拼团活动基于多人组团形式，鼓励用户发起与朋友的拼团，以折扣购买优质商品，同时带来更广的传播效果。
[选品]拼团活动选哪些商品？ 拼团活动适用于食品、美妆护肤品、日用百货、亲子母婴类标品、基础通用款服装、小数码产品等， 商品的特点为： 1,单件商品
2,客单价不高（一般百元内）
3,商品认知和使用度高
4,通用性商品（大众化商品）
[设置]怎么样设置拼团活动，能提高活动效果？
1· 打破日常促销价格（让利20 %左右），将拼团价放到最低，让顾客有足够的动力和冲动去分享和拉人拼团
2· 成团人数设置2-5人
3· 开启凑团和模拟成团，帮助那些没有成团能力的顾客完成凑团
4· 有顾客购买群或粉丝社区的商家可以考虑开启团长优惠，刺激活动分享，提高开团率和成团率
5· 独立的拼团活动页面，清晰的介绍活动流程（参考案例：http://kdt.im/2zEEAr），如果有多个拼团活动，做活动集合页，在店铺 主页、公众号菜单的位置强势露出
6· 对拼团活动进行前期预热，一般为活动预开始的前3天。通过公众号群发、粉丝群、微博、社区等粉丝聚集的渠道进行预热
7· 活动开始后的对粉丝聚集渠道的再次推广，尽可能的提高第一批开团传播顾客的数量
[传播]活动过程中提高传播度和成团率？
1· 对已有的粉丝群和粉丝社区推广，群内互动，给利益点，比如团长优惠，奖励优先成团，激励粉丝参与活动，传播出去
2· 活动当天公众号的群发，渠道推广，适当的制造限量库存的紧张感
3· 对未成团订单，个人客服微信或者短信触及，帮助或督促分享成团
[案例]活动案例参考
1，[禾健官方旗舰店]---------提升4倍订单，成团率高达95%，具体点此了解：http://kdt.im/zb4XAr
选品和预热
为了能够达成高的拼团率，事先在核心会员福利群进行预热，并调查用户对什么样的产品需求更大，根据用户的反馈选择了3款价格适较低、热卖的商品作为拼团的商品。将拼团价格控制在9.9-19.9元之间，“低客单可以提高转化”。
传播和爆发
活动当天通过“禾健官方旗舰店”公众号进行了群发。同时，为了激励更多的核心用户参与拼团并分享此活动，对“团长”做了一个激励措施，对于拼团成功的前10名用户，凭截图即可领取0.88-8.8元不等的红包。
2，[寻慢]---------净增7000+粉丝，销售565罐茶叶，具体点此了解：http://kdt.im/vaisIr
选品 选择了一款日常售价79元的产品【雅香大红袍】，这款产品之前有做过一次团购活动最低的价格是39元，此次活动三人拼团价19.9元，由于产品价格是是吸引人的，加上平时都不打折，一下子激活了很多老用户参与传播和分享。
人数设置 最初设置的是3人，成团率比较简单，最后设置了5人团的活动，而且5人团没有做单人的限购，经过对比发现，不做限购后，粉丝多件购买的情况增加，客单价也相应提高。
推广 公众号推送、积分宝推广、朋友圈推广、微信群的传播、QQ购物号的群发
3､[方家铺子］---------上线就增粉过千，拼团成功过百团！小丁同学和方家铺子运营妹子一起，为你解析。
本帖最后由 付嗯嗯啦啦啦 于 2017-7-19 09:50 编辑 |
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