来源：

线上：微信公众号推送、支付宝生活号、转发（朋友圈、微信群）、外部的大号引流、短信（会员、已购买客户）。

线下：易拉宝（结合地推，如：在门店、广场等）、插卡（放在商品价签处，有些商家开始使用电子价签，可随时更换二维码）、DM单、购物小票送商城券、邮报（超市或商场的促销册）、吊旗（超市顶部挂的海报）。

根据多次电梯广告投放经验，不建议做电梯广告，人在乘电梯的时候，网速慢、上下电梯节奏快，不适合销售型的广告（如果激发大家的分享，做二次传播也是可以的）。

推广要有节奏，比如：推送：预热（如：定金膨胀券、部分场馆提前开售）-正式（各种活动）-返场（爆款），还有物料的时间节点。

转化率

确定活动商品，然后根据商品确定玩法（先确定玩法再选品也可以）。

常见活动玩法：优惠券（满减券可提高客单）、满减（方便顾客操作）、折扣（直接打折，5折商品可以做成199减100，可提高客单）、品牌专区、秒杀、拼团、打包一口价（提高客单）、裂变优惠券（带来新客），分销员专享活动。

活动页面：将爆款商品、活动放在黄金位置，分类以活动为主，各项关联（进入、返回要清晰）。签到、积分兑换（可在预热时体现、正式活动时弱化）、商品分类（如：百货、食品）弱化、活动分类（如：秒杀、拼团、199减100）突出。

客单价

优惠券（建议设置3级，购买越多优惠力度越大，设置前要根据店铺的平均科客单价、满多少包邮等）

关联：商品关联（在详情页顶部设置活动海报或商品的关联）、会员主页下面的关联等。

满减/包邮。

可以加微信交流  zzxiaoyan6996

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