双11复盘要抓紧，决不能忽视这4项数据

     即便双十一已经过去了多天，但我们看到无论是买家、卖家或是物流快递都依然沉迷在双十一的剁手狂欢模式中难以自拔。但无论你为1207亿贡献了多少，都需要尽快为双十一的销售情况进行复盘，备战下一场激动人心的狂欢。

但在进行促销活动的复盘工作时，为了高效了解各维度经营情况，你一定要关注这4张数据报表：

1. 当日经营状况总览  

        我们将着眼点首先放于“当日经营状况总览”，借此可宏观了解店铺运营情况的基本数据，包含当日订单量总计、成交额总计、商品销售量总计、最畅销商品、利润总额、各店铺销售占比情况等，该总览有助于为后续的深入分析提供基础条件。

        我们可从两个角度简要进行分析比对：

其一：店铺往年当日经营宏观数据

其二：行业经营情况对比

        通多对比，可查找到哪些指标高于行业或处于行业偏下水平，可在后续分析时多加注意。

2. 利润统计分析  

        对于卖家而言，最直观的数字莫过于成交额（GMV）。但成交额的构成太过复杂，用作经营情况分析时，难免还是太模糊。卖家应该更加聚焦对销售利润的分析。这里可将成本、赠品策略、活动预热等复杂的干扰因素一一解析，让卖家真正了解到自己赚了多少？赚在哪儿了？哪种商品利润空间最大？应该如何调整商品比例？诸多问题皆可从该表中获得答案。

3. 商品销售分析  

        在商品销售分析表中我们可以获得较多维度的销售数据，例如畅销商品排行及详情、同款商品不同类型的销售量、售罄商品、售罄商品在线时长等情况。凭此可作为日后活动的基准备货参考。

4. 赠品策略分析  

        卖家在进行活动时会设置较多“买就送”、“满就减”策略，系统在自动执行赠品策略时，会在后台结合订单的买赠情况，自动同步库存、财务等多项数据。

        然而正是因为在活动前的清晰设置、以及活动中系统的明白记录，所以使得买赠策略留存下了完整的可分析数据。卖家可在活动后对赠品策略进行分析，了解赠品赠送率等，为后续活动的赠品策略提供设置依据。赠品策略是否助力实现预期销售效果？那种买赠搭配更加受买家青睐？赠送力度是否过大？商品组合是否呈现优势效果？

        数据分析助力智慧经营，祝愿千万卖家都能实现“数据在手，心里不慌”，让我们一起在下一次购物狂欢节时“心里有数”收获更多。

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