(动态更新中......) 最新的微营销 思路\方法\案例......

最新的微营销  思路\方法\案例（动态更新中）......

最新文章 关注二楼：

微信公众号营销，一篇文章学会！



一、【经验】你所不知道的微信营销方法！

    提到微信营销大部分人心中首先想到的就是公众号、朋友圈、微信群，这也确实是最常见的，并且被证明为行之有效的方法。但是营销就像一场战争，手段并不重要，赢得战争才是唯一目的。今天就写几个你可能没有听过的微信营销。

    首先:微信官方推崇的公众号的广告主功能。做 营销，不要怕花钱，首先要考虑的是投入产出比，如果投入100元能有200元的收益，那这生意就简直是太好了，只要算出投入产出比是划算的，那就狠狠加大 投入。微信在公众平台上开通有广告主功能，可以让商家把广告直接投放到别人的公众号上。建议有条件采用的企业都试试。好处：1.营销就是算，只有会算才能 赚钱。2.通过这种高度数字化的营销，优化你的整体营销系统，提升转化率。

    其次：通过公众号联盟，或者直接在微信接单、派单群里，寻找公众号，直接在公众号、朋友圈上投放广告。如 果你对微信官方的点击量，扣费表示怀疑，你完全可以自己来搞。借鸡生蛋，用别人的公众号来做自己的生意。有很多这样的平台，我比较经常用的是微播易平台， 提供分门别类的微信公众号给你选择，按条收费，一般情况下一万粉丝的公众号发一条只要100元，而且还给你提供公众号后天的各种统计数据，只要账号选的 好，一定能够取得不错的效益。

    我就认识杭州的一家公司，专门有“微信派单员”，每天都在各种平台和群里寻找合适的公众号，然后议价，投放广告。赔钱的生意没人做，杀头的生意有人做。看看别人怎么用微信来营销的，你就有更多的收获。真正的秘诀一般人都不会告诉你。

    君子性非异也，善假于物也。公众号、朋友圈，qq空间，这些都可以花很小的钱，让别人来帮你推广，你只要控制好投入产出就行了，不用事事亲力亲为。

    第三：教别人做微信营销。相 信大家都听过一万小时理论。微信营销虽然热，但太多都是浮在表面的一层。如果你能在细分领域研究一个星期，基本上你能在你的行业里面算半个专家。未来几年 微信营销走势应该是变得不那么热了，原因是一些跟风的发现微信营销也不是什么有求必应的阿拉丁神灯，就放弃了。真正能够深入做的必然能够取得成就。微信已 经在移动互联网上形成了一个最大的生态圈。要在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。现在开始做微信营销晚了吗?正当时!






企业微信营销该如何挖掘精准用户

    1.利用QQ来挖掘用户（不要小看这种方法。我操作的第一个公共号，靠这个前期每天有50-70个的增长，连续操作一个月，慢慢就火起来了，并且在行业内首先取得认证。）
通过结合企业自身的行业属性，在qq群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验，证明具有一定的可行性和回报率。

　　2.微博、行业网站及社区用户导入
　　这些平台上聚集的都是同样属性的用户群体，他们大多具有同样的爱好，对于行业产品及服务都具有同样相对强烈的兴趣及需求。通过对相应企业公众账号的推广，能获得一定比例有效用户的转化。也许数量有限，但用户忠诚度往往更高。

　　3.结合传统介质和载体的推广宣传
　　通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式，可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家，能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式，将用户转化为忠诚用户。

    微信营销，我们不要还是在追求数量，还停留在微博粉丝数量大比拼的时代，那么你真的是最大的策略失误。在微信中，你只有推送给你的用户提供有价值的信 息才会让他们持续关注，要不厌烦了，那就会取消关注。微信挖掘的用户应该是这个行业有需求，感兴趣的用户。

　　微信公众平台如何涨粉丝(花钱买僵尸粉不算，没有任何意义)

    1.给别人一个关注你的理由：比如了解最新微信营销方法请关注公众平台：..... +二维码图片。然后将你的二维码图片和账号配合这句话到处传播。

    2.给你的手中积累的客户资源群发邮件或短信。告诉他们我们开通了微信，关注我们有什么好处。

    3.把你的二维码放在你的网站上。要在所有页面体现，而不仅仅是首页。通常情况下首页是没有多少流量，也就没有太多人看到。推荐的位置是页面左侧或者右侧固定位。或者是每篇文章的结尾。

    4.在你的其他宣传工具上重点展现你的微信：博客、微博、空间。制作专用图片模板，加上微信账号和二维码。

    5.在你们公司的宣传品上印上微信：宣传单页、x展架、手提袋。

    6、整理目标受众喜爱的干货，告诉他们加入微信可以免费领取。人人都有对资料占有的欲望，虽然他们也不一定看。

    7、开展关注微信送小礼物的活动。以实物为佳。每天公布送出名单，刺激关注。

    8、加入目标用户的qq群。找准目标客户，加入他们群里，直接影响每一个人，注意不要太直接，要多提供福利。

    9、加入微信导航网站。类似于网址导航,百度下有很多这样的网站，实测加入后还是有一定作用。

    10、微信互推。多加几个微信推广交流群。找相关的微信账号运营者做相互推荐。

    四、【微营销诊断】三万粉丝为什么干不过三千粉丝？

    为什么同样是订阅号，粉丝数量差别很巨大，3000粉丝的账号月入3w，30000粉丝的账号才月入几千?

