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北京商盟有赞研习社第三期 -----传统实体店如何用好有赞做线上？ 昨天带着期盼的心情参加了有赞研习社第三期的活动，何为“期盼”？因为之前通过各种途径听说过老瑞，只闻其声，未见其人。只知道他是北京有赞商盟的会长，知道他比较懂有赞，所以带着一肚子问题去参加了研习社，去见见老芮。结果，老芮并不老。 我们之前一直在做线下实体店，是一家经营了二十年的鞋城，几千平米，SKU也有几千个，男鞋、女鞋、童鞋都有，在当地市场占有率蛮好。嘿嘿。近些年随着人们购物习惯的改变，我也希望能把实体转线上。曾经想过找人开发APP，想过开淘宝，开天猫，经过各种了解，对比，筛选，开了“雷豹潮流”的有赞店。但之前对如何做线上根本不了解，更没有互联网思维，还是用传统的方式搭建了自己的有赞商城，结果现在就遇到问题了，昨天的活动中，因为我的问题比较多，还偏得了“问题宝宝”的雅号，嘿嘿。不过真心感谢昨天大家的不厌其烦，给我的各种中肯的意见。 我们现在遇到的问题是 1、定价问题。 因为我们的店是在东北黑龙江，那里的消费水平不高，所以同样的品牌鞋子在商场里贵的惊人，我们的加价率却很低。比如大家耳熟能详的鳄鱼恤、沙驰、金利来这些商场的牌子我们都已经卖了好多年了，但在北京却贵的惊人，因为商场要扣点。在我们的城市，因为房子是自己家的，不用房租，还有人力成本低，所以同样的鞋，我们却卖的便宜很多。现在要开有赞店，涉及到邮费的问题，虽然邮费不多，但确实占到了我们一部分利润空间，为了让现在实体店的顾客消费体验好，我们目前还是线上线下同款同价。我该如何定价呢？ 2、SKU数量。我们线下实体店有几千款鞋子，常年的老顾客一家三口一年四季的鞋子都可以在我们鞋城选到满意的款式。现在开了有赞商城，我应该把所有的鞋子都上传吗？ 3、是否打造爆款？鞋子和其他类目不一样，鞋子涉及到号码的问题，所以要打造爆款要有很多库存备货，但我们现在是断码的鞋子比较多，我该采取什么策略呢？ 4、如何突破自己的朋友圈？我们现在是刚刚搭建起自己的微商城，第一步也是在自己的朋友圈转发，但我如何让更多的人知道我？了解我呢？ 带着这些问题，昨天和老瑞，还有研习社的伙伴们进行了探讨，大家真诚、中肯的建议启发了我。关于研习社的感受，我想说下次还想去学习一下，因为第一是免费（嘿嘿），第二是大家真是一群做事情的人，没有花哨和寒暄，给出的意见很有价值。也对有赞有了新的系统性的认识。感谢老瑞，感谢昨天的伙伴们。 现在附上我们”雷豹潮流”的二维码，大家可以帮忙把脉一下，我到底该怎么办？
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