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方雨：顽石中的小草——微商简史 2014-10-08 方雨
不用说北上广深等一线中心城市的白领用户，即便包头鄂尔多斯这样的三四线小城市或者广南县汶川县的普通微信用户，对于朋友圈上的各种产品直销类行为同样熟悉不过，并对此表示反感（用户普遍都有被莫名其妙的陌生用户添加然后频繁朋友圈刷屏卖A货或者生活中熟悉的好友突然整天在朋友圈叫卖护肤品的经历）。现在普遍死掉的微信群还会随处看到疯狂加人，教别人如何加更多好友的信息扩散，朋友圈营销案例诸如一月卖十万，月利润三五万之类的图文发布吸引别人加入的内容举目皆是，即便人人喊打，也无法阻止这类行为像幽灵一样残存在各个孤岛化、圈层化的微信群里，有点类似安利，虽然很多人反感，但其群体庞大，触角无处不在……朋友圈营销像顽石中的小草一样倔强地存在，成为主流媒体上声音最弱但日常最为普遍的底层营销基础生态。
估计微信自己也没有料到，2012年4月19日发布的微信4.0版本的朋友圈功能在日后竟然会成为无数草根创业致富的沃土，蜗居着数百万微商，产生了诸如俏十岁、万色水母、欧蒂芙等年销售过亿借此逆袭崛起的品牌，并承载了下一个淘宝的厚望……
最早从事微信营销的应该是那帮卖各类知名品牌A货的。记得2013年初开始，有零星从事零售的个体户开始在朋友圈上传手提袋、皮包、钱包、名牌鞋子、钢笔等，并标明价格。早期主要是先知先觉的那帮在专业市场摆摊档特别是打着外贸尾单旗号的商家，因为零成本投入加上效果特别明显，上传之后经常有微信好友询问并打款成交，档主们欣喜若狂，很快便传开来。
朋友圈营销真正大规模扩散是在具有生产能力的A货厂家介入之后。先是广州，随后福建、浙江等地，向广大用户推出一件代发服务，大力发展下线。因为不是所有的用户都有那么多精美的产品图片，也不具备囤货发货的能力，厂家们把有意向做朋友圈销售的下线们加到一个指定的微信号上，在朋友圈发布各类产品的详情照片和文字描述，并提供各个产品的一件代发进货价，下线们把图片和文字复制到自己的朋友圈上，同时大量添加好友。只要有用户打款给下线，下线把进货款打到厂家账号上，厂家即为下线们发货到指定的用户手上。
厂家们给下线的利润比较可观， 一般在10—30%之间，因为刚开始，普通用户们觉得新鲜好奇，比较容易促成购买，勤奋加好友聊天，设置漂亮头像，每月三五万流水，利润轻松过万，因为门槛非常低，很快吸引了收入较低的职场女性、工作不稳定的闲散人员、学生、闲散时间较多的淘女郎、前台文员兼职模特礼仪等加入，到2013年6月份时，不少朋友圈个人卖家已经月流水超过十万。可观的收入吸引了大批量草根卖家争相加入加入朋友圈营销的行列。数量多寡无从得知，有厂家表示，高峰期时，一天的进账高达800多万，朋友圈营销所造就的市场之庞大可见一斑。
当时朋友圈卖家们摸索出来的营销技巧已经比较娴熟，例如早中晚用户起床吃饭晚饭下班的时间集中发布图片，周一发皮包手提袋、周二发钢笔手表、周三发高跟鞋、周四发手镯配饰、周五发服装、周六日发名车、豪宅、旅游景点等信息，避免微信好友审美疲劳，非早中晚时间给各个微信好友点赞提高曝光率好感度，朋友圈封面放置经营范围介绍，每天坚持发微信成功购买记录对话好评等等，形成了相对比较系统化的朋友圈营销套路。
微信的社交关系链传播使得这一市场蓝海被大量注意发现，嗅觉灵敏的化妆品卖家们迅速加入这一行列，随后各地卖土特产、卖饰品的当地卖家们也纷纷转身成为朋友圈卖家……现在，个人微商月流水10万以上的非常普遍（来自移动互联网维护者契约的调查数据显示）。
微商群体正在进化
大量的品牌进入以及其它产业力量加入，海量的草根朋友圈卖家迅速产生了分化：有的开始不断删人只维护老用户，有的多方拓展移动端流量，淡化对微信朋友圈的依赖，有的自行创立新品牌，有的则成立微商联盟，有的通过资本运作大力介入……
删好友只维护老顾客。这类属于比较早的玩家，他们开始意识到盲目加人带来的转化非常有限，只维护好几百个老用户，维持一定的复购率，带来的口碑转化更为实在，小而美，日子可以过得非常滋润。典型的上回方雨见过一个广州的卖家，微信好友仅有一千多人，只做批发，生意好时一天流水过十万。
多方拓展流量渠道，淡化对朋友圈的依赖。是涉足时间比较长的卖家在玩的。她们很清楚，朋友圈玩得再牛也会有风险，各类垂直移动应用上有不少潜在用户，是可以借力发掘的渠道。她们开始把营销的触角伸到唱吧、陌陌等工具上，同时发力QQ空间、贴吧等营销阵地，极力淡化对微信朋友圈的依赖。上回忘了是哪个粉丝告诉方雨，她自己在唱吧上推广可以淡化黑眼圈的眼贴，一个月带来的销售额已经超过十万。陌陌目前高达数千万的活跃用户，随处可见微商推广的身影。根据点点客战略总监契约发布的《2014年“微信朋友圈营销”生态数据研究报告》中的数据显示，21.95的微商已经拥有微信朋友圈之外的销售渠道。