    从微信公众号发布的第一天起就开始做微信公众号的营销，两年下来，还是有很多感受，今天分享下：3000粉丝与30000粉丝的差别。

    两个公众账号的基本情况
　　经过认真思考，我觉得至少有以下几点：

    1.产品。卖 东西要大声说出来。前面的账号只发营销干货，没有自己的产品。粉丝很多，黏性很高，大家都受益，就是没有产品可卖，也不知道你卖什么。而另一个就不同了， 推送的所有信息都是关于产品的，这本身会对用户做出一个筛选，凡是留下来的几乎都是对产品感兴趣的，通过多种手法最终促成购买产品的可能性很大。出售的产 品十分明确。

    2.值班客服。前者没有值班客服，对用户需求信息响应较慢，且没有开发对应的产品;后者专设微信运营专员，上班状况下，在线即时回答网友问题，推销产品。

    3.联系方式。前者只有微信。后者400电话、手机、qq各种方式都有，无形中增加信任感。

    实践教育我们：在开始做微信公众号之前要想清楚自己的账号定位，做好内容规划，更加重要的是确定您的营销目的。凡是不为赚钱的营销都是耍流氓!当你确定了自己的销售产品，围绕产品从用户角度出发，组织内容，采取用户喜闻乐见的形式，再配以贴心周到的客服，我相信没有做不好的微营销。

五、大数据告诉你微信公众号如何增加粉丝！

    微信营销新手最爱问的问题:微信营销怎么做?微信怎么涨粉丝?最关键的问题:微信营销怎么赚钱? 这个问题问得反而比较少，这也说明很多人都处在微信营销的初级阶段，只在想着圈粉，还没来及想赚钱的问题。

    今天就先分享下微信营销怎么增加粉丝。明天分享微信营销如何赚钱。

    加粉丝方法很多，14年的时候我写过一篇文章☞: 《微信公众平台如何涨粉丝?黄金十条》大部分的方法都还没有过时。今天具体分享下如何通过内容的快速扩散来增加粉丝。

    现在有很多自媒体排行榜，比较出名的有徐达内排行榜等，也有很多做微信公众号排行榜的，比如有个微信公众号叫：自媒体动态。每天统计大量的微信公众号，分门别类的给出当天的文章排行榜，每周给出周排行榜，根据这个榜单你能分析出好多东西。

    ☞群体喜欢的什么样的内容:人性的弱点:谣言，性，鸡汤。你可以更加具体的来揣摩下公众的喜好。

    ☞榜单的内容涵盖各个行业，当你不知道发什么内容的时候可以抄一篇。

    ☞榜单文章之所以火，很大程度上是因为标题好，你可以学习成为一个好的“标题党”

    发完公众号记得转到你的朋友圈和微博，空间哈，这样你就能用你的好友圈来测试下上面的几条结论，同时你的公众号粉丝和阅读量一定会上涨!不信你试试!

    用一个标题总结下这篇文章:大数据告诉你如何增加微信公众号的粉丝!现代人都崇尚个性，也是时代进步的体现，尤其80后，90后。但人群永远都是乌合之 众。媒体碎片化，时间碎片化，注意力碎片化了，人们还是在内心寻找各式各样的小中心。一句白话:总有些内容是受大众欢迎的!

    六、微信营销的核心——内容为王的时代

    大部分的网络推广手段都是很相近的。总结起来一句话：围绕用户需求，组织资源匹配。

今天分享下微信公众号的营销：

    微信公众号的营销模式：吸引第一批关注者——转发和推荐——大量聚集用户——发布产品信息——促成交易。

    理论上说前三步比较复杂，后面两步简单。但是实际上有的人会推广、而有的人会做生意;都对自己的领域很在行，而觉得对方的比较难。

    “吸引第一批关注者——转发和推荐——大量聚集用户”这三步基本是围绕“内容”或者说“兴趣”来操作，才能玩转。杜子健说的猛话：建议每一个大公司都去 挖一个杂志的总编去当公司的网络部总管。年薪100万也在所不惜。因为“内容驱动产品”的时代已经全面到来，尤其是移动互联网领域，一个优秀的总编足抵 100个优秀的销售代表。总体意思也在这里，在生意之前，首先是兴趣的聚集，内容是唯一的依托!内容驱动产品，内容营销才是关键。


微信公众号的内容该怎么做?

