 继上一次中粮之行后，商户参加研习社的热情是越来越高涨。这不，此次的中少总社之行更是吸引了科学家庭育儿、凯叔讲故事、博雅课堂等一众大V前来参加。大V和各位商户在会上就线上和线下的平衡协调以及如何把线上做得更好等问题展开了积极讨论，碰撞出不少创意的火花，整个氛围异常热烈。小编生怕错过了什么，趁着记忆还比较清晰，立马为大家整理出干货。  那么多的大V在场，怎么能错过向大V取经学习的机会呢？罐头叔叔讲故事首先提出了疑问：刚起步的公众号怎么能更好的推广吸引粉丝？吸粉几乎是困惑每一个商户的难题，特别是刚起步的公众号，中少总社的颜显森总经理对此提出了几点建议。
首先，做一个公众号一定要找好自己的定位。现在微信上的公众号相似的太多，如果没有准确的定位和专属于自己的特色，很难再这个领域里占据一席之位。就拿罐头叔叔讲故事来说，作为一个刚起步的公众号，又有凯叔讲故事这样的大号在前面。要想占据一席之地，一定要想好自己是要与凯叔抢孩子睡前的这段时间资源还是另辟蹊径再找下一个时间段。
其次，不论是哪一个公众号，都要有一定的内容积累，做到厚积薄发。并且，内容一定要是自己原创的，进一步增强公众号的不可替代性。
最后，要做好线下推广，通过线下推广，先积累一部分粉丝。之后，再对这部分粉丝进行精确定位，以这部分粉丝带动更多的粉丝关注。  线下活动要如何开展，才能吸引更多的粉丝？这个也成为了在座商家急需解决的难题。迈克轮滑的负责人就为各位商家分享了一个成功的线下活动的案例。迈克轮滑在做线下推广时，组织了小米果幼儿轮滑亲子赛事。这个活动由孩子和父母共同参与，孩子们穿上轮滑鞋和家长一起赛跑。当然家长是不穿轮滑鞋的，而且在家长赛跑的途中还会给他们布置很多障碍。这个活动吸引了很多的家长孩子来参加，也取得了较大的成效。不止孩子报名参加了轮滑培训，家长也在询问是否有成人的轮滑鞋。相信这些成功的案例，能给商家带来更多的启发。  针对这个，博雅小课堂就提出了问题，拉新和变现之间如何做到平衡？商家每次的线下活动，都会迎来一批新的粉丝。但这部分粉丝，商家还不能确定是否具有购买力。经过微信推文后，有一部分粉丝不会阅读，有的甚至会取关，剩下的一小部分才是具有购买力的粉丝，这就涉及到怎么平衡拉新和变现的问题。微信推广就像是一个鱼塘，里边的鱼都是有进有出的。商家需要关注的是，每次推送所带来的客单量和复购率是否呈现的是净增长的状态，如果是负增长，商家一定要及时调整策略，维持净增长的态势。  怎么吸粉一直以来都是每期研习社必讨论的话题，这期也不例外。相比于前几期，这次也提出了几个建议。白石互动的廖总提出吸粉一定要打一套组合拳。
首先，从内容层面来说，推文第一篇是纯服务性的文章，第二篇要有所侧重，更大程度的去吸引粉丝转发。
其次，从活动层面来说，一定要结合当下最火的营销活动，例如团购、秒杀、拼团等，什么火就用什么。商家也要对微信有一个深度的了解，时刻关注微信的规则。
再来，商家要清楚自己所拥有的的资源，并且最大程度的利用这些资源吸引粉丝。
最后，也就是一直提到的，一定要注重对粉丝的维护。
而有赞学堂的高级讲师老沈直截了当的提出，对粉丝前期要暴力吸粉，然后是暴力营销，当粉丝转化为用户时，找到精准用户，这一部分用户就是真正购买产品的用户。下次再推文的时候，就有了目标。 
除了这些，大家在一起还讨论了关于社群是否创建的问题。在场的商家大多数都认为，微信群的管理太难而且需要的人手太多。其中凯叔讲故事也为大家提供了一个好案例。凯叔讲故事先拉了一个忠实用户的群，大概有十几个，然后慢慢发展这些用户为群主，由他们去管理其他用户。这样，不仅加强了对用户的管理，还增强了用户之间的联系。最重要的是，分解了工作人员的工作量。有这样成功的案例摆在前面，会或多或少给予商家启发。
今天的分享就到这了，咱们下期再见。
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本帖最后由 北京商盟-萌萌 于 2017-3-27 12:14 编辑 |
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