转型不停步---欢迎来到【移动互联网转型战略】总裁班 全国巡讲之杭州站 专业的服务团队，温馨的xiao习环境~ 赶紧麻利儿地抢个座~开始吧~
CCTV发现之旅《诚信档案》现场采访学员~ 美女主持人哦~ 
2016年10月，CCTV发现之旅频道《诚信档案》栏目与和信聚赢达成战略合作伙伴关系。这意味着和信聚赢现已加入CCTV中国诚信企业档案，并将与CCTV发现之旅《诚信档案》携手助力传统企业进行互联网转型。再偷偷告诉大家，本期总裁班就有CCTV发现之旅《诚信档案》栏目现场采访报道~所以在场的家人们记得随时保持微笑哦~
精气神十足~吼吼  讲纪律、定目标，有的放矢做转型~
在高大上的杭州太虚湖假日酒店内，主持人亲切的问候下，随着一声熟悉的V~~响彻整个会场！是的，第40期 移动互联网转型战略 总裁班如约而至！
此次，在金秋十月，我们依旧在风景如画的人间天堂杭州，举办我们第40期《移动互联网转型战略总裁班》，在接下来的整48小时，和信聚赢创始人、CNIMF中网委执行主席、央视特约导师戴安度先生与和信聚赢联合创始人、移动互联网爆品专家、 CNIMF中网委执行副主席袁百川先生两位大咖导师将和在座的各位学员，从战略到战术再到工具的应用，全方面共商传统企业转型之策。
魅力王戴戴上场，氛围杠杠的~ we are family~ 转型战略：戴戴正式开讲啦！
互联网时代的“大变天”
面对移动互联网转型，正在发生的产业生态变革无疑是传统企业家必须认识的现状，众多传统企业并没有发现原有的核心竞争力已经被互联网应用不断取代，而原有的产业生态链和渠道优势也已被破坏，例如百货商场等线下实体店流量大大下降，转而流向线上店等新渠道，为此戴戴强调传统企业切忌因循守旧，只有转变渠道才能获得流量。未来经销商与渠道商可能大量消失，服务商将成为主流趋势，企业C2B模式要以用户为中心，让用户参与各个环节的环式生产，强调个性化营销，柔性化生产，社会化供应链。同时，褚橙的成功案例已证明移动互联网时代要讲品牌化故事，人格化品牌将成主流。
再加上，因直播平台而兴起的网红经济，戴戴总结新电商的三大打法：网红电商化＋营销社群化＋品牌人格化，三者相辅相成，已成为企业电商运营的下一个拐点。随着消费时代“突变”：890后+小众圈层化+长尾模式的局面形成，粉丝经济的背后带来更多的是长尾经济。经营社群去经营品牌，结合疯蜜的案例，200万精英美少妇的社群去经营品牌，通过有温度的情感消费去构建新消费圈层。去渠道化、平台化，经营粉丝即锁住流量，经营自身的长尾生态圈。
其实，互联网时代，最致命就是“跨界打劫”，如小米对电视产业的降维打击，没有渠道的压力，用成本价换取终端占有率，抢占市场，这就得依靠场景体验去重塑商业入口与空间链接，围绕价值敏感性的体验去进行市场布局。紧接着，戴戴结合耐克Running Club数据化场景的案例，与名创优品“缺钱么”互联网信用钱包，强调未来的商业模式与战略是基于大数据运营与技术升级。
综上所述，2016年企业所要解决的危机包括生产模式、营销模式、渠道模式、人才模式、品牌重构及战略模式的危机处理，要知道，互联网+不是一次营销革命，而是一场企业基因突变式的生态革命。
商业模式板块，听得津津有味~
传统企业如何拥抱移动互联网？ 戴戴在经过一上午的案例剖析与方法讲解，对互联网行业大环境做了精准的梳理，也为在座的企业家学员们明确了转型路径，接下来戴戴将全程围绕“杀手级”商业模式的基因再造与重组，做具体拥抱互联网的“干法”的全面解析。总的来讲，杀手级”互联网商业模式的核心，就是要进行用户价值重组与再造，让价值回归用户本身。