    在微博上早有人探讨这个问题了，胡门的新张利老师发的一条微博最为经典：“微信的订阅号营销绝对是内容为王，不会原创的，可以定位自己是客户的过滤器， 提高自己的鉴赏力，去整合公众号里的好文章，推送给顾客!实现价值的同时，你的广告有人看，每篇文章的开头和结尾你可以镶嵌东西，隔三差五的发点广告，不 招人烦!放心，好文章有自转发力!完全可以替代电话推销!”

    我完全赞同这个观点，评论了一句：整合也是一种原创。做订阅号，首先要整合你的客户喜欢看的内容，这样才有了基本的关注价值。好内容自由转发力。做好内容，有了转发积累了一些用户之后，再做几次活动，平时做好与用户的互动，这个公众号就活了。

七、从公众号后台数据分析得出的微信推广的新方法！

    微信公众平台数据统计功能升级，开放了更多的统计功能，其中最终要的是开放了新增粉丝的来源渠道数据。这个数据能对微信运营起到非常重要的参考作用。这也让微信运营和网站运营更像了，算是网站运营的升级版，毕竟网站运营的是流量，微信运营的是粉丝，更加直接一点。





    目前微信公众平台统计的新增粉丝来源渠道包括：搜索公众号名称、搜索微信号、图文消息右上角菜单、名片分享、其他(这个其他包含的真是太多了，包括图文 消息标题下蓝字关注、二维码扫描、广告系统投放关注等等 )。根据我自己运营的几个公众号分析，新增粉丝来源最大的是其他(占比40%以上)，第二大来源是搜索公众号名称。根据青龙老贼几百个公众号的调查，也是 其他渠道，粉丝来源占比最大。

    接下来微信运营必然的两个发力点：一是投入资源来推广二维码，通过广点通来付费涨粉 丝，图文页面设置好引导关注;另一个就是微信搜索引擎优化、参考SEO这个可以叫做WSEO.鉴于大多数人总是缺乏理性思考，总觉得花钱买用户是不划算 的，不如养人做SEO。WSEO肯定会盛行。

    谢天谢地，今天下午我们刚好在口口同学会做了WSEO的分享。下面我总结为《微信搜索引擎优化(WSEO)要点》，分享给大家,参照这个多多思考，不要被人跟忽悠了哦。

　　一、微信公众号搜索排名机制：

    1、微信认证服务号>微信认证订阅号>微博认证号(认证接口基本关闭)>已认证公司但未认证名字的公众号>未认证公众号

    2、搜索关键词在微信公众号名称中的位置。比如：微信营销>张三微信营销

    3、微信公众号的受欢迎程度

　　二、影响公众号排名的因素：

    1、互动量。关注后强烈引导用户互动。用户首次关注后自动回复，设置好导航，回复什么关键词可以得到什么东西。

    2、掉粉会降低排名

    3、微信公众号简介中最好包含关键词

    4、订阅号和服务号分开。占据两个排名。可适当分别设置不同关键词。订阅号内容亦可推荐服务号。

    5、日常宣传活动中多推广二维码或者微信账号(不是微信名称)，微信认证是年审，万一下一年你没法通过认证，你之前推广的名字排名第一的可能就不是你的了。那就为他人作嫁衣裳啦。

    6、重视weixin.sogou.com 这个订阅号搜索引擎。可以做适当优化，增加关注。由于订阅号内容的相对封闭和原创性，未来可能有更多的网站来转载这里面的内容。做好优化和内容里面的账号展示也值得重视。

八、草根公众号经验分享：我如何做到4万粉丝

    我是做网络营销工作的，具体来说是SEO，同时也做一些微博，空间的推广工作。

　　一、操作公司公众号

    微信公众号发布的第二天早上，我兴奋的对我的主管说：腾讯出了个非常牛逼的东西，可以让你推送东西到别人的手机，包括文字，图片，语音、视频。简直太牛逼了。

    当时我们在网络上收集客户的信息主要是手机号和邮箱号。手机号只能群发短信，经常被屏蔽;让客服逐一打电话，成本有点大，当然我们也在做着。而邮件群发 效果也有，但是我们没有买邮件服务器，就通过qq邮箱发，每次发几十个，发几次就要输入验证码，有的还收不到，收到了还不一定打开。效率非常低，辛辛苦苦 收集到的大量用户信息没有很好的被利用和转化成人民币。更重要的是，手机已经成为年轻人不可缺少的东西，天天看，我们除了短信意外没有什么很好的方式到达 用户。

    我们立即给公司注册了几个微信公众号，我负责其中一个项目的公众号，挺细分一个项目：农村信用社考试。大概两三个月的时间，人数迅速增长到1w。

总结下当时的主要手段：

    1.利用同名网站的资源，在网站的每一个页面都放上了二维码。

    2.在公众平台上搞送书活动，关注就送图书一本：然后用其他的账号推送这个信息，我们送书，但是不邮寄，需要到我们前台领取，或者用户支付邮费。结果是虽然很多人关注了我们，但是实际上并没有太多的成本。

