店铺促销

淘宝店铺搞促销活动，是随便做做就可以的吗

电商观点
百家号|05-11 17:34
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　　店铺促销的目的毫无疑问是在于提高店铺的整体流量、客单价以及增加销量，可是最近发现很多卖家把店铺促销当成了家常便饭一样，每一天、每一分甚至每一秒都在搞促销活动，这其实已经偏离了促销的含义，这种做法非但提高不了店铺的整体销量，还会让你的店铺烂大街，没有一点特色，更甚至买家都不愿意再进店浏览了。这是为什么呢?主要就在于物极必反，不要觉得店铺一直搞促销就是好事，一旦过了一个度那也就变得适得其反了。
　　那么现阶段大部分卖家对于促销都存在哪些误区呢?首先第一个就是：把促销做成了常态，也就是我们刚才说的家常便饭，为什么双十一流量和销量那么高，如果天天都是双十一的话，这个促销活动还有没有意义了;第二个就是：别人搞什么促销活动我就跟着搞什么，没有一点主见，随波逐流，如果你的店铺各项评分都高于别人还好说，那么如果持平或者劣于呢?那根本就没你的活头儿了;第三个：除了知道一门心思的搞打折促销还是搞打折促销，店铺的促销形式多种多样，并不仅仅只允许你走打折的路线，其他的你也可以尝试一下，没准你的产品可能本身并不适合打折，而更适合诸如满送抽之类的活动。

　　促销活动之所以能够为店铺带来大量的好处，最主要的原因就是稀缺，就比如限时秒杀活动，为什么叫限时秒杀，因为一是品牌产品，二是价格低至冰点，三是活动从开启到结束就1个小时或者几分钟，错过了就没有。你一定要给买家一种不买就要后悔一辈子的感觉，只有这样，店铺搞促销才算是有意义的。还拿双十一来说，难道当天我们买的东西都是必须的吗?那不见得，但是这个价格非常低，并且全年仅此一天，如果错过了就需要等一年，那么心里的这个遗憾将会持续一年，因此，这也是为什么每年双十一销售额暴涨的原因之一。
　　所以，店铺搞促销活动一定要在恰当的时机切入，要有借口来搞，一旦你没能给买家一种不抓住这次机会就要后悔的概念时，那你的这次活动也就没什么意义了。你在有促销借口的同时也是给买家一个花钱的理由，让买家觉得这次促销是个机会，可以花钱。现在很多卖家一般都是选择在国家节假日(如五一、端午节)、人造节日(如双十一)以及店铺纪念日(如京东6.18)等时间来搞店铺促销，那么我们也可以根据自己店铺的一些实际情况来搞促销活动。

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