[每日熙语说] 熙语说· 10月8日－双十一开启报名，我们该注意些什么

一、新功能预告

【产品发布】打包一口价
打包一口价，打包一口价是一款帮助商家增加商品销售、提升客单价的促销工具。使用该营销工具商家可以设置全场活动，如全场99元任选3件；也可以做单个商品活动，如某件商品50元2件。玩法多多，非常灵活。
详见帖子：https://bbs.youzan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=551172&extra=page%3D1

1、一期 发布打包一口价基础功能，已发布
2、二期 购物车展示打包一口价营销元素，预计发布时间10月12日
3、三期 购物车改造，预计发布时间10月底
4、四期 支持线下，发布时间待定

二、双十一来了

期待已久的2016有赞双十一活动筹备开始了，有赞将在有赞微商城、有赞买家版、有赞微小店、有赞大号、有赞收银同时发力，让商家联合起来，做一场朋友圈里的双十一。

再次提醒下活动节点：
活动公告发布：10月8日15时
报名入口开放：10月17日10时
商家报名截止：10月20日24时
活动商家终审：10月25日24时
活动商家预热：11月8日-11月10日
双十一活动时间：11月11日当天
返场促销时间：11月12日当天

具体的活动会场说明和品类说明、活动要求和商品要求猛戳下面链接哦：👇👇👇

2016有赞双十一大促活动商家招募公告
https://bbs.youzan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=551045&fromuid=6442447

(出处: 有赞商家社区 － 有赞 移动零售服务商)

三、作为双十一，我们应该注意啥？

1、阶段
根据以往的双十一活动分析总结，将整个双十一店铺营销策划分成三个部分：

第一部分是打基础，增粉增销阶段，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是店铺优惠发送活动，当然这段时间也可以跟其他商家，其他自媒体账号合作推广预热，尽可能的提高公众号的粉丝量和商品销量，为大促做准备。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，本次有赞双十一预热时间是11月8日－11月10日，作为商家实际11月1日就可以开始预热啦，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送丶提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、店铺当天的购买须知和流程等等。

预热这几天除了通过预热活动拉新会员之外，对于粉丝基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位商家要深思的问题，所以这几天不仅仅是增加新用户的时期，更是维护老客户的重要时间段，我们要的是双十一的爆发，无论是通过优惠券还是各种的优惠方法，都是为了让更多的客户知道双十一我们有着怎么样的优惠力度，有着什么样的产品将在双十一上大放异彩。

第三部分就是双十一当天。双十一当天具体的玩法还木有出来，不过作为商家的自营销，建议不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规玩法外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢？比如网红直播秒杀，互动小游戏等等。只要是让消费者满意的优惠活动，尽管上来吧！！！

2、选款

在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。具体的要符合如下特点：



所以，报名有赞双十一的款需要慎重慎重再慎重，自己店铺营销活动的商品选款，商品排列也是需要谨慎谨慎再谨慎。

3、店铺装修
刚说了商品排列，咱们就来说说店铺装修的事儿～
店铺装修是影响交易转化的重中之重，所以整体的排序可不能掉以轻心哦～
简单说几个注意点，大家可以参考下：
1）首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推款主图，要能吸引眼球，不管是优惠力度还是商品的卖点抓住眼球才是第一步，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

2）清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类因为双十一大家就是图便宜，这样更能方便用户的选购体验。建议大家可以学习下中粮的商品导航哦。

3）商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”。

4）选定5-10款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比。

5）准备好2-3套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。

6）制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围，但是广告语也要有一定的感染力，不要那么的生硬。

7）导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通。
在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

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今天是学习计划第99天～今天先简单的跟大家说这三个方面的注意点，当然还有营销手段，客服，仓库发货，售后等各个细节需要死磕，有兴趣的同学可以私聊一起来探讨哈，也欢迎大家留言反馈，大家一起成长。

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宝宝表示很累

宇宙无敌小小y 发表于 2016-10-8 20:29
宝宝表示很累

过来，请你喝咖啡