    3.每当有某地发布招聘政策之后，我们都整理一些备考资源，关注微信免费领取，获得大量关注。

    4.安排专门人员每天加各地农信社招聘考试群，群发备考资料，并附带我们的二维码。计入工作KPI考核，每天必须发多少个群。

    5.讲备考资料制作成文档，上传到文档分享平台，百度文库，新浪爱问(现在已经改版)、微盘等，提供下载。

    6.在微博上发布二维码，做抽奖活动，转发和关注送备考图书。

    7.梳理之前的老用户信息，群发短信和邮件，邀请关注公众账号。

这个账号的盈利方式：1.卖资料。2.买课程。

　　二、建立自己的公众号：微信营销

    做这个公众号后，有一天我突然想，我是做网络营销的，我也可以做一个本行业相关的公众号。于是就开始做，首先想一个名字，叫网络营销的话范围有点太大， 并且已经有很多的博客，站长做得非常好，于是就缩小了一下范围，起名叫做：微信营销，加上我有实际操作经验，前期增长粉丝还是很快的。那是我也向一些知名 的站长博客投过稿，包括月光博客《微信公众号为什么这么火?》等等。当时分析公众号实际运营的文章还比较少，所以增长也比较快。

　　三、郁闷的变现之路。

　　1.停止更新

然后让我郁闷的事情来了，我操作了大概一个月，粉丝也有好几千，但是不知道怎么赚钱，因为我没有产品，只有分享自己的文章。一时不知道怎么办，加上公司的工作也比较忙，就放弃了更新。

中间停顿大概有一个多月，微信公众号随着推广开来，越来越火，某一天我突然想起来自己的这个公众号，登录一看，粉丝接近两万，虽然中间暂停了，但是由于 前期一些文章再网上流传，加上公众号本身有一些内容的积淀和传播，在微信搜索中排名也比较靠前，粉丝自动再增长。于是我又重新开始更新。仍然不知道如何赚 钱!!

　　2.准备出售

粉丝到接近三万的时候，已经有公众账号被收购的消息了，我看到了希望，加上当时也急需用钱，打算3w卖掉。我自己在朋友圈发了信息，只有一个人肯出1w 左右，我觉得太少，没有卖。后来找了站长全有名的博主，请求帮忙发个账号转让的信息，一开始答应帮我发，不知道为什么后来也没法，至今不知道是因为什么， 可能对方觉得不值这个价，也可能是我不会来事，没有给广告费?对方什么也没有说，我也没揣摩出来。没有办法只好自己继续运营!

　　3.帮QQ群小伙伴发布社群信息

由于不知道怎么赢利，我做了一些活动，比如组织资源对接：让粉丝们发布自己的需要和自己的资源，每天帮他们推送【我有，我要】粉丝需求的内容，做了两周，还是不知道怎么赚钱，后来还帮别人群发过其他信息，推荐过别人，据反映一次能加一二百多粉丝。

我在做公众号过程中，建立了五，六个qq群，都是关于微信营销方面的，有一天群里一个小伙伴说，你能不能帮我发一个信息，是关于我们一个研究文案的社 群。我说可以，然后就帮他们发了一条。大概一个星期后，他在微信上对我说，通过你公众号加我的人有人报我们的付费社群了，我给你转了钱过去，以后有人报名 我都给你转一部分钱过去。这几乎就是我通过公众账号赚到的第一笔钱，虽然很少。

　　4.逐步开窍，加入公众号派单群，公众号联盟。

经常在群里看到别人发派单，接单，终于有一天我加了一个接单的人，问他粉丝数，发一条多少钱，然后我根据情况作了下估价，加入了一个派单群，走上了公众号接单之旅。

刚开始接单，马上有粉丝反馈：艹，你也开始发广告了;关注你很久了，一直都很有价值，怎么也开始发广告了，取消关注!看着粉丝离开，我也觉得难过，但是 我毕竟不是红十字会，投入的时间和精力，如果没有任何回报，我也很难再坚持下去。不过我基本上还控制广告的频率，当有两个固定广告主的时候，我就停止了接 单，基本保持每周一次的水平。现在已经基本没有粉丝骂我了，可能是习惯了，也可能是有的已经取消关注了。



    以上就是我操作公众号的经历，从粉丝到变现，希望对大家有所帮助。我的路还在继续，我也会更加努力，在这个过程中我也希望能帮助更多的人实现自己的价值。让我们共同努力，相信微商的明天更美好。

微商为什么要组建团队？



现在是2015年了，去年的时候微商开始兴起，今年已经呈现爆炸式增长了，不管是家庭主妇，还是在校学生，亦或是公司白领等等，都在往人人皆商的道路上前进。当然，如果现在还是刚入“江湖”，我建议你要么组建一个团队，要么加入一个团队！


下面是我们的观点：


1、减轻负担






我们每个人选择做微商的原因可能各不相同，但是，有一点一定是相同的，就是其准入门槛非常低，但是当我们做到一定程度时，就算只是发货，填快递单，也会让我们每天忙不过来，这个时候就应该组建我们的团队了，有人跟我们一起分担，那么自然的我们就可以更轻松了。