为何说传统企业思维并不适合互联网行业，因为互联网思维讲究先用户后产品，让价值回归用户本身，让话语权从零售商转移到消费者手中，人人都是口碑基站，人人都是自媒体，人人可以复制传播和点评分享，如此，借助互联网进行口碑传播，才能带来大量新用户。只有在此前提下，才能够基于用户的认同及需求去生产相对应的产品，以保障产品定位和用户认知的有效对接。
干货满满，忒过瘾~
要想打开市场，就要整合资源去聚焦在一个品类，影响到更多的人群。戴戴结合京东案例，总结出互联网时代企业必须争做细分市场的第一品牌，这就要求企业首先必须紧抓用户行为习惯，再根据用户需求，提供针对性的产品和服务，通过这种方式获得的我们就称之为爆品。靠尖刀产品，通过口碑带来美誉度和知名度，将之打造成爆品，获取足够多的用户自主形成生态圈，是成为品类第一品牌的不二选择。
既然爆品如此重要，那么传统企业该如何通过打造属于自己的“爆品”，实现以小博大，快速逆袭，凭一款产品创收1000万销售业绩呢？别着急，接下来由和信聚赢联合创始人，移动互联网爆品专家袁百川老师为你支招~移动互联网思维即爆品思维！爆品战术的操作核心为锁定目标社群、以自身产品升级为突破口、借力导流、提供社群所需的互动服务、改变盈利模式、重组资产结构。接下来，就是锁定目标群体的事情了。首先得找到企业的精准定位，其次，明确企业的服务能否驾驭客户、能否跟客户同频、吸引顾客的产品特质，最后就是产品的综合能力。随后，百川老师现场让企业家们就精准目标群体的梳理，现场带领学员们实操开来！
才气与颜值并存的百川老师~ 
爆品战术：想发展先保证不会死
想要打造令人尖叫的爆品，第一步就是得搞清楚哪些决不能触碰的“高压线”，理性分析，吸取他人失败经验，百川老师结合存在于大众间各行各业的真实企业转型失败的案例进行分析，通过大可乐手机、波司登、电影《太平轮》、E洗车、来往、点点虫、社区001、格力手机、E租宝、一丁集团等失败案例，梳理出他们的失败之因归为其产品过于单一，跟用户粘稠度不够；玩O2O不是一味麻木烧钱，需要考虑企业的线上线下资源是否足够；培养消费习惯需要有依赖性的产品与服务、转型必须要以产品为驱动，利用移动互联网与粉丝产生互动，让产品卖爆。
传统企业转型互联网，先根据互联网思维去挖掘用户，打造产品去驱动。平台方面需谨慎、量力而行。爆品战术操作核心：锁定目标社群、以自身产品升级为突破口、借力导流、提供社群所需的互动服务、改变盈利模式、重组资产结构。
各取所需拍起来~
那如何锁定企业合适的目标群体呢？“这就跟选另一半是一样的”，恰如其分的比喻。按百川老师的建议得先明确企业自身的定位、企业的服务能否驾驭客户、能否跟客户同频、吸引顾客的产品特质、产品的综合能力。
紧接着，百川老师现场带领学员按步操作，其具体操作方法分别就目标人群、年龄层级、职业层级属性、年收入、消费共性、这类人活动的时间点、目标群体脑海中对这类产品的好坏标准是什么、目标群体购买这类产品的功能需求、他们活动常去的地方能给他带来什么，要把握人性需求、他们在生活中的烦恼及精神寄托。互联网时代，需紧抓人性！
八大爆品模型打造法儿
在众多能够将产品引爆的模式中，百川老师结合自身多年的操盘落地经验，所独创的八大爆品模型设计进行分享。用百川老师的话讲就是能够让企业商家只要做选择题的模型体系。第一版块是希望梦想型爆品，其核心在于营造产品对消费者的感觉。其核心在于围绕顾客的梦想与希望挖掘当下痛点；给出能够证明实现梦想的证据；将希望和梦想能够达成的情景作为产品的描述。
