[功能玩法]优惠券精益运营技巧剖析

I:优惠券的主要使用场景：

一，为了甩货或冲销售额

         保证不亏本的前提下优惠力度可以尽量大，刺激用户购买。

二，为了提升客单价

         根据用户客单价，设置券得使用门槛，大部分行业商家按照客单价提高10％左右即可。

         多级优惠券，根据一段时间内的订单金额去设置门槛， 按照订单金额区间数量最多的三个去提升10%左右，一般不建议设置超过3级门槛优惠券。

三， 维护用户，运营用户

          根据用户模型，对不同层级的用户发放不同力度的优惠券，达到促活的目的

四，挽回用户

         如针对首次购物后就再无交易的会员，商家可定向推送专门的中等面额无门槛优惠券，

         针对物流 维权发生问题的用户， 发放优惠券安抚。

II:精益运营技巧：

1，关键字：面值  

             面值的关注度高于门槛，大额度高门槛券比低额度低门槛券 更有吸引力。

2，关键字：门槛  

              客单价提升10% ，同时利用价格错觉。99的门槛比100的门槛 感觉低很多，149比150 感觉更低。

3， 关键字：大额度

               大额度券用来拉新会很有用，商品可以适当涨价， 原有会员通过发放正常额度券，或者会员折扣，来降低涨价的影响。

4，关键字：裂变

              裂变券更适合高频次，刚需或者品牌 商品， 比如外卖， 食品， 日用品。

5，关键字：限量

               适当的使用限量抢券的模式，去提高关注度， 刺激用户活跃。   

6，关键字：转化

               店铺首页可以适当放一些日常券，提升转化。  

III:设置优惠券需要考虑的关系：

本帖最后由 付嗯嗯啦啦啦 于 2017-7-19 14:11 编辑

裂变券 是什么？

酉家百宝全球购 发表于 2017-7-18 17:50
裂变券 是什么？

是发券宝里面的裂变优惠券