2、双拳难敌四手






我们单打独斗的在江湖闯荡，而别人却是一个帮派一起出动，孰优孰劣一看便知。同理，我们在发展的时候可能除了快递填不过来，还会遇到这么一种情况，就是同时很多人来跟我们做售前咨询，可能导致有时无法让每一个客户都满意，从而降低了成交率！如果我们有团队呢，只用对那些我们回复不过来的人发一句话即可“亲，不好意思，可能无法及时回复您的消息，请加我们的客服微信（QQ），她会给你最满意的回答的。”然后我们只用回复有数的几个客户就好，同时也避免了客户的流失！


3、坚强后盾






我们在跟客户交流的时候，也许有的问题，或者是相关专业知识我们回答不上来怎么办？胡乱回答只会让客户觉得你的不专业，就不愿意跟你成交！而有了团队，我们可以去问团队其他人，毕竟微信和QQ并不是要求你能够秒回，你完全可以询问团队其他成员！更好的维护你的专业形象！


4、实力象征






正如我们在买东西的时候一样，如果同样的一件产品，一个是在地摊上卖，一个在高级商场卖，虽然质量和价格都一样，但是我们肯定会偏向于商场，这是人的正常行为，所以我们也需要有个团队来装点自己！虽然说我们都需要有个团队，但是在组建团队的时候一定要把好关，同样，在加入某个团队的时候也要认真考察之后再做决定，不要被一些大忽悠给忽悠了那就得不偿失咯！

一如即往 发表于 2015-4-23 12:47
微商为什么要组建团队？

微信开店21个潜规则，电商牛人打死也不会告诉你！
最新文章更新在贴子 第二楼(致力于提供有价值的营销资讯)

1.你不能不懂微营销

现在百度搜索“微营销”，会跳出很多付费推广的网站，都是提供微信营销、微信策划的，但你可能不知道，其实这些网站很多才注册不久，可能他们也是刚接触微营销。所以，你可以将营销交给别人，但你不能不懂营销，完全“依赖别人去营销”会死得很惨。

2.定位要明确

如果一个微信帐号里什么信息都有，也就相当于什么都没有。在开设公众帐号之前，就要想好定位，考虑你的微信是一个纯粹的推广渠道还是一个分享产品内容的媒体号。定位越精准，客户群体才越精准，客户转化率才越高。

3.给别人一个关注你的理由

别人为什么要关注你？你能给别人带来什么样的价值？你可以帮别人成长，可以分享好玩的、好吃的给别人，你可以教别人赚钱，可以帮助别人解决问题等等，用户只会关注对他有价值的东西。

4.粉丝取关不用急，做好内容是王道

推送了一篇图文，第二天发现粉丝又少了，怎么办？

你需要知道两个事实：第一即便粉丝量很大的微信大号也会面临掉粉的问题；第二其实在粉丝取关的过程，也是你筛选精准粉丝的过程，不喜欢的离开了，没关系，你需要做的是找到好的方法去挖掘那些喜欢你的人来关注你，加上不断结合自己的产品特点，将营销巧妙地融入到软文内容中，这样用户才会乐于关注并分享。

5.越分享越成功

人脉就是机会，机会就是钱脉。你帮助的人越多，你才会越成功。现在的社会已经告别了单打独斗的时间，微信开店一定要多走出去与别人交流，只有分享、交流才能碰撞出更多的机会。分享除了可以交到更多的朋友，也可以促成更多的合作机会。

6.用微信拓展高端人脉

通过微信可以认识很多行业的大佬，结交这些高大上的朋友对你的工作和人生都会有很大的帮助。

7.微信开店找服务商要慎重！

目前市面上微信电商应用鱼龙混杂，正规的也有，不靠谱的更多，如果你需要一款拥有流畅体验和丰富营销互动功能的线上商城，可以用Micronet微网微商城系统，他们的微信商城系统界面交互体验突出、支付全面且安全，还配备了十几种高效促销方案，特别是分佣系统这个吸粉神器，是其他服务商所没有的，就连北京同仁堂、广东猛狮这样的知名企业也选择了他们。

并且，整个商城的搭建过程非常正规条理化：申请微信公众帐号—申请国际域名—申请微信支付—处理网站备案—公众帐号接入Micronet微信商城系统—上线。

8.门面要打理好

店铺首页是商户的门面，一个好看、有调性的店铺首页会直接在粉丝心中加分。因此你的店铺最好兼具以下几点：


统一色调：在这个看脸的时代，必须让你的粉丝看到你店铺的第一眼，就喜欢上你。店铺首页，色调至少要统一，在定位好基本色的同时，根据店铺销售的产品属性来设置颜色。


大气banner：主推产品、店铺活动、粉丝福利等要让粉丝们第一时间看到，页面美观不突兀。


有层次感的导航：自定义菜单若做三个一级导航，大致可以按“服务－互动－成交”来排列。服务类导航：可放与品牌相关的服务，如美妆类目，可教给粉丝一些小知识，经验分享、产品用法等。互动类导航：互动才能与粉丝发生关系，一个好玩的游戏，简单的测试，让粉丝对你产生信任。成交类导航：有了信任，让他更深入了解你吧，便捷的购物体验、带有惊喜的产品、独特的会员制、无微不至的服务，让他想不买单都难。