在就极致功能型爆品模型的讲解时，百川老师结合MONCLER紧抓用户痛点打造商务时装与休闲相结合的羽绒服、巴奴火锅等案例予以其成功的根本原因就是基于人性的考虑去打造的极致产品。在介绍新品类爆品时，百川老师强调了要加以引导。搞活动切忌无设置太多的门槛，打破传统，打造多款类产品，满足用户多趣味的需求。
此外，还百川老师还分享了礼物与消费场景型爆品、概念型爆品、破坏游戏规则型爆品、话题爆品等爆品模型，其清晰透彻的模块分析，令在场企业家寓学于乐，从学员热情的互动中，显而易见，八种爆款模型的打造获得在场学员的一致认可。最后，做爆品还得讲内功，总之要懂得借助专业的团队帮助完成建设，尽量不要触碰平台。此外，标准品要快速更新，非标准品讲求慢工出细活儿。
另外，还要懂得借力！将现有资源用客户喜闻乐见的方式去植入；借助外力导入；让粉丝完成消费习惯的计划养成；如何将好产品表达呢？抓住注意力、激发用户的兴趣、建立信任、刺激欲望、催促行动。其标题核心在于借力当下热门话题、不能过于吹嘘、文字必须在10个字以内、带有行动暗示、反差感是绝杀。
社群不能立竿见影，需要靠维护与经营！其实，转型是为了生存，产品是1，营销为0，产品可以诱导但不可忽悠，高逼格的性价比就是爆品，持续的创新才能裂变。
为期两天一夜的课程不知不觉已过半啦！此刻已至深夜12点，各企业总裁们仍在激烈的交流彼此学习心得，互商企业资源对接事宜。认真的企业家最可爱，加油！
一大早，奋战至深夜的企业家们便又以满满的状态投入到一天的转型学习中来，没办法，干货满满的转型实战课程就是那么让人欲罢不能~这不大家又用热烈的掌声催着戴戴上台啦~昨天戴戴讲到一切要以用户价值为中心而展开，那么到底该如何构建价值重组呢？第一步就是要让价值提供方得要满足，即为用户提供服务的对象。
价值与体验重构
第一个，企业就要让最熟悉产品的每一位员工都主动去接触市场，成为自媒体，去传播产品，比如和信聚赢落地企业温州雅林农业园从内部价值提供方1500位员工着手，通过内部激励机制，仅三个半小时的时间，启动内部员工就吸粉15万。可见， 提升用户价值，要先解放内部的人。如海尔将2.6万的员工变成2.6万的微店，实行人单合一的模式。人人创客已成为主流，只有解放了人，才能够获得更多的渠道。戴戴总结三大要点：组织部落化，去中心化，构建共享共创生态圈。
其次，想要打造良好的用户口碑，那就要注重细节场景的打造，提升用户在场景中的代入感，用户参与深度体验是决定用户消费意愿、消费动机乃至最后提高转化率与口碑传播环节的核心，企业要通过将线上线下两端的打通，让价值回归本质。如品胜所构建的极致用户体验，才得以独占3C数码鳌头。目前，很多传统企业都反应该如何降低企业的成本提高利润？其实根本原因在于很多企业都是外求，而忽略了内求。零售业已经进入“经营人”的时代，只有将人经营好，渠道自然而来。
共享与再造
“没有一个房间也可以开酒店，没有一辆车也可以开出租车公司，没有一件商品也可以开商场。”这是一个分享的世界，分享经济已经深入到每个人的日常生活中，并为人们提供了一种新的生活方式。而传统企业更应该利用所有的闲置资源，进行分割，整合，开放。和信聚赢就一直为传统企业开放高质量的渠道、流量、融资服务，帮助传统企业进行精准的分析、流量入口的提供，分享模式的典型案例Airbnb估值已达300亿美元，只用了4年时间全球共拥有150万间房间，2500万的房客，其成功的原因就在于共享再造的商业布局。