成立微商联盟。不知道什么时候开始，朋友圈卖家们被称为微商，卖家群体们也乐意以微商自居，颇具时下兴起的屌丝文化特色。早期成长起来的朋友圈卖家聚集了一批个人分销商，成为微商联盟。他们通常的做法是，寻找各类有潜力的产品，利用微商联盟的影响力获取有优势的进货价和一定的账期，向下分发给各个个人卖家，同时定期通过微信群进行经验分享和技巧培训，既提供有竞争力的产品，同时提供经验传授，提高微商个体技能，定期组织线下交流会和分享会，凝聚力和号召力强大，形成具有明确属性的社群。其中的佼佼者成员已过万，形成线上无所不在的虚拟连锁店，每月销售额过百万的已经非常普遍。
目前这类微商联盟是各初创品牌极力拉拢的对象。一批有个人影响力、有组织能力的个人小微商也开始往这方面发展，他们很清楚，单打独斗的个人英雄再厉害也干不过星罗棋布的蚂蚁雄兵，未来微商联盟会如何发展，目前无法预测，但从现状看，非常值得期待。
资本运作、品牌化运作。这类一般属于那些比较胆大看准就投入的玩家，借势经营自有品牌产品或寻找有优势的货源，吸纳风投（百万级别者为主）。前些天方雨了解到有个做情趣用品的，刚涉足十几天，已经卖出一百多万。这类玩家供应链上的资源比较多，实力雄厚，吸纳散兵游勇式的个体微商卖家成为分销商或代理商，迅速崛起。产品基本上还是复购率高、容易培养用户忠诚的产品为主，如化妆品、特色食品、服装、母婴用品等。相对于淘宝而言，新晋品牌涉足微商的门槛很低，基本上不太需要花费营销费用，只要能招纳到个体微商即可产生订单。新近到处开始推广的小腹肌就是这方面的典型。
微商壮大衍生新机会
微商能够迅速壮大很大程度上得益于几个因素：以淘宝天猫为主的平台电商已经走向成熟期，不再适合个人创业，新品牌要在上面突破难度大；传统品牌与消费者严重区隔的玩法给新生品牌兴起留存空隙；大量的中小品牌新品牌寻求新的营销通路；线下商业受到电商冲击，能容纳的就业岗位有限；90后为代表的互联网原住民玩转社交媒体轻而易举；创业风潮、自行创业的冲动在创业类媒体鼓吹、创业案例的鼓舞下异常活跃；通过创业完成就业实际上是目前国家所鼓励的……
个人微商寻找好货源，大微商忙于巩固规模，新晋品牌大批量发展代理分销，电商失意的品牌探索微商进入渠道……形成数量极其庞大的微商从业者，和几个圈内朋友交流，普遍比较认可的数量是千万级别。这也意味着大量的新机会将会产生：
营销管理软件，已经在各种微信群上看到专门给微商联盟用的软件，甚至能够精确统计出哪些订单是哪个用户的朋友圈分享和微信群分享所带来的（和早年方雨所见到的有专门给安利如新高级别代理定做的动销存管理系统基本差不多）。至于那些可以一部手机上可以同时登陆多个微信号批量加人的在各类平台上已经借势卖了很多。至于微店，这个口袋购物推出的带有分销功能的软件，早已被各类微商所广泛使用……
微商事实上可以看作是混合B2B、B2C、C2C、C2B等综合的泛电商模式，意图在上面突破的平台如京东近期将推出门槛极低的拍拍微店，其它有意在这方面有所突破的大电商们也可以往这方面多琢磨，利用微商群体把店铺开到千家万户的门口去。
新品牌们能掌握微商渠道资源的，完全可以跳开天猫京东的渠道，直接通过微信卖货的方式实现突破。业界普遍认为淘宝卖家转身做微商渠道的应该不在少数，事实上，淘宝卖家们的无线意识比较薄弱，普遍还停留在引流卖货的阶段。新品牌特别是没做过电商的，没玩过淘宝天猫的，没有传统电商思路的束缚，比较容易通过微商打开销路。
最近义乌的凌教头牵头义务电商产业园搞了一个微商创业大赛，面向全国各地有创业想法的个人，为参赛者提供办公场地、推广辅导、货源筛选、营销软件、咨询服务等一系列支持，以此发掘一批优秀的微商，结合政府支持、资本支持、文化出版支持等，走向复合式的生态式玩法，并联合一系列企业品牌，实现多方共赢。目前类似的微商大赛在各种小微社群里已经零星出现，归根结底打的还是借助微商发展势头分一杯羹的主意。
未来会否有专门的投资基金等出现扶持有潜力的品牌有待观察，相信很快。
目前微商方面还没有一个比较有影响力的媒体品牌，特别是具有产业高度的垂直媒体，大量的微商群体也需要一个具有归属感的媒体交互平台，有心于此的朋友们不妨留意，这也是个机会。通过媒体切入产业经营，用影响力实现行业突破是互联网行业的惯有玩法。
微商群体因为工作基本上以手机为主，普遍有颈椎疾患，健康问题比较严重，实际上这也是移动医疗的新机会。
转自方雨公众号
———方雨自我介绍分割线———— 方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，专干培训以及微信代运营，经常各种出台分享经验技巧，目前正顾问着几个企业，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于传统企业的互联网化转型。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007
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