宝贝详情有内容：有了好看的外表，内容也要实在，删繁就简，包装搭配要切合品牌基调，详情页要关联推荐相应宝贝，提高转化率。

9.顾客的真实欲望

在很多买家看来，网购还是不够便捷，他们想要的最直接的方式是：我的需求你满足，你的货我放心，我交钱你给货！最后别让我因为质量再回头找你，否则我也烦！

10.信任比价格重要

信任比价格更重要!通过互联网发生的购买行为，本质上绝不是价格低，而是客户的信任乃至喜欢。

新浪微博上诸多所谓微博运营公司提供的服务无非就是转发、加粉赢得礼品。而DELL在twitter上非常质朴地去解决客户的实际问题，通过专业服务提升客户的信任，这才能拉近企业与客户距离的捷径。

11.讲故事

你可以将你的产品融入到故事中，这样有利于产品的传播，同时可以快速建立起品牌的知名度。因为大家都喜好看故事，从故事中可能会看到自已的影子，这种场景化的带入是其他的营销所做不到的。

12.偶尔来点增值服务

你要学会为消费者提供除了商品之外的增值服务。比如，若你是售卖图书的，可以为某些书的购买者建立读书微信群，让读者们进行讨论以及请专家来指导阅读等。

13.名人效应+真实案例

俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”。微信开店同样需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。

可以让这些人将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有同样需求、正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。当然，也可以邀请更多的普通消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，引爆更多潜在消费者。

14.让产品一夜跑遍7亿朋友圈

分享是人的本能！你可以拿出一部分利润作为佣金，刺激用户去分享。例如用Micronet微网的分佣系统，参与分佣推广的买家只要注册成微商城的会员，将商城中的商品链接分享出去，有人通过链接购买，就能获得佣金。

看似平常的推广方式，却能带来病毒式传播。比如，A客户推荐了新客户B，A客户可获得佣金，B客户带来新客户C，A客户也能获得佣金，这种客户推荐客户的方式，种子用户能发挥最大的威力，一个客户只需带来1.1个客户，就能快速圈人，带来大批量精准的新客户。

15.每个粉丝都是一个免费广告位

比如一个卖休闲食品的卖家，通过促销优惠等活动把产品信息推送给粉丝，并且提醒粉丝们把活动分享给自己的好友就能获得优惠，对于吃货来说，还有什么比花更少的钱买到更多好吃的更有诱惑的呢?当他们把信息分享出去后，实际上他们的朋友圈就成了卖家的一个个小广告位。

而且朋友间的信任带来的新客户转化率会非常高。一传十，十传百的口碑营销，带来的微商城流量也会持续不断。

16.给新老客户分分类

要想提高微信商城的转化率，就必须做好新老客户的分类。可以在用户首次关注时提示用户回复自己的年龄性别等信息进行分类，也可以将优惠信息生成二维码，设置好客户的获取方式。

当客户对二维码进行扫描时，只要是新客户回复“新”即可获取优惠信息，老客户回复“老”即可。然后根据客户的回复信息进行分类并添加备注，以便以后进行个性化的信息推送。

17.吸引消费者长期重复购买

首次成交后一定要进行事后追踪。也就是在消费者买完产品之后，及时向消费者询问感受，并记录下他们的评价以及消费者对这款产品的后续建议，让消费者感受到自己受重视，那么，一旦你有了新的产品，消费者肯定会在这里购买的!

18.一切由用户说了算

根据用户的需求来决定推出什么。比如有个卖水果的商家，在14年底让用户投票选择最想吃的水果，结果很多用户选了智利车厘子，商家就主推这个，然后利用团购返现，很短的时间就有几千份的销量。

19.创作美味勾引用户

一个冷冰冰的商品，用户是无法有感知的。比如有个卖生鲜食材的商家要卖荔浦芋头，但发现单卖芋头根本没人买。于是就创作一些美味，比如拔丝芋头，香芋汤圆等。一是勾起粉丝的欲望，二是粉丝购买后也会自己创作美味，同时晒朋友圈，更促进购买。

当然，更进一步还可以举办美食达人比赛，让粉丝分享吃法，然后投票选最厉害的，又是新一轮的传播。

20.有参与感的活动

让客户参与到你的产品与活动中来，一起来设计活动、产品、让客户有参与感，这样的效果才是最好的，大家都玩到一起去了，在她需要同类产品的时候，你说她不来你这里买产品吗？

