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9月5日，本周二，有间运营培训直播间——有间移动电商疯人院开讲，第二堂课围绕产品定位和店铺定位两方面来阐述。（直播平台：映客，直播名称：移动电商疯人院，映客号：556463590）
一、 产品定位
1、找产品的核心竞争力
目前，市场产品特征：供大应求、性能过度、功能趋同。从三个特征，对照产品有什么优势。引申出来，选择的产品要与众不同，个性化、差异化；产品要有穿透力、传播力、体验度较好。
在这个时代，产品卖出去是第一步，服务好客户，促进客户传播才是最重要的。 传播力这块，可以通有赞销售员实现，一个人看到你的产品很好，可以成为销售员，分享产品，在社交环节实现传播裂变。
2、通过产品本身属性挖掘核心卖点
基于产品本身属性，挖掘产品产地、生产工艺、产品故事、产品优势、信任背书（明星代言、媒体报道）等特点，梳理清楚，找到产品核心卖点。
3、产品展现
产品通过不同的载体展现，对产品包装进行优化，对线上产品主图、标题、描述规范化，并提炼卖点，文案提炼出亮点、卖点，对顾客产生吸引力。
二、 店铺定位
1、潜在客户是谁？有什么特点？
通过对产品的卖点挖掘，分析潜在客户的特征：年龄、性别、职业、地域等，画出目标人群画像，人群划上标签。
而有赞标签管理正好可以给客户划上标签，有两种工具实现。
（1）、设置带参数二维码，做活动时给顾客建立标签，粉丝过来的渠道，粉丝的年龄、职业、地域等。
（2）、通过客户管理建立标签，根据购买数据建立标签，分析购买偏好等。
标签记录客户，精细化运营。从不同层次细分客户年龄、性别、职业、消费能力等，有针对性推一些产品，提高产品转化率。
2、客户购买想得到什么？
产品正品、产品功能、良好的售后、体验较好等方面。
3、 移动电商时代，产品适合在哪种渠道卖？
（1）、微信渠道
在移动电商时代，微信是移动互联网流量的重要来源，变现功能完善，用户量大，是移动电商最好的载体。微信把许多功能聚合，通过微信吃喝住行都能解决。顾客在微信看到一个产品，感觉不错，直接购买，操作简单方便。
有赞和微信打通，有赞微商城各种功能通过微信端，很好地传播、变现。
（2）、其他渠道有哪些？
其他渠道有京东、天猫等。京东、天猫与有赞有什么区别呢？打个比方，京东、天猫需要切蛋糕，流量就这么多，看你能切多少。有赞是鼓励商家挖鱼塘，养鱼苗，自己做流量。
在京东、天猫，商家花钱卖流量。有赞是单客经济，通过服务好客户，引发互动，促进传播，做自己的流量。
下下周，有间移动电商疯人院将主讲店铺打造，欢迎关注。
本帖最后由 有朋哥 于 2017-9-8 20:19 编辑 |
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