分享经济依托于互联网的先进技术，将海量的供方资源和需求进行高效按需匹配，实现规模化的商业行为，而根据对象的不同，分享经济也逐渐产生了四种主要商业范式，具体分为：C2C模式（自由市场的回归）、C2B模式（众包和众筹的商业模式）、B2C模式（以租代售的战略转型）、B2B模式（企业间的闲置资源共享）。基于新的用户需求和用户体验，以共享经济的逻辑，形成了一种全新的产品打法和场景分类。
移动互联网时代，手机端的流量远远大于PC端，企业这就得搭建传统企业品牌化微商模式，目前，微商有2000万从业人员，一款单品突破1000亿的营业额，赶超所有的零售模式，成为第一大渠道入口。微商能够如此如火如荼，说白了就是靠人赚钱，即撬动人脉周边一切资源，这就是社群经济，那如何玩转社群+电商呢？企业品牌化微商就是社群+微分销，让员工+渠道商+产品用户，成为企业的合伙人。真正的把全体员工和所有渠道商撬动起来。其实，品牌化微商即消费商，企业品牌与产品口碑传播的源头。
分享经济是拉动增长的新路子，但戴戴提醒，在启动分销商的时候，千万不能急于求成，切忌一上来就铺大摊子，要先开拓一个“试错田”，整合一切的资源，让试错田的人和模式成为最好的标杆！品牌化微商的六大核心在于深入种子粉丝社群的互动与维护；持续产品创新、用户体验的打造；更精准的营销策划方案支持；不断梳理招募、管理、培训、激励模式；专业分销团队给予分销支持；对落地执行方案坚持执行。
杭州站现场 实干家、合伙人大家庭又增加20位企业！
企业O2O战略落地系统：微信+二维码营销体系
企业O2O的落地，关键就在于围绕微信+二维码这两个工具，策划有趣的，互动的，以“人”为传播中心的场景玩法，微营销，不仅仅只是在移动互联网，还可以通过户外/平面广告/陈列布二维码、扫码免费试吃、扫产品二维码了解详情并签到、跨品类扫码赢大奖、小票/订单上扫码直接返积分/返现、基于会员信息进行个性化促销推送等等方式去进行有效的营销。
作为企业微营销的有力工具，二维码的布局也很有讲究，具体来说就是要找到最精准的用户体系、要放在最显眼的位置、设计最诱人的扫码理由、做好最长久的持续推广（二维码将是最长久的入口）、辐射最全面的展示平台与渠道这五大标准。
工业4.0平台商业模式
工业4.0时代！再小的品牌，也有自己的商业模式！平台模式不是一层不变的，紧随产业变化趋势，聚焦吸粉市场的垂直平台。洞悉平台数据格局，做好未来产业布局。戴戴经过梳理，第一个模式是去中心化，F2C模式，结合小米的产品切入战略、自媒体化、产业链、生态平台战略进行。第二种是C2B的私人定制模式。做服装的红领从个性化、去中心化、O2O模式，定制化平台在于六大核心：个性化、大规模、 高效率、低成本、 高品质、 易复制。
应众企业家的转型需求，移动互联网转型战略总裁班全国巡讲模式已正式开启！10月份、11月份将分别在北京、杭州、广州、成都、深圳等地举办。届时，移动互联网总裁班将走进全国知名上市企业，邀请该企业创始人做其转型成功的商业模式，力助传统企业家成功转型。
移动互联网转型战略总裁班全国巡讲 广州站 参课企业总裁们将走进“星港城·万达广场”观摩学习！ 为了保证学习质量，名额可不多 快点击下方图片，抢位儿吧~~
本帖最后由 蔡翠翠 于 2016-10-24 16:12 编辑 |
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