21.跨界合作

观察竞争对手都做了什么固然能够弥补自身的不足，但跨界合作也是不错的方式，毕竟彼此之间没有利益冲突，一起携手实现共赢无疑比单打独斗来的更有趣。

就像卖休闲食品的良品铺子和卖衣服的猫人的跨界合作，成绩还不错！

微信营销技巧：你的微营销为何失败？

微信营销如今发展节奏变化越来越快，做微信营销是越来越难做，相信大多数人也能看到那些在朋友圈刷广告、做活动扫二维码等等效果也是微乎其微。微信营销的确不是说你有个产品就能把它做起来的，总的来说微营销并不是万能的，它只是营销中的一个渠道而已，除去微信甚至有更多的渠道。在营销理论中，微营销只是占到其中不足1/8的地位。如果你单单指望微信营销那你就需要更独特的微信营销技巧。


A、（position）微信营销定位


1、你的微信营销产品是什么？


要明确这个问题，我们需要从三个方面进行分析：


1）你微信营销产品的核心竞争力和优势是什么？


比如说，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。


但是，很多企业经营者并没有那么好的运气，在残酷的市场竞争中，他们并没有什么东西是自己有而人家没有，人家有他们比人家更好的，而是人家有的，他们也有，人家没有的，他们也没有。红海竞争中的企业，大抵都如此。没有关系，我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力，但是我们依然需要往下分析。


2）你微信营销产品的本质是什么？


相机的本质是什么？不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家，把所有的人都赶走，自己把自己关在黑房子里面，对自己说一声：“生日快乐！”，然后吹熄蜡烛，那得多寂寞的人生啊！


生日蛋糕一定是在三种场景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质：一场party。


围绕这个party，我们就可以设计我们的营销：凡是通过蛋糕厂家的微信平台，选购了300元以上的蛋糕（这个金额很重要，一般的蛋糕都在200以内，如果超过300，是一场有点规模的party），我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场（注意，一定是要party的现场，而不是送到客户的家里面，不然就GG了）。当身穿比基尼的美女，带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要躁动了，绝对会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛？发到自己的朋友圈，自己的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。


3）你微信营销产品的兴奋点是什么？


我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受是：不去很遗憾，去了很后悔！并且所有的景区都在强调：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来都不去强调这些，但是，如果我说：我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说：“祝你旅途愉快“。


哪里？对了，就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，但是，一旦我们提及他，大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的，他是那种只要一提及，就能够让你的用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。


2、你的消费者是谁？


如果你说，从6岁到60岁都是你的消费者，我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费，并且是从多个维度来去定位，比如说：年纪、性别、学历、收入等等这些属性上，再来结合你的产品，分析他的消费动机，他为什么会购买你的产品？他为什么不购买你的产品？他为什么会重复购买你的产品？等等，这有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。


3、你的竞争者是谁？


竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。你在微信上做营销的产品，
从某种角度而言，这种将竞争对手的归类方式，也是一种互联网思维，不是用产品来去识别谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者，谁就是你的竞争对手！


B、（function）微信营销功能


这里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分为三个层面：


第一个是使命层，是整个企业的最上层，企业的战略目标是什么，企业的任务是什么？


第二个是业务层，业务是指企业为了实现使命，必须具备哪些业务部门，比如说，产品部门、销售部门，这些直接为企业产生效益的部门。


第三个是职能层，职能层是指企业为了实现业务，必须具备的哪些职能部门，比如说财务部、行政部、市场部等。


这都是企业在谋求营销之前，必须清晰并且固化的层面，确定每一个层面上的功能，用组织的力量去驱动企业成长。


C、（promotion）微信营销推广


推广分为两个部分，一个是内容，一个是渠道。其中，渠道包含了报纸杂志户外电梯电视电台微博微信等等、由此可见，微博微信不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看上去很美的微营销，又能帮助你做到什么样的结果呢？


D、（plan）微信营销策划


策划一定要将线上和线下的环节给结合起来，而且需要做双向的O2O，即既要将线上的带到线上来，从而实现单一消费到反复消费，也要将线上的带到线下来，让线上的资源转化为消费力。


微营销的热浪已经消退，他更回归到营销的本质中。如果说营销是一场战役的话，微营销就是一个突击队，突击队离不开整体部队，如果不要整体部队，指望突击队就完成任务的话，几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队，可能在面临僵局时，也不知所措。所以，如何利用好微营销，不光打赢敌人，更要胜得出彩，是每个营销人，在移动互联的时代，都必须迎接的挑战。

微商营销高手支招18计！！

1、学会选择工具

你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗？你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗？己所不欲勿施于人。做一个有专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具。

2、必须有技术支持

一个微商和街头小贩的差别是什么？是科技，是大数据。如果连一个数据表格都不会做，那就放弃做微商吧！

3、服务在先

微商不是面对面，而是隔着互联网，所以在有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西，数据。数据就是微商的生命。

4、微商不是练摊

你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务。如果你还不能理解这个道理你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系？这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。

