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运营杂谈»【干货分享】教你如何策划一场爆品活动

【干货分享】教你如何策划一场爆品活动

坏叔叔电商说 2017-03-25 29923 浏览 589 评论 | [显示全部楼层] [打印]  
大家好,我是坏叔叔!最近加入了518商学院,通过学习戴戴老师的“教你如何策划一场爆品活动”后,感触比较深!另外也希望将学习的一些内容与大家进行分享!

首先本次课程可以解决商家以下问题:
1、为什么你的爆品就是无法让人尖叫;
2、为什么你的活动策划无法引发共鸣;
3、你的产品为什么卖不爆;


针对商家的以上疑问,戴戴老师分享了爆品打造的4大黄金法则:
1.搞对象策略:策划定位四大黄金定律
清晰的定位目标对象的特定用户,运营精准化圈层进行裂变营销(种子粉丝<公信力>、社群领袖<影响力>、口碑传播<口碑传播>、平台粉丝<互动营销>)
a.目标客户群体;

b.产品及消费群体分层;
c.标签化管理、活动策划按照价格、地域、产品、消费习惯
d.活动传播渠道选择活动针对特定人群分析(收入及购买力、已购买的产品、购买频次、购买渠道、参与活动形态)
e.定价策略:了解客户的消费能力水平
f.了解用户活动空间(活动空间、消费时间、购买场景);
g.消费习惯:
1.功利心(免费、优惠券、购、代付、红包、返现)合理的价格
2.虚荣心:(产品代言人、明星粉丝投票评选、大咖码)





2.造势
1.卖什么?(产品选品规则)
2.产品属性
3.品类策划(单品/套餐)
4.使用场景(首页、专题页、活动商品、活动氛围打造)
5.流量布局(流量产品、长尾商品<1:3规则,一款流量产品加款长尾商品>)
流量产品=成本低+产品好+库存大
场景设计:
1.展示场景:(朋友圈海报、H5海报、图文信息、商品九宫格图设计、链接)
2.推广场景:所有推广环境采用不同的推广形式和姿态!
3.互动场景:(粉丝参与理由:免费、优惠券、团购、代付、红包返现、投票)
4.支付场景:(全渠道全能支付场景,一切以消费者/用户为中心);


另外戴戴老师在此次课程还揭秘了移动电商订单暴涨的五大秘籍:
1.订单见证:晒单
2.洽谈见证:聊天
3.过程见证:打单发货
4.明星见证:产品好评
5.客户见证:买家秀
钓鱼营销自生态系统布局:
1.引流(鱼饵吸引大量潜在客户);
2.种子客户(服务回馈客户);
3.追销+周边产品(客户团队)手铐营销锁定消;
4.转介绍(钢丝链营销);
找对人+说对话+做对事=赚到钱




3.参与感三三原则
1.参与什么
2.设计互动方式
3.社交传播扩散(种子粉丝培育)


裂变营销体系打造:
1.目标定位:
2.活动策划;
3.企业社群分享,铁粉群互动;
4.铁粉朋友圈(推荐购买)
5.群发标签推广(分享购买链接);


以上为坏叔叔学习笔记,想听本次课程完整版,请扫描下方二维码回复关键“爆品”获取听课链接!另外本期4月课程<新零售快速盈利系统落地课程>开始报名,想学习的商家欢迎添加坏叔叔微信进行报名!

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微信:qingtuanzichang

      包天兴   白银   2017-03-27 显示全部楼层

        佬鸭   青铜   2017-03-27 显示全部楼层
        前来学习,谢谢坏叔叔

          蔓宝   青铜   2017-03-27 显示全部楼层






                      方原   青铜   2017-03-27 显示全部楼层

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