新媒体营销玩儿对了吗？

新媒体营销很多公司都在做但做得好的却不多。初创公司选择做新媒体营销在效率和投入成本方面有很大的优势，可以快速地提高公司的效率，减少费用开支。新媒体营销，费用较低，但面临很大压力，因为新媒体营销并不是简单地把传统营销搬到新媒体上来用，这是很多企业对新媒体营销的误解，也是大多数企业做新媒体营销失败的原因。这也就是为什么不同人玩公众号，玩出来的效果却天壤之别。

1.

不会玩的玩法通常是这样的，花大量成本去推广，增加粉丝，粉丝来了，不断地用公司促销活动和广告轰炸粉丝，最后却发现没有给企业带来任何效果，于是错误地认为新媒体营销、微信营销只是个噱头，没有实际作用。

做新媒体营销做得好与不好最大的差别其实是来自于企业对营销的认识。

营销的目的是销售。销是销售，营是要造势。怎么造势？需要策划、方案、文案、媒介传播。从用户的角度思考，要给用户喜欢的东西，与用户产生共鸣。在移动互联网时代，用户的注意力是分散的，用户的反应特点是短平快，时间高度碎片化，内容提供方太多，这也导致移动端与PC端时代不一样。移动端没有真正的流量巨头，我们需要在几秒的时间内抓住用户，否则可能永远地失去这个用户，所以现在标题党显得是如此重要。

做营销时要问自己三个问题：第一个问题，一句话解释清楚你企业在做一件什么样的事情。第二个问题，你提供什么产品和服务？第三个问题，你企业的核心壁垒和核心竞争力是什么？这三个问题，在一分钟之内能够回答清楚，别人也能够听得明白，那么你的企业定位是没有问题的。

2.

支付宝和微信的区别是怎么建立起来的？为什么支付宝的生活圈做不起来？微信的支付比不了支付宝？

其实不是使用习惯导致的，而是观念的问题，观念是怎么产生的？是产品最初的定位导致的。不管是做线上的产品还是线下的产品的营销，从做产品的角度来说首先做好产品和用户的定位，把控各个和用户接触的场景的执行，把产品和用户之间的桥梁确定起来。从营销的角度来说，最高境界就是把小众的需求变成刚需，把平淡的东西赋予内涵和情感乃至信仰，与消费者的生活产生连接。

我们在新媒体营销有如此之多选择的情况下，要选择用户使用频次较高的平台去运作，微信是用户使用频次最高的平台，但是我们不能仅仅聚焦于微信上，我们要通过多渠道进行更广的传播。一定要注意，在新媒体上不能搬传统的做法，我们需要让用户喜欢我们产品，习惯我们的产品。

总结起来选择媒体上要做到两点：第一，选择流量大的媒体；第二，根据媒体的特点，选择适合的打法。正确的营销过程是有三个阶段的：吸附粉丝、圈养粉丝、获得粉丝回报。现在获取用户的成本越来越高，而且越来越容易流失，必须不停地深挖用户，给用户持续的价值。

3.

新媒体营销必须在自己的平台聚集粉丝。最适合的是微信公众平台，或者微信社群，但社群人数有限，运营工作投入太大。以微信公众账号为中心，以微信、微博、QQ和论坛这四个平台作为引流渠道。

分析下这四个渠道：

微博，扩散非常快，容易吸引关注。可以自己策划微博上的活动，借助微博热点话题进行传播，借助微博的大V进行二次更广的传播。

微信，内容易传播，分享裂变传播，传播范围广。虽然过了微信内容的红利时代，但微信仍然是好目前最好的平台。可以在微信上用H5做活动传播，技巧性很大，需要控制范围，避免遭到微信的诱导风险和诱导转发封杀。规避方式：避免敏感字眼，有敏感字眼尽量用图片传播，不能一天内暴增。微信每天会排查，先用机器排查，传播量大的时候，微信会用人工核查。

QQ：很多90后使用QQ。QQ群活跃度非常高，而且可以免费去做。找到QQ群很简单，搜索就可以找到所有你想要的群。

论坛：以百度贴吧和豆瓣为代表，找到与产品定位气质相符的论坛，只需付费官方置顶，就可以得到较好的曝光度，而且费用低。

把这些渠道建立起来，不断把用户引到自己的公众平台上，使用像诸葛IO这种工具记录用户的阅读习惯、兴趣爱好，给用户做标签分组，同时优化内容，还可以设定跟自己产品相关的关键词，对用户进行测试，去做精准的营销。只有多渠道和公众账号进行搭配才能发挥最好的效果。

除此之外我们要善于用社群，用社群去培养自己的种子用户，通过线上交流学习、讲课培训、举行会议，以及线下的活动，让种子用户认可你的价值，种子用户就会不断去开发他身边的人。还可以抓住热点，结合热点去做营销。最后在移动端做营销一定要注意符合场景，用户场景、产品使用场景和媒体场景。

新媒体营销时代是一个综合的小而垂直的时代，除了以上打法之外还需注意很多细节，比如文案的标题，推送文章的时间，以及用户扩散分步骤进行等等都需要去注意，与好的打法同等关键的是优秀的执行。

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