5、让客户感受到便捷

手机的屏幕很小，客户的心很浮躁，在这个时代，你必须让客户的购买流程非常便利。科技发展给我们带来办法，例如手机的NFC支付，微信支付等等手段，日新月异的科技让我们感受到便捷。

那么如果你是一个微商你会不会让你的客户在手机上面去识别一个米粒大的图形识别码？你会不会让客户进行非常繁琐的注册？便捷带来一个好东西就是转化率！

6、带给客户良好的体验

体验是什么？许多人不理解，体验其实就是回头客。

体验还会是什么？许多人认为体验就是页面，大错特错！体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。一个微商应该懂得，每一次销售都是起点而不是终点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。

7、互动成就转化

一次购买，取决于什么？取决于信任度。如何在陌生人之间建立信任度，最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见，每天见到的人，信任度就会大大提升。互动提升信任，就是这个道理。

8、交易必须与快乐同在

请不要忘记微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏，人们不再忍饥挨饿，许多时候，大家想买一件东西为的就是好奇、好玩，本质上就是快乐，例如买一个锤子手机。

9、扁平化营销

许多人认为扁平化这个词太玄妙，那我用简单的语言来描述。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线。扁平化的第二个意义在于渠道越来越多，渠道也扁平化，那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道，每个渠道都可能给你带来交易，但每个渠道的作用，都在下降。

10、群组带来巨大利益

有人举过一个例子：例如，你请一桌人吃饭，那么这一桌十个人里有八位是你的客户，剩下两位会有什么样的行为？许多小商家自建的微信群和QQ群也是群组。假如你懂得把你的意向客户和你的客户聚在一起，你会发现群组的作用巨大！其实房子是最难卖的商品，可是为什么开发商能把房子卖的这么好，其营销原理的关键之一就是蓄水！

11、让客户参与产品的制造过程

我们必须认识到微商时代，用户的需求也是扁平化的。你可以通过网络工具与用户互动让他参与产品的制作过程，而不是用调查表去询问用户的需求。参与感还会带来归属感，提升转化率。

12、坚持与积累，等待临界点到来

网络时代给我们带来了一个令人困惑的商业原理，那就是你的成本有可能是固定的，而你的收入会随着时间积累而增加。举个例子，在南方某省，一个一千万产值的家装公司需要接近一百名员工；那么在上海南京，许多以网络为主要渠道的家装公司，产值突破千万所需要的员工数，大约在10名！这就是传说中的微商的临界点，这个原理来自互联网的预言家KK。

13、把每一笔成交当作起点

我们不得不第二次谈数据，大数据的原理就是在微商时代，对你而言最重要的不是一笔成交，而是获取一个数据。千万不要忘记，每一次交易都是获取数据的机会，这些数据就是微商的最重要的财富。除了现金资产对于微商而言，数据就是你的数字资产。从这个角度而言，生意不存在起点与终点，每一次成交都有可能成为起点！

14、抓住意见领袖

如果你的微博上有一万个粉丝，你如何做一万单？大家都知道，微博的成交转化率大约为万分之几。因此用一万个粉丝做一万单的关键，就是通过意见领袖，形成传播。意见领袖将会帮您把传播覆盖率提升成百上千倍，并提高转化率几十倍。

15、学会大数据

许多传统企业永远不知道它最大的财富就是曾经购买过商品的客户。在微商时代，考验企业的一个非常关键的问题就是企业会不会用信息技术管理他的客户。假如你已经知道，对于老客户提供关怀，去激活老客户的忠诚度，那么你已经懂得了大数据。

16、财气、名气和人气

爆款，就是人气；高端品，就是名气；真正赚钱的就是那些高利润附加值的产品。你会不会用这个原理经营你的网店？

17、成交是因为客户喜欢你

微商和传统商业的另一个不同，就是个性化，店与个人联系在一起。这给我们带来的课题就是，客户喜不喜欢你这个人，对于客户购买不购买你的商品起着决定性的作用！

18、一切营销都敌不过产品本质

穿越时空，看美女营销广告

1.美女诱惑营销一点也不差

2.电池广告，如此唯美，如此给力

3.原来哈德门的历史也很悠久

4.一个香烟广告不要太妩媚

5.保晒颜色永不褪色

6.牛牌香皂，不知现在的舒肤佳能不能和它比

7.亲朋聚会，要喝酒王。民国时期满洲的酒品复原广告

8.仙女牌香烟，画中的女子真的宛如仙女，静若止水

9.花露香皂，香喷喷的感觉扑面而来

10.哈德门与月亮之上

11.北平啤酒广告。啤酒还是那个啤酒，北平已经不再是那个北平了。

12.双美人化妆品，牙膏，香蜜糕

13.百年前，纪念牌香烟广告语“你爱吸，我也爱吸”。原来“他好，我也好”是冒牌的

14.请用'口洁素牙膏精"刷牙

15.写着“民国万岁”的伦敦保险公司广告

16.“吸来吸去，还是他好”